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Guida per i professionisti della salute

Lanciare la tua offerta in 5 passaggi: analisi genetiche e integratori personalizzati nel tuo studio

Revisionato da Dr. Daniel Wallerstorfer, biologo molecolare e fondatore di Novogenia · Aggiornato: 15 ottobre 2026 · Tempo di lettura: 9 min

In breve

Lanci un’offerta con analisi genetiche in cinque passaggi. Prima chiarisci che cosa consente la tua professione nel tuo paese. Poi preparati sul piano professionale, per esempio con la NOVO Academy gratuita. Nel terzo passaggio scegli il tuo modello – partner shop, white label o una tua idea di prodotto – e i kit per il prelievo di saliva adatti. Poi definisci consenso, protezione dei dati e processo. Infine accompagni i tuoi primi clienti e pianifichi gli appuntamenti di follow-up. Non ti serve un laboratorio proprio, e il partner shop non prevede costi di attivazione.

Accendere la luce senza costruire una centrale elettrica

Costruire un laboratorio genetico proprio per il tuo studio sarebbe come costruire una centrale elettrica solo per accendere la luce. Non devi farlo. Novogenia opera come laboratorio genetico dal 2009, ha eseguito oltre 30 milioni di analisi e vende esclusivamente tramite partner – in 69 paesi. Laboratorio, kit e report sono già pronti.

Quello che manca è qualcosa che solo tu puoi portare: la tua professione, la fiducia dei tuoi clienti e il colloquio in cui un report diventa un piano. I cinque passaggi di questo articolo mostrano come trasformare tutto questo in un’offerta. Perché può convenire al tuo studio è descritto in Analisi genetiche nel tuo studio: il valore aggiunto.

I 5 passaggi in sintesi

Passaggio	Che cosa fai	Risultato
1. Chiarire il quadro	verifica di professione, paese e analisi adatte	Sai che cosa puoi offrire.
2. Prepararsi sul piano professionale	NOVO Academy, storie genetiche, le tue domande aperte	Spieghi i risultati con sicurezza.
3. Scegliere modello e kit	partner shop, white label o una tua idea di prodotto	Il tuo canale di ordinazione è definito.
4. Definire il processo	consenso, protezione dei dati, prelievo, invii al medico	un processo pulito e ripetibile
5. Partire e seguire nel tempo	primi clienti, appuntamenti di follow-up	un’offerta che funziona nella pratica quotidiana

Passaggio 1: chiarire il quadro – professione, paese, analisi

Prima di ordinare anche un solo kit, rispondi a tre domande:

Quali analisi sono adatte? Le analisi lifestyle su alimentazione, peso, sport e performance, stress e pelle possono essere offerte dai professionisti – nel rispetto delle regole del loro paese. Dove la legge nazionale lo richiede, le analisi mediche passano dai medici. Il confine è spiegato in Cosa puoi offrire.
Che cosa consente la tua professione? Titoli, ambito di attività e regole pubblicitarie dipendono dal tuo diritto professionale – maggiori dettagli in Diritto professionale e pubblicità. Chiarisci lì anche se e come puoi vendere prodotti nel tuo studio e accettare provvigioni.
Dove vivono i tuoi clienti? Austria e Svizzera hanno regole proprie, come l’elenco delle professioni dell’art. 40 GUMV e il prelievo in loco – vedi Austria e Svizzera.

In questo passaggio rientrano anche due aspetti pratici: verifica con la tua assicurazione di responsabilità civile professionale se il nuovo servizio è coperto, e con il tuo commercialista come vengono trattate ai fini IVA la consulenza e la vendita di prodotti.

Passaggio 2: prepararsi sul piano professionale con la NOVO Academy

Novogenia fornisce l’analisi e la base scientifica. Per spiegare i risultati con sicurezza e senza esagerare, ti servono comunque conoscenze di base tue. A questo serve la NOVO Academy:

Gratuita e facoltativa: circa 5 ore di video per lingua, con un certificato per ogni tema completato.
In sette lingue: tedesco, inglese, ceco, francese, portoghese, italiano e olandese. I temi variano leggermente da una lingua all’altra.
Pratica: tra i temi c’è, per esempio, come usare in modo responsabile queste informazioni genetiche nella consulenza nutrizionale personalizzata.

Indica il tuo certificato esattamente con il suo nome: certificato NOVO Academy per il rispettivo tema. Non sostituisce una formazione professionale statale. Per approfondire, le storie genetiche spiegano i singoli geni in un linguaggio semplice. Maggiori informazioni sull’Academy: NOVO Academy e Formazione con la NOVO Academy.

