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Lanzamiento: lleva tu programa de peso del piloto a la oferta

Revisado por el Dr. Daniel Wallerstorfer, biólogo molecular y fundador de Novogenia · Actualizado: 15 de octubre de 2026 · Tiempo de lectura: 10 min

Primero la cocina de pruebas, después la carta

¿Cómo integrar la genética en un programa de peso sin reinventarlo todo? Un equipo de atención primaria de Canadá mostró el camino. Tomó un programa grupal de control del peso ya probado y, en la mitad de los grupos, añadió información nutricional basada en los genes — el ensayo NOW, con 140 participantes. El resultado: el grupo con asesoramiento genético siguió mejor a largo plazo las recomendaciones sobre grasas, y su porcentaje de grasa corporal bajó más a los 3 y a los 6 meses que en el grupo con el programa estándar (Horne et al., BMJ Nutrition, Prevention & Health, 2020; Horne et al., Obesity, 2020).

De ahí puedes aprender mucho para tu lanzamiento: el análisis genético complementa lo que ya haces bien. Y un programa gana fuerza cuando lo pruebas primero a pequeña escala. Un restaurante prueba un plato nuevo en la cocina de pruebas antes de incluirlo en la carta. Eso es exactamente tu piloto: muestra si los procesos, las conversaciones y las mediciones funcionan — antes de que anuncies la oferta a gran escala.

Los 6 pasos de un vistazo

1. Definir el público objetivo y los límites: ¿para quién es el programa — y para quién no?
2. Elegir un modelo de colaboración: tienda de socio, marca blanca o concepto propio.
3. Fijar el marco: componentes del programa, consentimiento, protección de datos, publicidad, equipo.
4. Acompañar a un grupo piloto: inicio común, periodo fijo, el mismo proceso para todos.
5. Medir y evaluar: en momentos fijos, con honestidad y de forma interna.
6. Configurar la oferta y crecer: lo que ha dado buen resultado se convierte en estándar.

Paso 1: ¿para quién es tu programa — y para quién no?

Un enfoque claro hace tu programa más seguro y tus resultados más significativos. El ensayo NOW vuelve a mostrar cómo puede ser. Estaba abierto a adultos de 18 años o más con un IMC de 25 o superior, dispuestos a someterse a un test genético, con acceso a internet y que no recibían al mismo tiempo asesoramiento para adelgazar en otro lugar. El embarazo y la lactancia eran criterios de exclusión (Horne et al., Obesity, 2020).

Puedes utilizar estos criterios como plantilla. Añade las situaciones en las que derivas a un médico — como trastornos de la conducta alimentaria, tratamientos en curso con medicamentos o un IMC muy alto. La lista completa está en Límites: cuándo hace falta un médico. En Suiza hay más requisitos: un profesional sanitario enumerado en el art. 40 de la GUMV prescribe el análisis, y la muestra se toma en su presencia (art. 34, apartado 3, de la GUMG).

Paso 2: el modelo de colaboración adecuado

Novogenia no vende directamente a los consumidores, sino a través de socios que utilizan los análisis como herramienta en sus programas. Tienes tres vías para empezar:

• Tienda de socio: recibes tu propia tienda online, sin costes de puesta en marcha y con comisión en cada pedido. Novogenia envía el kit, realiza el análisis y entrega los productos.
• Marca blanca: el análisis y el informe funcionan con tu marca; los kits de saliva están disponibles con tu imagen de marca si lo deseas.
• Concepto de producto propio: por ejemplo, con suplementos personalizados con tu nombre.

Para un piloto, la tienda de socio suele ser la vía más rápida, porque puedes empezar sin envases propios. Si incluyes suplementos personalizados en el programa, puedes empezar en pequeño: se fabrican desde una sola unidad y un envío dura 90 días. Ese ritmo funciona bien como fecha fija para una revisión. Más información en La nutrigenética como servicio: modelos de socio y de marca blanca y en Empezar en pequeño sin cantidad mínima de pedido.

Paso 3: fijar el marco antes de que la primera muestra llegue al laboratorio

• Componentes del programa: análisis, plan de alimentación, acompañamiento y, si se desea, suplementos — cómo combinarlos se muestra en Crear un programa de control del peso.
• Consentimiento: tus clientes saben qué muestra el análisis y qué no, quién ve el informe y qué datos recoges para el piloto. Los datos genéticos y los datos relativos a la salud son categorías especiales de datos personales (art. 9, apartado 1, del RGPD). El peso y el perímetro de cintura también pueden ser datos relativos a la salud en un programa si revelan información sobre el estado de salud de una persona (art. 4, punto 15, del RGPD). En Suiza, los datos sobre la salud y los datos genéticos son datos personales sensibles (art. 5, letra c), de la Ley federal suiza de protección de datos, DSG). Detalles en Datos genéticos y RGPD.
• Publicidad: folletos, web y publicaciones están revisados — sin promesas de pérdida de peso. Véase Publicidad sobre pérdida de peso: qué está permitido.
• Equipo: todos los que hablan con los clientes conocen el proceso, el informe y los criterios de derivación. Tu equipo puede prepararse con la NOVO Academy gratuita, por ejemplo con el módulo «The Gene-Diet».

