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La nutrigenética como servicio: modelos de socio y de marca blanca
No necesitas un laboratorio propio para ofrecer análisis genéticos en tu consulta. En Novogenia hay tres vías: tu propia tienda de socio, en la que tus clientes hacen sus pedidos y tú recibes una comisión por cada pedido; la marca blanca, en la que los análisis, los informes, los kits y los suplementos personalizados llevan tu marca; o tu propio producto, desarrollado y fabricado por Novogenia a partir de tu idea. Qué vía encaja depende sobre todo de tu marca, de tu número de clientes y del tiempo del que dispones — y puedes combinar las vías.
Sin laboratorio propio: tres maneras de llevar la nutrigenética a tu consulta
Novogenia no vende ni un solo análisis directamente — todos pasan por un socio, en 69 países. Parece un detalle, pero es el núcleo del modelo: el laboratorio se encarga del kit, del análisis y del informe. Tú te encargas de lo que ningún laboratorio puede hacer — el asesoramiento.
Así que no necesitas un laboratorio propio. Las únicas preguntas abiertas son: ¿cómo llega el análisis a tus clientes — y con qué nombre? Para ello hay tres modelos:
| Tienda de socio con comisión | Marca blanca | Tu propia idea de producto | |
|---|---|---|---|
| Qué obtienes | tu propia tienda online con tu marca y los análisis de Novogenia | análisis, informes, kits y suplementos personalizados con tu marca | un producto basado en tu idea, desarrollado y fabricado por Novogenia |
| Quién hace el pedido | tus clientes, directamente en tu tienda | tú o tus clientes, a través de tus propios canales | tú, para tus propias ventas |
| Cómo ganas dinero | una comisión por cada pedido | a través de tu propio precio de venta | a través de tu propio precio de venta |
| Visibilidad de Novogenia | el análisis y la entrega corren a cargo de Novogenia | no visible | según lo acordado |
| Tu esfuerzo | bajo, sin costes de puesta en marcha | medio: marca, diseño, comunicación propia | mayor: concepto, coordinación, marketing |
| Encaja bien si… | quieres empezar sin invertir | ya tienes una marca y muchos clientes | tienes un concepto de producto propio y claro |
Las vías no se excluyen entre sí. Puedes empezar de forma sencilla y ampliar más adelante. En Análisis de ADN y suplementos para nutricionistas encontrarás una visión general de la oferta para tu profesión.
Modelo 1: la tienda de socio — tú asesoras, el laboratorio hace el resto
La tienda de socio es la forma más sencilla de empezar. No vendes nada tú mismo. Recomiendas — y tus clientes hacen el pedido como están acostumbrados: online. Así funciona:
- Registrarte: te das de alta como socio de Novogenia y completas el proceso de incorporación.
- Tu propia tienda: recibes tu propia tienda online con tu marca, lista para usar.
- Los clientes hacen su pedido: tus clientes piden su análisis directamente en tu tienda.
- Novogenia entrega: Novogenia envía el kit de recogida de saliva, analiza la muestra y entrega el informe y, en su caso, los productos.
- Tú ganas: recibes una comisión por cada pedido.
De qué te libera: costes de puesta en marcha, stock, envíos y facturación con el laboratorio. Tu tiempo se dedica al asesoramiento.
Dónde está el límite: no construyes una marca de producto propia. Si ese es tu objetivo, elige la marca blanca.
Para muchas consultas individuales, la tienda de socio es un comienzo sensato. Sin ninguna inversión, descubres cómo responden tus clientes a la oferta. Más información en Conviértete en socio.
Modelo 2: marca blanca — tu marca de la muestra de saliva al informe
Con la marca blanca, ofreces análisis genéticos con tu propio nombre. Novogenia trabaja en segundo plano y no aparece ante tus clientes. La oferta incluye:
- Análisis del laboratorio de Novogenia, con tu nombre.
- Informes con el diseño de tu marca, entregados en formato digital a través de un portal seguro e impresos si se solicita.
- Kits de recogida de saliva con tu imagen de marca — desde el primer contacto, tus clientes solo ven tu marca.
- Suplementos personalizados con tu marca, en sobres diarios; cada envío dura 90 días.
La marca blanca merece la pena si ya tienes una marca consolidada — por ejemplo, como consulta más grande, grupo de consultas, proveedor de programas online o empresa con su propia oferta de salud.
Ten en cuenta: si vendes con tu propio nombre, también eres responsable de tu propia comunicación. Esto se aplica sobre todo a las declaraciones publicitarias (véase Publicidad de tests genéticos) y al tratamiento de los datos genéticos (véase Datos genéticos y RGPD). El alcance completo de los servicios figura en Análisis genéticos de marca blanca.
Modelo 3: tu propia idea de producto — del concepto al producto terminado
Algunos profesionales tienen un concepto propio claro — por ejemplo, un complemento alimenticio que encaje exactamente con aquello en lo que se centran en su asesoramiento. Novogenia desarrolla y produce internamente este tipo de productos. Abarca desde una fórmula fija para todos hasta una fórmula individual para cada persona, calculada a partir de datos genéticos, sanguíneos y del cuestionario.
Esta vía requiere más planificación que las otras dos. Necesitas un concepto, un público objetivo y una idea de cómo vas a vender. Y como titular de la marca, eres responsable del etiquetado y del marketing.
Cómo se desarrolla un proyecto así lo explicamos en nuestra guía de fabricación por contrato — en especial en los capítulos ¿Marca blanca, private label o fórmula a medida? y Fabricación de suplementos personalizados.
Cuatro preguntas para tu decisión
| