Home › Guida alla salute aziendale › Provider, assicuratori, consulenti
Per provider di salute aziendale, assicuratori e consulenti: integrare le analisi genetiche nei tuoi programmi
Provider di salute aziendale, assicuratori e consulenti sono il ponte tra un’organizzazione e il laboratorio – non la cassetta postale in cui finiscono i risultati. Per tutti e tre i ruoli vale lo stesso principio: chi paga o organizza un programma riceve la fattura; la persona testata riceve il risultato. Con Novogenia ci sono tre strade: un partner shop con una provvigione su ogni ordine e senza costi di attivazione, il white label con il tuo marchio o un prodotto proprio. Per gli assicuratori: l’assicurato riceve i propri risultati, l’assicuratore solo la fattura, e la partecipazione non ha alcun effetto sul contratto o sul premio. I limiti giuridici sono fissati dai §§ 18 e 19 GenDG, dal § 67 GTG e dall’art. 37 GUMG.
Il ponte, non la cassetta postale
Un assicuratore offre gratuitamente ai propri assicurati analisi genetiche. Gli assicurati si registrano presso Novogenia, ricevono il kit, inviano il proprio campione di saliva e ricevono i risultati. L’assicuratore riceve solo la fattura. Così Novogenia descrive uno dei suoi modelli partner – ed è il modello di riferimento per ogni programma in cui qualcuno paga per altri.
Che tu sia un provider di salute aziendale, un assicuratore o un consulente, il tuo ruolo è quello di un ponte. Metti in contatto aziende o assicurati con il laboratorio, organizzi conferenze, workshop e consulenze e tieni insieme il programma. Attraverso questo ponte, il risultato arriva direttamente alla persona testata. Non sei mai una cassetta postale in cui si accumulano i risultati – ed è proprio questo che ti rende affidabile agli occhi di aziende e assicurati.
Questo articolo mostra come integrare le analisi genetiche nei programmi esistenti, quali modelli partner offre Novogenia e quali regole valgono per gli assicuratori. Come si svolge un programma all’interno di un’azienda, fase per fase, è descritto in Rollout in azienda: dal kick-off ai risultati.
Tre ruoli, un principio
| Ruolo | Compito tipico | Cosa conta |
|---|---|---|
| Provider di salute aziendale | organizza programmi di salute per le aziende: conferenze, workshop, consulenze | agisce per conto del datore di lavoro – i risultati vanno solo ai dipendenti |
| Assicuratore | offre analisi agli assicurati come elemento di prevenzione | l’assicurato riceve il risultato, l’assicuratore la fattura; nessun effetto su contratto o premio |
| Consulente | sviluppa concetti, seleziona partner, verifica processi | chiarire flussi di dati, ruoli e diritto di ciascun paese prima dell’avvio |
Un punto riguarda tutti: da Novogenia i partner possono di norma scegliere se vedere i report dei propri clienti. Nei programmi per i datori di lavoro questa scelta non si applica. Lì il report va solo al dipendente – anche se gestisci il programma come provider di salute aziendale. In Austria il § 67, comma 1, GTG vieta espressamente anche agli incaricati del datore di lavoro di accettare o utilizzare in altro modo i risultati di analisi genetiche.
E la consulenza individuale? Se una dipendente porta volontariamente con sé il proprio report, un esperto esterno può discuterne con lei. Ciò che si dice lì resta lì: nessuna nota all’azienda, nessuna valutazione. Soprattutto in Austria, a causa del divieto che si estende agli incaricati, fai verificare in anticipo dal punto di vista legale come organizzi la consulenza individuale.
Tre modi di lavorare con Novogenia
| Partner shop | White label | Prodotto proprio | |
|---|---|---|---|
| Come funziona | ordini tramite il tuo shop; Novogenia spedisce il kit, esegue l’analisi e fornisce il report | logo, packaging, report e piattaforma portano il tuo marchio; Novogenia resta invisibile | un concetto di prodotto tuo, sviluppato insieme a Novogenia |
| Condizioni | una provvigione su ogni ordine, senza costi di attivazione | su accordo individuale | su accordo individuale |
| Adatto se | vuoi partire rapidamente, senza investimenti iniziali | hai un marchio affermato e vuoi gestire il programma come tuo | stai pianificando un’offerta che ancora non esiste |
Come funzionano registrazione e fatturazione in un programma pagato da un’azienda o da un assicuratore è stabilito nel contratto – così come chi ricopre quale ruolo in materia di protezione dei dati. I kit per il prelievo di saliva possono portare il tuo marchio. Trovi maggiori informazioni sui modelli alle pagine Diventa partner e Analisi genetiche white label.