Passaggio 3: scegliere modello e kit

Novogenia offre tre strade, che puoi anche combinare:

Modello	Come funziona	Adatto se …
Partner shop	il tuo shop online; Novogenia spedisce il kit, esegue l’analisi e consegna i prodotti; tu ricevi una provvigione su ogni ordine, senza costi di attivazione	… vuoi partire rapidamente e senza tempi di preparazione
White label	analisi, report, kit e integratori personalizzati portano il tuo marchio; su richiesta, un piccolo lotto di prova per verificare qualità e aspetto	… vuoi costruire un tuo marchio
Una tua idea di prodotto	Novogenia sviluppa e produce secondo la tua idea	… hai un concept chiaro e clienti a sufficienza

Se sei incerto, inizia con il partner shop. Per gli studi funziona spesso bene un modello in cui tu dai la raccomandazione e la spedizione avviene direttamente ai tuoi clienti – senza magazzino nello studio. Novogenia può produrre integratori personalizzati a partire da una sola unità. Se pianifichi integratori con il tuo marchio, il nostro chatbot calcolatore di prezzi ti fornisce una stima immediata e non vincolante per quantità da 500 a 3.000 confezioni; le quantità più piccole le calcola il nostro team. Tutti e tre i modelli sono spiegati nel dettaglio in Nutrigenetica come servizio: modelli partner e white label; maggiori informazioni sui kit alla voce kit per il prelievo di saliva.

Passaggio 4: definire consenso, protezione dei dati e processo

Un buon processo è come una squadra ben affiatata: tutti sanno che cosa viene dopo. Prima del primo campione di saliva, stabilisci:

Consenso: mettilo per iscritto – incluso chi vede il report. Chiedi i documenti al tuo laboratorio. Da Novogenia, il tuo cliente riceve le informazioni sulla protezione dei dati relative all’analisi genetica prima di inviare il campione.
Ruoli nella protezione dei dati: chiarisci per iscritto con il tuo laboratorio chi tratta quali dati – maggiori dettagli in Dati genetici e GDPR.
Accesso ai report: decidi se vedere i report dei tuoi clienti.
Prelievo: a casa o nel tuo studio; in Svizzera solo in presenza del professionista che prescrive l’analisi. Se un campione non può essere analizzato, Novogenia invia gratuitamente un nuovo kit al tuo cliente.
Minori: solo analisi non mediche, e solo con il consenso scritto dei rappresentanti legali.
Invii: sai a quali medici indirizzare i clienti in caso di domande mediche.

Il processo dal primo colloquio al follow-up è descritto in Integrare la nutrigenetica nel tuo studio; come spiegare i risultati è mostrato in Il colloquio di consulenza.

Passaggio 5: partire e seguire nel tempo – il ritmo successivo

Inizia con pochi clienti per i quali un’analisi genetica può rispondere a una domanda specifica. Un formato naturale è un pacchetto di consulenza con primo colloquio, analisi, colloquio sui risultati e appuntamenti di follow-up. Tre principi ti aiutano:

Offrila su base volontaria: non rendere mai obbligatoria l’analisi genetica – una buona consulenza funziona anche senza.
Dai un prezzo all’intero servizio: non calcolare solo l’analisi, ma l’intero servizio, e mostra apertamente che cosa è lavoro di laboratorio e che cosa è consulenza.
Prometti con onestà: prometti una consulenza più fondata e più personale – non risultati garantiti.

Pianifica i tempi in modo realistico: l’analisi richiede 4 giorni, a cui si aggiungono prelievo, invio e spedizione. Usa il tempo di attesa, per esempio, per un diario alimentare.

Dopo si sviluppa un ritmo naturale. I geni non cambiano – riprendi il report a ogni appuntamento di follow-up quando emerge un nuovo obiettivo. Se lavori con integratori personalizzati, una consegna dura 90 giorni. La conclusione logica è pianificare insieme l’appuntamento di follow-up e il riordino: che cosa ha funzionato, e che cosa adatti? Come possono aiutare i modelli in abbonamento è spiegato in Modelli in abbonamento: ricavi ricorrenti.

E verso l’esterno? Sul tuo sito web e nei volantini descrivi che cosa mostra l’analisi, non che cosa promette: i geni sono un fattore tra tanti, e le raccomandazioni che ne derivano sono conclusioni logiche. Per gli integratori usa solo indicazioni sulla salute autorizzate. Per i clienti in Svizzera, la tua pubblicità per le analisi genetiche richiede informazioni obbligatorie aggiuntive.

