Acasă › Ghid de vânzare directă › Alegerea produselor
Ce produse se potrivesc vânzării directe: analize genetice, suplimente, îngrijirea pielii
Un produs pentru vânzarea directă trebuie să susțină o discuție, să fie folosit regulat, să funcționeze fără stocuri la nivelul distribuitorilor și să poată fi promovat ușor în limitele legii. Novogenia oferă pentru aceasta trei universuri de produse: analize genetice nemedicale de stil de viață ca punct de intrare, suplimente personalizate ca produs de zi cu zi, cu o livrare care ajunge pentru 90 de zile, și îngrijirea personalizată a pielii BeautyMe, cu un ser de zi, un ser de noapte și o loțiune de corp. Analizele medicale nu au ce căuta în gama unui distribuitor. În Elveția, chiar și analizele privind nutriția, sportul și starea de bine pot fi prescrise doar de anumiți profesioniști din domeniul sănătății.
Pe raft, un produs trebuie să iasă în evidență; într-o rețea, trebuie să susțină o discuție
Într-un supermarket, un produs are câteva secunde ca să atragă privirea cuiva. În vânzarea directă este invers: trebuie să susțină o discuție – și adesea multe altele după ea. O distribuitoare îl recomandă prietenilor, răspunde la întrebări și revine după câteva săptămâni. Nu orice produs face față acestui lucru. De aceea, testează fiecare produs pe care vrei să îl adaugi în gamă cu cinci întrebări:
| Întrebarea | De ce contează în vânzarea directă |
|---|---|
| Se poate explica într-o discuție? | Distribuitorii vând prin povești, nu prin bugete de publicitate. |
| Se folosește regulat? | Se comandă din nou doar ce se consumă. |
| Funcționează fără stocuri la nivelul distribuitorilor? | Cine vinde ca activitate secundară nu vrea cutii adunate în pivniță. |
| Poate fi promovat în limitele legii? | Brandul tău răspunde pentru ceea ce spun distribuitorii tăi. |
| Se potrivește piețelor tale? | Regulile pentru analizele genetice diferă de la o țară la alta. |
Novogenia oferă trei universuri de produse, iar fiecare răspunde în felul său la aceste întrebări. Toate trei sunt fabricate în aceeași clădire, la Eugendorf, lângă Salzburg, în Austria, unde un laborator genetic, o fabrică de suplimente și o fabrică de cosmetice se află sub același acoperiș.
Analizele genetice de stil de viață: deschizătorul de discuții
Analiza genetică de stil de viață este punctul de intrare firesc. Se cumpără o singură dată și oferă subiecte pentru prima discuție și pentru multe altele. Novogenia a dezvoltat peste 30 de teste genetice; dintre acestea, distribuitorii au voie să ofere doar analizele nemedicale – privind stilul de viață, nutriția, frumusețea și sportul.
- Cum funcționează: Clientul recoltează o probă de salivă cu un kit. Pentru analizele de stil de viață există kituri care nu sunt dispozitive medicale, la cerere personalizate cu logoul tău. Laboratorul din Eugendorf analizează proba în 4 zile; raportul apare digital într-un portal securizat, în până la 18 limbi, și tipărit la cerere.
- De ce se potrivește: Un raport despre propriile gene este personal și ridică întrebări. Fiecare genă inclusă este susținută de cel puțin trei studii independente – un argument de încredere pe care distribuitorii îl pot explica ușor.
- La ce să fii atent: O analiză de stil de viață oferă un raport, nu un diagnostic, și nu înlocuiește o examinare medicală. Pentru minori se efectuează doar analize nemedicale și numai cu acordul scris al părinților sau al reprezentanților legali.
Ca firmă parteneră, tu decizi dacă vezi rapoartele clienților tăi. Mai multe despre laborator și despre analize găsești pe pagina Laboratorul nostru genetic.
Suplimentele personalizate: produsul de zi cu zi
Dacă analiza genetică este ușa, suplimentele personalizate sunt produsul cu care clientul tău trăiește în fiecare zi. Trei lucruri le definesc:
- Datele: aproximativ 50 de gene, fiecare cu trei variante posibile, un chestionar și, acolo unde sunt disponibile, valori sanguine. Când există valori sanguine, acestea au prioritate.
- Dozarea: Fiecare nutrient este dozat între o treime și de trei ori aportul de referință, plafonat la nivelul maxim tolerabil de aport stabilit de EFSA. Cum funcționează acest lucru în detaliu este explicat în Cum se calculează o rețetă personalizată de nutrienți.