Pianifica il tuo programma con le analisi disponibili oggi. La linea longevity è prevista per il 2026; formulazioni, quantità e disponibilità possono ancora cambiare prima del lancio. Le aziende acquistano anche integratori come offerta per i dipendenti – la guida alla produzione conto terzi spiega come funziona questo canale di vendita in Come vendere integratori: i canali di vendita. Il tuo team può prepararsi in modo professionale con la NOVO Academy gratuita.
Come l’analisi genetica si inserisce nei programmi esistenti
La maggior parte dei provider di salute aziendale ha già un programma: giornate della salute, workshop sull’alimentazione, offerte di movimento, gestione dello stress. L’analisi genetica non sostituisce nulla di tutto ciò. È un punto di partenza personale che rende più concreti gli elementi esistenti – per esempio una conferenza su alimentazione e geni, seguita da analisi volontarie e colloqui individuali.
| Elemento del tuo programma | Come si inserisce l’analisi genetica | A cosa fare attenzione |
|---|---|---|
| Giornata della salute o conferenza | una conferenza su alimentazione e geni, seguita da registrazione volontaria | nessuna raccolta dei campioni da parte tua o dell’azienda; in Svizzera, appuntamenti per il prelievo con un professionista autorizzato |
| Workshop sull’alimentazione | un report su alimentazione e peso come punto di partenza personale | workshop aperto a tutti, con o senza analisi |
| Movimento e sport | un’analisi su sport e performance | in Svizzera un aumentato rischio di infortuni sportivi è considerato medico (art. 37 cpv. 2 GUMV) |
| Stress e recupero | un’analisi lifestyle sullo stress | parlare di stress e recupero, nessuna tipologia di stress né etichetta di rischio |
| Consulenza individuale | discutere il report se la persona lo porta con sé | nulla torna all’azienda |
| Integratori | personalizzati, privati e facoltativi | formula, report e consegna vanno direttamente alla persona |
| Valutazione | feedback anonimi, partecipazione alle offerte aperte | nessuna statistica genetica per i clienti |
Le analisi mediche non rientrano in nessuno di questi elementi. Passano solo attraverso un medico aziendale con le qualifiche richieste dalla legge nazionale – come servizio medico volontario, separato dalle visite di medicina del lavoro. Approfondimenti in Il ruolo del medico del lavoro.
Per gli assicuratori: prevenzione senza dati di ritorno
Gli assicuratori possono offrire analisi genetiche ai propri assicurati come elemento di prevenzione, nell’ambito di un programma bonus o di salute, o come vantaggio esclusivo per determinate polizze. Per gli assicurati il percorso è semplice: ricevono un kit, prelevano un campione di saliva e lo inviano – senza visita medica e senza prelievo di sangue. Il laboratorio analizza predisposizioni genetiche relative ad alimentazione e metabolismo, senza affermazioni sui rischi di malattia.
Tre impegni reggono il modello: in nessun momento l’assicuratore riceve dati genetici individuali o risultati. I risultati vanno esclusivamente alla persona testata. E la partecipazione è volontaria e non ha alcun effetto sul contratto o sul premio. In tutti e tre i paesi la legge sostiene questi impegni:
| Paese | Cosa vale per gli assicuratori |
|---|---|
| Germania | Gli assicuratori non possono esigere esami genetici, né prima né dopo la conclusione del contratto, e non possono né esigere, né ricevere, né utilizzare risultati (§ 18, comma 1, GenDG). Un’eccezione vale solo per risultati già esistenti in caso di determinate polizze con prestazioni molto elevate, come l’assicurazione sulla vita. |
| Austria | Agli assicuratori, compresi i loro incaricati e collaboratori, è vietato rilevare, esigere, accettare o utilizzare in altro modo i risultati di analisi genetiche di assicurati o di persone che chiedono di essere assicurate (§ 67, comma 1, GTG). L’eccezione del comma 2 si applica solo alle analisi di tipo 1 da cui non si possono trarre conclusioni sui tipi 2, 3 o 4. |
| Svizzera | Gli istituti assicurativi non possono esigere esami genetici al di fuori dell’ambito medico né chiedere o utilizzare dati genetici irrilevanti dal punto di vista medico (art. 37 GUMG). Non possono esigere esami genetici presintomatici come presupposto per la conclusione di un’assicurazione (art. 42 GUMG). |
Nella pratica questo significa: costruisci il programma in modo che l’assicuratore non abbia alcun accesso tecnico ai risultati, e tieni rigorosamente separate le analisi lifestyle e quelle mediche. Non fare promesse su salute o costi – un programma di prevenzione convince con la volontarietà e la riservatezza. Se e come possa essere finanziato o sovvenzionato dipende dal paese e dal tipo di assicurazione; approfondimenti in Finanziamento: fisco, casse malattia, budget.
L’impostazione di un programma con Novogenia segue sei passaggi:
- Colloquio iniziale e obiettivi: chiarire la base di assicurati e gli obiettivi di prevenzione.
- Progettazione del programma: adattare l’ampiezza delle analisi, la profondità dei report e gli integratori al tuo target e ai tuoi requisiti di compliance.