Cinque ostacoli all’inizio – e come evitarli

L’aspettativa sbagliata: chi si aspetta una diagnosi o “l’unica dieta giusta” resterà deluso. Chiarisci le aspettative nel primo colloquio – e frena se qualcuno ha sintomi acuti o vuole l’analisi soprattutto per paura di una malattia.
Troppo in una volta: un intero report in un solo appuntamento è troppo. Parti dall’obiettivo e concorda pochi passi.
Il kit sbagliato nel posto sbagliato: in Svizzera i test a domicilio per le analisi lifestyle sono off-limits. Lì pianifica il prelievo nel tuo studio.
Linguaggio terapeutico: “Completa il tuo trattamento” sembra innocuo, ma collega gli integratori alimentari alla cura di una malattia. Tieni nettamente separate terapia e offerta lifestyle.
Nessun follow-up: un report senza un piano è solo materiale di lettura. Fissa il prossimo appuntamento già durante il colloquio sui risultati.

Pronto a partire? La checklist

Sai quali analisi la tua professione può offrire nel tuo paese.
Titoli, pubblicità e modello a provvigione sono in linea con il tuo diritto professionale.
La tua assicurazione di responsabilità civile e il tuo commercialista sono informati.
Ti sei preparato sul piano professionale, per esempio con la NOVO Academy.
Il tuo modello è definito: partner shop, white label o una tua idea di prodotto.
Consenso, ruoli nella protezione dei dati e accesso ai report sono regolati.
Conosci le regole sul prelievo in ogni paese in cui vivono i tuoi clienti.
Sai a quali medici indirizzare i clienti.
Il tuo pacchetto di consulenza e il tuo ritmo di follow-up sono pianificati.

Come lavoriamo da Novogenia

Che cosa Novogenia ha già pronto per te:

Laboratorio: analizziamo ogni campione di saliva nel nostro laboratorio a Eugendorf, vicino a Salisburgo (Austria); l’analisi richiede 4 giorni.
Report: digitali tramite un portale sicuro, stampati su richiesta, in un massimo di 18 lingue. Decidi tu se vedere o meno i report dei tuoi clienti.
Kit: kit per il prelievo di saliva non classificati come dispositivi medici per le analisi lifestyle, su richiesta con il design del tuo marchio.
Integratori: personalizzati in base a circa 50 geni, un questionario e – se disponibili – i valori ematici; produzione possibile a partire da una sola unità; bustine giornaliere, con una consegna che dura 90 giorni.
Partner shop: il tuo shop online con una provvigione su ogni ordine e senza costi di attivazione.
Formazione: la NOVO Academy – gratuita, circa 5 ore di video per lingua, un certificato per ogni tema completato.

Domande frequenti

Mi servono un laboratorio proprio o un capitale iniziale?

Non ti serve un laboratorio proprio: analisi, report e kit li fornisce Novogenia. Il partner shop non prevede costi di attivazione. Per il white label e per una tua idea di prodotto, l’impegno dipende dalla portata del progetto – ricevi un preventivo con scaglioni di volume.

Devo completare la NOVO Academy?

No, non è obbligatoria per i partner. Ma ti aiuta a spiegare i risultati con sicurezza. L’Academy è gratuita, comprende circa 5 ore di video per lingua e rilascia un certificato per ogni tema completato. Questo certificato non sostituisce una formazione professionale statale né un’abilitazione all’esercizio della professione.

Quanto guadagno con il partner shop?

Ricevi una provvigione su ogni ordine. Novogenia non pubblica percentuali generali – le conoscerai in un colloquio personale. Quando definisci i prezzi per i tuoi clienti, non calcolare solo l’analisi, ma l’intero servizio di consulenza, analisi e follow-up.

I miei clienti devono ripetere l’analisi genetica?

Di norma no. I geni non cambiano nel corso della vita. Cambiano invece gli obiettivi, le circostanze di vita e lo stato delle conoscenze scientifiche. Per questo vale la pena riprendere il report agli appuntamenti di follow-up.

Posso spedire kit a clienti in Svizzera?

Non per le analisi su alimentazione, sport e benessere. In Svizzera il campione deve essere prelevato in presenza del professionista che prescrive l’analisi (art. 34 cpv. 3 GUMG), e solo le professioni elencate all’art. 40 GUMV possono prescriverla. I test per uso proprio sono ammessi solo per gli “altri” esami, come quello sul colore dei capelli (art. 13 GUMG).

Approfondimenti: Nutrigenetica come servizio: modelli partner e white label · Formazione con la NOVO Academy · Analisi genetiche nel tuo studio: il valore aggiunto

Analisi genetiche per il tuo studio?

Raccontaci del tuo studio e dei tuoi clienti – ti mostreremo che cosa fa al caso tuo.

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Nota: questa guida contiene informazioni di carattere generale per aziende e professionisti e non sostituisce una consulenza medica o legale. I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni che ne derivano sono conclusioni logiche, non scientificamente provate. Le normative possono cambiare; salvo errori e modifiche.