Acasă › Ghid de vânzare directă
Produse personalizate în vânzarea directă: ghid pentru companiile de network marketing
Produsele personalizate se potrivesc firesc vânzării directe: se explică cel mai bine într-o discuție personală, iar clienții le comandă din nou în mod regulat. Cu Novogenia, o companie de network marketing poate oferi trei universuri de produse: analize genetice nemedicale de stil de viață, suplimente personalizate livrate la fiecare 90 de zile și îngrijirea personalizată a pielii BeautyMe, cu trei produse. Există trei căi, pe care le poți combina: un magazin de partener cu comision la fiecare comandă, white label sub propriul tău brand sau dezvoltarea propriului produs. Distribuitorii au voie să ofere doar analize nemedicale, iar Elveția are, în plus, reguli mai stricte. Acest ghid te conduce prin trei capitole: de la concept, la construirea ofertei, până la legislație și lansare.
O cutie pentru exact o persoană
În vânzarea directă, un produs se vinde printr-o discuție. Cineva îi povestește unui prieten, unui coleg sau comunității sale online ce funcționează pentru el – și de ce. Cu cât povestea e mai bună, cu atât recomandarea vine mai ușor. Produsele personalizate au povestea deja inclusă: la suplimentele personalizate, fiecare cutie este produsă pentru o anumită persoană. Nu o vei găsi pe niciun raft și în nicio altă gospodărie.
Sunt biolog molecular și am fondat Novogenia în 2009. În clădirea noastră de la Eugendorf, lângă Salzburg, în Austria, un laborator genetic, o fabrică de suplimente și o fabrică de cosmetice se află sub același acoperiș. Vindem exclusiv prin parteneri – astăzi în 69 de țări. Prin acest ghid vreau să îți arăt cum poate compania ta de network marketing să transforme toate acestea într-o linie de produse pe care distribuitorii tăi o pot recomanda cu conștiința împăcată.
În acest ghid, vânzarea directă înseamnă că distribuitori independenți recomandă produse în cercul lor personal, la evenimente sau pe rețelele sociale – cu alte cuvinte, network marketing și social selling. Nu înseamnă un brand care vinde direct clienților finali prin propriul magazin online.
De ce se potrivesc produsele personalizate cu network marketingul
Trei calități fac produsele personalizate interesante pentru vânzarea directă:
- Au nevoie de explicații: Un raport genetic ridică întrebări. Un distribuitor care le răspunde oferă exact valoarea pe care niciun raft de magazin nu o poate oferi.
- Sunt personale: Rezultatul analizei genetice schimbă ce intră în formulă. Astfel, o comparație de preț cu un produs standard nu mai are sens.
- Se comandă din nou: Suplimentele se iau zilnic. O livrare ajunge pentru 90 de zile, apoi urmează următoarea – iar la fiecare nouă serie de producție formula este recalculată.
Gândește-te la analiza genetică drept o ușă, iar la produsele personalizate drept camera din spatele ei. Analiza se cumpără o singură dată. Produsele care decurg din ea îl însoțesc apoi pe clientul tău într-un ritm de 90 de zile. De ce se potrivește atât de bine și ce arată cercetarea despre recomandările personale afli în Produse personalizate în vânzarea directă.
Trei universuri de produse dintr-o singură clădire
| Produs | Ce este | Rolul în vânzarea directă |
|---|---|---|
| Analize genetice de stil de viață | analize nemedicale privind stilul de viață, nutriția, frumusețea și sportul, dintr-o probă de salivă; analiza în 4 zile, rapoarte în până la 18 limbi | punctul de intrare: cumpărată o singură dată, deschide discuția |
| Suplimente personalizate | o formulă bazată pe aproximativ 50 de gene, un chestionar și, acolo unde sunt disponibile, valori sanguine; pelete Microtransporters în plicuri zilnice | produsul de zi cu zi, cu o nouă livrare la fiecare 90 de zile |
| BeautyMe | ser de zi, ser de noapte și loțiune de corp; rezultatul genetic determină ce ingrediente active se folosesc și în ce doză | îngrijirea pielii din exterior, drept complement |
Ce produse se potrivesc rețelei tale – și ce analize nu au voie distribuitorii să ofere deloc – afli în Ce produse se potrivesc.