- White label: progettare kit, report e prodotti con il tuo marchio.
- Pilota: partire su scala gestibile e testare accettazione e processi.
- Integrazione e scalabilità: processi standardizzati per spedizione dei campioni, analisi e consegna.
- Gestione continuativa: supportare e sviluppare il programma.
Maggiori informazioni in Programma di prevenzione per assicuratori. Se stai pianificando un progetto pubblico di salute o di prevenzione, vedi Progetti sanitari.
Per i consulenti: otto verifiche prima dell’avvio
Se fornisci consulenza ad aziende o assicuratori, sei spesso l’ultimo punto di controllo prima dell’avvio. Queste domande separano un concetto pulito da uno rischioso:
- Chi vede cosa? Il risultato va solo alla persona testata; il cliente riceve la fattura.
- Dove va il campione? Direttamente al laboratorio – in Svizzera, prelevato in presenza del professionista che prescrive l’esame.
- Chi è responsabile? Se più parti determinano congiuntamente finalità e mezzi, in qualità di contitolari del trattamento, serve un accordo ai sensi dell’art. 26 GDPR. Se qualcuno tratta dati per conto di un altro, serve un contratto ai sensi dell’art. 28, par. 3, GDPR. Dettagli in Protezione dei dati e riservatezza dei risultati.
- Quali paesi? Ogni paese viene verificato separatamente, la Svizzera in base al proprio quadro giuridico.
- Lifestyle o medico? Rigorosamente separati; tutto ciò che è medico solo attraverso il percorso medico.
- Cosa promette il programma? Nessun risultato sulla salute, nessun risparmio sui costi, nessuna diagnosi.
- Chi è coinvolto? Il consiglio aziendale o la rappresentanza dei lavoratori e il responsabile della protezione dei dati, per tempo e non solo poco prima dell’avvio (approfondimenti in Comunicazione interna).
- Come si misura il successo? Tramite la partecipazione e feedback anonimi, mai tramite i risultati genetici (approfondimenti in Misurare benefici ed effetti).
Grandi progetti: tutela del progetto per i partner
Se come partner acquisisci un’azienda di grandi dimensioni, le condizioni di Novogenia tutelano il tuo lavoro con la tutela del progetto:
- Un progetto è un’azienda che impiega stabilmente più di 200 persone.
- Ogni progetto richiede un accordo scritto specifico; la tutela del progetto si richiede via e-mail.
- Se non ci sono conflitti, la tutela del progetto viene attivata per 6 mesi. Dopodiché scade automaticamente, e altri partner o Novogenia stessa possono poi fare affari direttamente con il cliente.
Pianifica i 6 mesi in modo realistico. Nel business con le aziende i processi decisionali sono spesso lunghi: il gruppo di coordinamento, il consiglio aziendale e la protezione dei dati vogliono tutti essere ascoltati. Gli accordi di partnership hanno durata indeterminata e possono essere disdetti con un preavviso di 4 settimane alla fine di ogni mese di calendario; le provvigioni già maturate non sono toccate dalla disdetta.
Checklist per provider, assicuratori e consulenti
- I risultati vanno solo alla persona testata; i clienti ricevono la fattura.
- Nei programmi per i datori di lavoro, nemmeno il provider di salute aziendale vede i report.
- I campioni vanno direttamente al laboratorio, mai tramite il cliente o il provider.
- I ruoli sui dati sono definiti in un contratto.
- Analisi lifestyle e mediche sono tenute separate.
- Il concetto è stato verificato per ogni paese, la Svizzera separatamente.
- Per gli assicuratori viene comunicato esplicitamente: nessun effetto su contratto o premio.
- Il programma non promette né risultati sulla salute né risparmi sui costi.
- Il modello partner è stato scelto: partner shop, white label o prodotto proprio.
- Per le aziende con più di 200 dipendenti è stata richiesta la tutela del progetto.
Domande frequenti
Come provider di salute aziendale, possiamo vedere i report dei dipendenti?
Un assicuratore può pagare le analisi per i propri assicurati?
Possiamo offrire il programma con il nostro marchio?
Cos’è la tutela del progetto?
Esistono pacchetti pronti con prezzi per dipendente?
Approfondimenti: Rollout in azienda: dal kick-off ai risultati · Programma di prevenzione per assicuratori · Analisi genetiche white label
Un’offerta di salute per il tuo team?
Raccontaci della tua azienda – ti mostreremo come potrebbe essere un’offerta volontaria per i tuoi dipendenti.
Richiedi un progetto →La salute aziendale nella guida alla longevityNota: questa guida contiene informazioni di carattere generale per aziende e professionisti e non sostituisce una consulenza medica o legale. I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni che ne derivano sono deduzioni logiche, non scientificamente provate. Le normative possono cambiare; salvo errori e modifiche.