- Forma: pelete Microtransporters de la 1,6 mm în plicuri zilnice. O livrare ajunge pentru 90 de zile, iar producția este posibilă începând de la o singură unitate. Novogenia nu produce probiotice.
De ce se potrivește: Produsul se ia zilnic și se comandă din nou în mod regulat. Pentru că fiecare cutie este produsă pentru o anumită persoană, Novogenia expediază direct clienților finali – distribuitorii tăi nu au nevoie de stocuri.
La ce să fii atent: Pentru suplimente se aplică doar mențiunile de sănătate autorizate, ideal în formularea lor oficială, de exemplu „Vitamina D contribuie la menținerea sănătății sistemului osos” – și chiar și aceasta doar dacă produsul îndeplinește condițiile de utilizare pentru mențiunea respectivă. În plus, formula este recalculată la fiecare nouă serie de producție. Așadar, spune-le clienților tăi de la început că, din acest motiv, compoziția se poate schimba. Mai multe despre afirmațiile permise în Mențiuni de sănătate: ce ai voie să promovezi.
BeautyMe: trei produse pentru piele
BeautyMe este linia de îngrijire personalizată a pielii de la Novogenia și cuprinde trei produse: un ser de zi, un ser de noapte și o loțiune de corp. Rezultatul analizei genetice determină ce ingrediente active intră în formulă și în ce doză.
- De ce se potrivește: Oamenilor le place să vorbească despre îngrijirea pielii, iar un produs formulat după propriile gene vine cu o poveste reală. Pentru rețelele axate pe frumusețe, BeautyMe este așadar complementul firesc al analizei de stil de viață.
- Brandul tău: BeautyMe poate fi revândut sau oferit în regim white label sub brandul tău; Novogenia produce cosmetice începând de la loturi mici. Pentru că Novogenia preia rolul de persoană responsabilă conform legislației UE privind produsele cosmetice, numele și adresa Novogenia apar pe ambalaj ca informații obligatorii.
- La ce să fii atent: Conform articolului 2 din Regulamentul (CE) nr. 1223/2009, produsele cosmetice sunt destinate punerii în contact cu părțile externe ale corpului, precum pielea, cu scopul de a le curăța, de a le parfuma, de a schimba aspectul acestora, de a le proteja, de a le menține în condiții bune sau de a corecta mirosurile corpului. Vindecarea nu figurează pe această listă – nici măcar în postările distribuitorilor tăi.
Mai multe despre cele trei produse și despre cum le vinzi: Vânzarea cosmeticelor.
Ce nu are ce căuta în gama unui distribuitor
Să știi ce lași deoparte este la fel de important ca alegerea a ceea ce incluzi. Distribuitorii tăi nu oferă:
| Nu în vânzarea directă | De ce |
|---|---|
| Analize genetice medicale, precum analiza Health | Analiza Health este o analiză medicală preventivă. Acolo unde legislația națională o cere – de exemplu în Austria, Germania, Elveția și SUA – analizele medicale sunt rezervate medicilor. |
| Analize medicale pentru minori | Pentru minori, Novogenia efectuează doar analize nemedicale, cu acordul scris al părinților sau al reprezentanților legali. |
| Promisiuni de vindecare | Afirmațiile privind vindecarea sunt interzise pentru alimente, cosmeticele nu servesc vindecării, iar o analiză de stil de viață nu este un diagnostic. |
| Probiotice | Novogenia nu produce probiotice. |
Elveția: analize genetice doar prin profesioniști din domeniul sănătății
În Germania și Austria, aproape totul depinde de o singură întrebare: este medical sau nu? Acolo, distribuitorii pot oferi analize nemedicale de stil de viață. Elveția merge un pas mai departe. Legea federală privind analizele genetice umane (GUMG), în forma revizuită, și ordonanța sa de aplicare (GUMV) reglementează și analizele din afara medicinei:
- Deosebit de sensibile: Analizele trăsăturilor fiziologice care pot influența stilul de viață al unei persoane, în special obiceiurile alimentare, activitatea fizică și starea generală de bine, sunt considerate teste ale unor caracteristici deosebit de sensibile (art. 31 alin. (1) GUMG, art. 37 alin. (1) GUMV).
- Doar profesioniștii din domeniul sănătății le pot prescrie: Astfel de analize pot fi prescrise doar de profesioniști din domeniul sănătății autorizați să își exercite profesia pe propria răspundere profesională, care au dobândit cunoștințe de genetică umană și lucrează în domeniul de care ține analiza (art. 34 alin. (1) și (2) GUMG). Aceștia sunt medici, farmaciști, psihologi, drogiști HF și – pentru caracteristicile fiziologice – nutriționiști FH, fizioterapeuți FH, chiropracticieni și osteopați (art. 40 GUMV).
