Početna › Vodič za white label genetske testove › Sopstveni brend genetskih testova
Izgradnja sopstvenog brenda genetskih testova: šta vam je potrebno i šta isporučuje laboratorija
Za sopstveni brend genetskih testova nije vam potrebna sopstvena laboratorija. Pet gradivnih elemenata omogućava da on funkcioniše: laboratorijska analiza, komplet za uzimanje uzorka pljuvačke, izveštaj, platforma i logistika uzoraka. Kod white label modela Novogenia u pozadini preuzima ove gradivne elemente; vi donosite brend, prodaju i odnos sa kupcima. Pod svojim brendom nudite nemedicinske analize, na primer o ishrani, koži, sportu i načinu života. Tamo gde to zakon zahteva, medicinske analize idu preko lekara – i tada se navode laboratorija koja izvodi analizu i ustanova koja izdaje nalaz. Švajcarska ima sopstvena pravila.
30 miliona analiza – i nijedna prodata direktno
Od 2009. godine Novogenia je obavila više od 30 miliona analiza. Nijednu od tih analiza nismo prodali direktno: svaka je išla preko partnera, u 69 zemalja. Zvuči kao detalj, ali upravo pokazuje kako funkcioniše brend genetskih testova.
Zamislite pozorište. Publika vidi scenu – vaš brend, vaš dizajn, vaš glas. Iza zavese svetlo, ton i scenska ekipa omogućavaju da svaka predstava uspe. Niko u sali ne mora da vidi ekipu, ali bez nje scena ostaje u mraku. Kod brenda genetskih testova laboratorija je ta ekipa.
Ovde ćete saznati koji su gradivni elementi potrebni brendu genetskih testova, šta ostaje kod vas, šta Novogenia isporučuje pod vašim brendom – i gde zakon zahteva da se ekipa navede u programu predstave.
Pet gradivnih elemenata brenda genetskih testova
Zdravstveni brend, onlajn prodavnica, klinika ili osiguravajuće društvo: svaki brend genetskih testova počiva na istih pet gradivnih elemenata. Tabela pokazuje šta svaki od njih mora da obavi i šta kod white label modela dobijate od kompanije Novogenia.
| Gradivni element | Šta mora da obavi | Šta Novogenia isporučuje pod vašim brendom |
|---|---|---|
| Laboratorijska analiza | pouzdano određuje gene, prema jasnim standardima kvaliteta | analiza u našoj sopstvenoj laboratoriji u Eugendorfu kod Salcburga, u Austriji; standardna analiza traje 4 dana |
| Komplet za uzorak pljuvačke | omogućava ljudima da pouzdano uzmu uzorak bez obučenog osoblja i da uzorak u stabilnom stanju stigne u laboratoriju | kompleti sa vašim logom, vašim uputstvom i vašom ambalažom, potpuno sklopljeni i spremni za slanje |
| Izveštaj | objašnjava rezultate jednostavnim jezikom i daje jasne smernice | izveštaji u dizajnu vašeg brenda, digitalno preko zaštićenog portala, na zahtev i u štampanom obliku |
| Platforma | čini rezultate dostupnim i održava vezu kupaca sa brendom | na zahtev digitalna platforma u izgledu vašeg brenda |
| Logistika uzoraka | slanje, prijem i registracija; svaki uzorak ostaje dodeljen pravoj osobi | organizacija puta od kompleta do laboratorije; svaki uzorak ostaje jasno sledljiv |
Ispod svih pet gradivnih elemenata nalazi se nauka. U kompaniji Novogenia čvrsto pravilo određuje koji geni ulaze u analizu: svaki gen mora da bude potkrepljen sa najmanje tri nezavisne studije. Na toj osnovi razvili smo više od 30 genetskih testova u sopstvenoj kući. Kako od njih da sastavite svoju ponudu, obrađeno je u članku Izbor pravog portfolija testova; na šta treba obratiti pažnju kod svake laboratorije, opisano je u članku Izbor prave laboratorije: kriterijumi kvaliteta.
Vaša uloga: brend, prodaja i odnos sa kupcima
Podela posla kod white label modela je jasna: vi obezbeđujete brend, prodaju i odnos sa kupcima – Novogenia obezbeđuje laboratorijsku analizu, izveštaj i, na zahtev, platformu. Pojmovi white label, private label i sopstveni brend često se koriste kao sinonimi. Svi teže istom cilju: proizvodu pod vašim imenom.
Sopstveno ime donosi i sopstvenu odgovornost. Ako prodajete pod svojim imenom, odgovorni ste i za sopstvenu komunikaciju. Najvažnije su tri tačke:
- Marketinške tvrdnje: Nemedicinska analiza nije dijagnoza i ne zamenjuje lekarski pregled. Zato ne obećavajte lečenje ni sprečavanje bolesti. Više u članku Reklamiranje genetskih testova.