Paso 4: el grupo piloto — pequeño, claro, bien acompañado

Empieza con un grupo manejable que comience a la vez y siga el mismo proceso. Así ves dónde se atascan las cosas — y no solo quién está especialmente motivado por casualidad. Fija el periodo de antemano y planifica las mismas citas para todos; así el progreso será comparable después.

1. Primera consulta: aclarar objetivos, expectativas y criterios de derivación; obtener el consentimiento.
2. Punto de partida: registrar peso, perímetro de cintura, diario alimentario y bienestar.
3. Muestra de saliva: en casa o contigo — en Suiza, en presencia del profesional que prescribe el análisis.
4. Análisis: 4 días en el laboratorio; aprovecha la espera para el diario alimentario.
5. Sesión del informe y plan: acordar unas pocas prioridades concretas.
6. Citas de seguimiento: regulares, con las mismas mediciones.

Cómo motivar a tus clientes por el camino y mantenerlos en el rumbo se explica en Coaching y motivación: mantener el rumbo.

Paso 5: medir con responsabilidad, evaluar con honestidad

El peso no es la única cifra que cuenta. El ensayo NOW tenía como variable principal el porcentaje de grasa corporal y evaluó la alimentación con tres recordatorios de 24 horas al inicio y a los 3, 6 y 12 meses (Horne et al., 2020). Tu piloto necesita menos — pero con el mismo principio: momentos fijos, métodos fijos.

Tres reglas para una evaluación honesta:

• Todos cuentan: evalúa a todos los que empezaron — no solo a los que llegaron hasta el final. De lo contrario, el resultado parece mejor de lo que es.
• Situarlo en contexto: sin grupo de comparación, un piloto muestra cómo funciona tu programa — no lo que consigue en una persona concreta.
• Mantenerlo interno: los resultados son tu herramienta para aprender. Las cifras de peso no tienen cabida en la publicidad; para alimentos y suplementos no se permiten las declaraciones que hagan referencia al ritmo o la magnitud de la pérdida de peso (art. 12, letra b), del Reglamento (CE) n.º 1924/2006). Evalúa los datos de forma agregada, sin nombres.

Paso 6: del piloto a la oferta — y al crecimiento

Lo que ha dado buen resultado en el piloto se convierte en tu estándar: proceso, guion de conversación, plan de medición y criterios de derivación. Con ello configuras tu oferta — por ejemplo, un paquete de análisis, sesión del informe y citas de seguimiento, con suplementos personalizados en un ritmo de 90 días si se desea. El precio lo fijas tú; para tu propia marca te enviamos una oferta con precios escalonados por volumen.

¿Y qué respondes a los interesados que preguntan si funciona? Algo honesto y alentador a la vez: en un estudio interno de Novogenia con 302 personas, los participantes que siguieron una dieta basada en los genes perdieron alrededor de 2,4 veces más peso que con una dieta estándar (explicación del enfoque científico). Es un resultado de estudio, no una promesa para ninguna persona concreta. Añade el ensayo independiente NOW, en el que el asesoramiento basado en los genes ayudó a las personas a seguir mejor a largo plazo las recomendaciones alimentarias. No hay garantía — pero sí buenos motivos, además de tu acompañamiento. Cómo situar el estudio en contexto se muestra en Dieta basada en los genes: lo que muestra nuestro estudio.

Tres palancas te ayudan a crecer:

• Equipo: los nuevos compañeros aprenden con la NOVO Academy y con tu guía del piloto.
• Idiomas: los informes están disponibles en hasta 18 idiomas — útil cuando tus clientes tienen distintas lenguas maternas.
• Países: antes de cada nuevo país, comprueba las normas locales sobre análisis genéticos, asesoramiento y publicidad — sobre todo en Suiza.

Cuéntanos cómo va tu piloto — qué ha funcionado y dónde necesitas apoyo. Juntos convertiremos la cocina de pruebas en una oferta duradera.

Lista de comprobación para tu lanzamiento

• El público objetivo y los criterios de exclusión y de derivación están definidos por escrito.
• El modelo de colaboración está elegido; los kits y el proceso de pedido se han probado.
• El consentimiento y la información sobre protección de datos abarcan el análisis genético y las mediciones.
• La publicidad está revisada — sin promesas de pérdida de peso.
• El equipo está formado y conoce los criterios de derivación.
• El plan de medición está fijado: qué, cómo, cuándo.
• La evaluación incluye a todos los participantes y se mantiene interna.
• Suiza: participa un profesional enumerado en el art. 40 de la GUMV, y la muestra se toma en su presencia.

Preguntas frecuentes

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Nota: Esta guía ofrece información general para empresas y profesionales y no sustituye el asesoramiento médico ni jurídico. Los rasgos genéticos determinados en un análisis genético están bien documentados (cada gen incluido está respaldado por al menos tres estudios independientes); las recomendaciones derivadas de ellos son conclusiones lógicas, no están científicamente demostradas. La normativa puede cambiar; salvo error u omisión y sujeto a modificaciones.