Trei căi către propria linie de produse
A doua întrebare este: cât din toate acestea ar trebui să poarte propriul tău brand? La Novogenia există trei căi, pe care le poți combina:
| Calea | Cum funcționează | Potrivită dacă … |
|---|---|---|
| Magazin de partener | Primești un magazin online gata de utilizare. Clienții comandă acolo; Novogenia expediază kitul, efectuează analiza și livrează produsele. Primești un comision la fiecare comandă și nu există taxe de configurare. | vrei să începi rapid și fără costuri de pornire |
| White label | Logoul, ambalajul, raportul și portalul pentru clienți poartă brandul tău. La cosmetice, numele și adresa Novogenia apar pe ambalaj, ca persoană responsabilă. | rețeaua ta vrea să își construiască propriul brand |
| Dezvoltarea propriului produs | propria formulă de supliment sau de cosmetic, dezvoltată și produsă la Eugendorf | vrei să te diferențiezi prin produsul însuși |
Multe rețele tinere încep cu produse finite și trec la propriul brand pe măsură ce cresc. Ca așteptările să rămână realiste: white label înseamnă brand propriu, nu exclusivitate automată – și alte branduri pot oferi un produs comparabil. Detaliile le găsești în capitolul 2.
Limitele pe care trebuie să le cunoască fiecare distribuitor
Despre produsele personalizate se vorbește ușor – tocmai de aceea contează ce se spune. Trei reguli fac parte din orice sesiune de formare:
- Doar analize nemedicale: Distribuitorii au voie să ofere doar analize nemedicale, adică privind stilul de viață, nutriția, frumusețea și sportul. Acolo unde legislația națională o cere – de exemplu în Austria, Germania, Elveția și SUA – analizele medicale sunt rezervate medicilor.
- Elveția e diferită: Acolo, chiar și analizele genetice privind nutriția, sportul și starea de bine pot fi prescrise doar de anumiți profesioniști din domeniul sănătății, proba se recoltează în prezența acestora, iar autotestele la domiciliu nu sunt permise pentru aceste analize (art. 13 și 34 GUMG, art. 37 și 40 GUMV).
- Brandul tău răspunde pentru distribuitorii săi: Ce spun distribuitorii despre produsele tale în discuții, în chaturi sau în postări pe rețelele sociale se răsfrânge asupra companiei tale. Toate cele trei țări au reguli în baza cărora pretențiile întemeiate pe concurența neloială pot fi îndreptate și împotriva companiei atunci când alte persoane au acționat pentru ea: în Germania pentru angajați și mandatari (§ 8 alin. (2) UWG), în Austria pentru faptele săvârșite în cadrul activității întreprinderii (§ 18 UWG), iar în Elveția pentru angajați și alte persoane auxiliare (art. 11 UWG).
Vânzarea directă serioasă convinge prin produs și prin consiliere, nu prin promisiuni de câștig. Cum îți formezi distribuitorii, ce afirmații sunt permise și prin ce se deosebește vânzarea directă legitimă de sistemele piramidale afli în capitolele 2 și 3.
Capitolul 1 · Conceptul
De ce produsele personalizate și network marketingul merg împreună – și de unde să începi.
Capitolul 2 · Construcția
Brand, magazin, formare și piețe noi: ce pregătești înainte de lansare.
Capitolul 3 · Legislație & lansare
Ce este permis – și cum crești în siguranță cu un proiect pilot.
Toate cele 10 articole sunt listate și pe capitole la finalul acestei pagini.
Întrebări frecvente
Ce înseamnă vânzarea directă în acest ghid?
Ce produse poate oferi o companie de network marketing cu Novogenia?
Au voie distribuitorii să vândă teste genetice?
Trebuie distribuitorii mei să țină stocuri?
Cât costă începutul și cât este comisionul?
Articole conexe: Partener de produs pentru vânzare directă și MLM · Modele de parteneriat și white label · Canale de vânzare pentru suplimente
Produse personalizate pentru rețeaua ta?
Spune-ne despre organizația ta de vânzări și despre piețele tale – îți arătăm ce model ți se potrivește.
Solicită un proiect →Programul de parteneriatNotă: Acest ghid are caracter de informare generală pentru companii și specialiști și nu înlocuiește consultanța medicală sau juridică. Trăsăturile genetice determinate într-o analiză genetică sunt bine documentate (fiecare genă inclusă este susținută de cel puțin trei studii independente); recomandările derivate din acestea sunt deducții logice, nu sunt dovedite științific. Reglementările se pot modifica; sub rezerva erorilor și a modificărilor.