- Informisanje i pristanak: Vaši kupci treba da znaju šta analiza pokazuje, ko obrađuje njihove podatke i ko vidi izveštaj. Detalji u članku Zaštita podataka kod white label genetskih testova.
- Korisnička podrška: Pitanja o izveštaju najpre stižu do vas. Pre lansiranja odlučite ko na njih odgovara i kada nekoga treba uputiti lekaru.
Zauzvrat dobijate nešto što vam nijedna laboratorija ne može dati: direktan odnos sa svojim kupcima – i slobodu da sami oblikujete svoju ponudu, svoje poruke i svoju maloprodajnu cenu.
Ključna odluka: lifestyle ili medicina
Pre nego što dizajnirate logo, postavljate pravac: kakvu vrstu analize želite da nudite? Od toga zavisi gotovo sve – komplet, izveštaj, pravni okvir i ko se na kraju navodi.
| Nemedicinske analize | Medicinske analize | |
|---|---|---|
| Primeri | ishrana, telesna težina, metabolizam, koža, sport i način života | genetski skrining rizika, skrining novorođenčadi po nalogu lekara, reproduktivna genetika |
| Ko ih nudi | vi kao partner, pod svojim brendom | lekari, tamo gde to propisuje nacionalni zakon |
| Tumačenje | Novogenia analizira i tumači laboratorijske podatke | tumačenje i izdavanje medicinskog nalaza od strane lekara |
| Rezultat | izveštaj | medicinski nalaz |
| Komplet za uzorak pljuvačke | komplet kao nemedicinski proizvod | komplet kao medicinsko sredstvo |
| Vidljivost kompanije Novogenia | nije vidljiva prema spolja | laboratorija i ustanova koja izdaje nalaz navode se u medicinskom nalazu |
Za vaš brend to znači: srž white label ponude čine nemedicinske analize. Medicinske analize nisu čist proizvod brenda – potrebni su im lekarska strana, propisano lekarsko informisanje i pismeni pristanak. Koje analize u Nemačkoj, Austriji i Švajcarskoj mora da naloži lekar, objašnjeno je u članku Pravo: ponuda genetskih testova u DE, AT i CH.
Komplet prati isto račvanje puta. Novogenia isporučuje komplete kao medicinska sredstva i kao nemedicinske proizvode, usklađene sa namenom vaše analize. Ova klasifikacija nije formalnost: ona određuje okvir u kojem smete da nudite i reklamirate svoj proizvod. Na početku zajedno razjašnjavamo koja klasifikacija odgovara – i koju ulogu vi imate kao vlasnik brenda. Pozadina u članku Kompleti za uzorak pljuvačke: medicinsko sredstvo ili ne?
Nevidljiva iza vašeg brenda, navedena tamo gde to zakon zahteva
Kod nemedicinskih analiza logo, ambalaža, izveštaj i platforma nose vaš brend; Novogenia nije vidljiva prema spolja. Ekipa ostaje iza zavese.
Kod medicinskih analiza je drugačije: tu se u medicinskom nalazu navode laboratorija koja izvodi analizu i medicinska ustanova koja izdaje nalaz. To nije nedostatak za vaš brend, već transparentnost – ekipa je navedena u programu predstave.
U Švajcarskoj važi posebno pravilo, čak i za lifestyle analize. Kod genetskih testova izvan medicinske oblasti osoba mora pismeno da bude obaveštena o laboratoriji koja izvodi test, kao i o kompanijama i laboratorijama u inostranstvu koje su uključene ili koje obrađuju genetske podatke (čl. 32 GUMG). Testove fizioloških osobina čije poznavanje može da utiče na način života osobe tamo, osim toga, smeju da nalažu samo zdravstveni stručnjaci, a uzorak se uzima u njihovom prisustvu (čl. 31 i 34 GUMG). Ako prodajete u Švajcarskoj, od prvog dana planirajte put preko zdravstvenih stručnjaka. Razlike u odnosu na Nemačku i Austriju objašnjene su u članku o pravu u ovom vodiču.
Od ideje do lansiranja u šest koraka
Brend genetskih testova ne nastaje za crtaćom tablom, već kroz jasan redosled koraka. Ovako stižete od ideje do prvog kompleta u poštanskom sandučetu:
- Ciljna grupa i ključno pitanje: Koga želite da dosegnete i na koje pitanje vaša analiza odgovara? Jedno jasno pitanje vredi više od duge liste tema.
- Portfolio: Izaberite teme koje odgovaraju vašoj ciljnoj grupi – bolje nekoliko koje možete dobro da objasnite.