- Proba în prezența lor: Proba se recoltează în prezența persoanei care prescrie analiza (art. 34 alin. (3) GUMG).
- Fără autoteste la domiciliu: Testele pentru uz propriu pot fi furnizate doar pentru celelalte teste, care nu sunt deosebit de sensibile, de exemplu culoarea părului și a ochilor (art. 13 GUMG, art. 37 alin. (3) GUMV).
- Unele teme sunt întotdeauna medicale: Analizele care oferă informații, de exemplu, despre intoleranțe alimentare, tulburări metabolice sau un risc crescut de accidentări sportive sunt considerate medicale (art. 37 alin. (2) GUMV) și sunt prescrise de medici (art. 20 GUMG).
Pentru o companie de network marketing, asta înseamnă că în Elveția un distribuitor nu poate vinde o analiză genetică sub forma unui kit pe care clientul îl folosește singur acasă. Cine vrea să ofere analize genetice acolo are nevoie de un profesionist potrivit din domeniul sănătății, care prescrie analiza și este prezent la recoltarea probei. Elveția are și reguli proprii pentru suplimente și cosmetice, pe care ar trebui să le verifici înainte de a intra pe piață. Mai multe în Creștere internațională: limbi și piețe și în Cine are voie să ofere teste genetice?
De la primul produs la o gamă completă
Cele trei universuri de produse nu se exclud reciproc, ci se completează. Modelele se pot combina: de exemplu, poți începe cu magazinul de partener și poți adăuga mai târziu propriul brand sau propriul produs. Puncte de plecare tipice:
| Punct de plecare | Avantaj | La ce să fii atent |
|---|---|---|
| Analize genetice prin magazinul de partener | fără taxe de configurare; afli repede cum reacționează rețeaua ta la acest subiect | analiza și livrarea vin de la Novogenia; această cale nu construiește un brand propriu de produs |
| Analiză genetică plus suplimente personalizate | o achiziție unică devine o relație cu clientul într-un ritm de 90 de zile | prețurile tale trebuie să lase loc pentru comisioane |
| Analiză genetică plus BeautyMe | potrivită pentru rețelele axate pe frumusețe | doar afirmații cosmetice |
| Brand propriu în toate cele trei universuri de produse | o prezență unitară sub numele tău | Efortul depinde de amploarea dorită. |
Cum transformi alegerea produselor în propriul brand este descris în Brand propriu pentru companiile de network marketing. Cum devin produsele venituri recurente afli în Venituri recurente prin abonamente.
Listă de verificare pentru alegerea produselor
- Știi dacă rețeaua ta vorbește mai mult despre nutriție și sport sau despre piele și frumusețe.
- Analizele din gama ta sunt exclusiv nemedicale.
- Pentru fiecare piață ai clarificat cine are voie să ofere analize genetice – în Elveția, doar prin profesioniști din domeniul sănătății.
- Există o listă de afirmații permise pentru fiecare produs.
- Distribuitorii tăi știu că formulele personalizate se pot schimba la fiecare serie de producție.
- Logistica este stabilită: expediere directă către clienții finali în locul stocurilor la nivelul distribuitorilor.
- Ai decis dacă începi cu magazinul de partener, cu white label sau cu o formulă proprie.
Întrebări frecvente
Ce analize genetice au voie să ofere distribuitorii?
Cum se alcătuiesc suplimentele personalizate?
Ce produse de îngrijire a pielii sunt disponibile?
Pot distribuitorii să vândă analize genetice în Elveția?
Pot începe cu un singur produs și să extind gama mai târziu?
Articole conexe: Laboratorul nostru genetic · Cine are voie să ofere teste genetice? · Vânzarea cosmeticelor: salon, spa, farmacie
Produse personalizate pentru rețeaua ta?
Spune-ne despre organizația ta de vânzări și despre piețele tale – îți arătăm ce model ți se potrivește.
Solicită un proiect →Programul de parteneriatNotă: Acest ghid are caracter de informare generală pentru companii și specialiști și nu înlocuiește consultanța medicală sau juridică. Trăsăturile genetice determinate într-o analiză genetică sunt bine documentate (fiecare genă inclusă este susținută de cel puțin trei studii independente); recomandările derivate din acestea sunt deducții logice, nu sunt dovedite științific. Reglementările se pot modifica; sub rezerva erorilor și a modificărilor.