- Pravni okvir i komplet: Odlučite da li su vaše analize nemedicinske, u kojim zemljama ćete prodavati i koja klasifikacija je potrebna vašem kompletu.
- Dizajn: Komplet, izveštaj i, na zahtev, platforma dobijaju vaš izgled (Izveštaji i platforma pod vašim brendom).
- Zaštita podataka i pristanak: Razjasnite ko je rukovalac, a ko obrađivač, kako izgleda pristanak i ko vidi koji izveštaj.
- Pilot i lansiranje: Počnite sa prvom serijom kompleta, proverite procese, a zatim povećajte obim (Logistika uzoraka: od kompleta do laboratorije).
Koliko to traje, zavisi od obima koji želite; vremenski okvir utvrđujemo u okviru projekta. Za komplete dobijate transparentnu ponudu sa stepenima količina – od prve serije do redovnog snabdevanja. Kada vaša ponuda bude aktivna, standardna laboratorijska analiza traje 4 dana.
Još tri modela: ugovorna laboratorija, sopstveni test, partnerska prodavnica
White label nije jedini način da genetske analize stavite pod svoje vođstvo. Samo ugovorna analiza, zajednički razvoj ili white label rešenje – saradnja se prilagođava vašem modelu:
- Ugovorna laboratorija: Imate sopstveno tumačenje ili platformu i potrebna vam je samo genotipizacija? Tada dobijate strukturirane rezultate kao sirove podatke u formatu koji je potreban vašoj platformi (Ugovorna laboratorija: genotipizacija i sirovi podaci na zahtev).
- Sopstveni genetski test: Želite test koji još ne postoji? Zajedno idemo od izbora markera preko dizajna panela, razvoja eseja i validacije do pilot-faze i povećanja obima. Na zahtev je rezultat gotov proizvod sa izveštajem pod vašim brendom (Razvojni partner za genetske analize).
- Partnerska prodavnica: Želite najpre da vidite kako vaši kupci reaguju? Sa sopstvenom partnerskom prodavnicom počinjete bez troškova pokretanja; analiza i isporuka tada vidljivo dolaze od kompanije Novogenia (Partnerski i white label modeli).
Ovi modeli se međusobno ne isključuju. Možete da počnete jednostavno i kasnije proširite ponudu – na primer personalizovanim suplementima ili kozmetikom napravljenim na osnovu istih genetskih podataka, takođe pod vašim brendom. Kako jednokratni rezultat testa postaje iskustvo sa brendom koje se ponavlja, obrađeno je u poglavlju o portfoliju testova.
Kontrolna lista za vaš brend genetskih testova
- Vaša ciljna grupa i ključno pitanje su jasni.
- Vaš portfolio čine nemedicinske analize – ili je put preko lekara za medicinske analize uređen.
- Zemlje u kojima ćete prodavati su definisane, uključujući švajcarske posebnosti.
- Klasifikacija kompleta za uzorak pljuvačke i vaša uloga kao vlasnika brenda su razjašnjene.
- Dizajn kompleta, izveštaja i, po potrebi, platforme je dogovoren.
- Vaše marketinške tvrdnje su proverene: bez obećanja lečenja ili sprečavanja bolesti.
- Uloge u zaštiti podataka, pristanak i pristup izveštajima su definisani.
- Korisnička podrška za pitanja o izveštaju je organizovana.
- Prva serija, stepeni količina i vremenski okvir deo su ponude.
- Prateći proizvodi deo su plana.
Česta pitanja
Da li mi je za sopstveni brend genetskih testova potrebna sopstvena laboratorija?
Hoće li moji kupci saznati da iza mog brenda stoji Novogenia?
Mogu li da prodajem medicinske genetske testove pod svojim brendom?
Koliko traje lansiranje mog brenda?
Koliko košta sopstveni brend genetskih testova?
Povezano: White label genetske analize · Kompleti za uzimanje uzorka pljuvačke · Partnerski i white label modeli
Planirate sopstveni brend genetskih testova?
Ispričajte nam nešto o svojoj ciljnoj grupi i željenom portfoliju – pokazaćemo vam kako bi moglo da izgleda vaše lansiranje.
Pošaljite upit za projekat →White label genetske analizeNapomena: Ovaj vodič predstavlja opšte informacije za kompanije i stručnjake i ne zamenjuje lekarski ni pravni savet. Genetske osobine utvrđene genetskom analizom dobro su dokumentovane (svaki uključeni gen potkrepljen je sa najmanje tri nezavisne studije); preporuke izvedene iz njih logični su zaključci i nisu naučno dokazane. Propisi se mogu promeniti; zadržavamo pravo na greške i izmene.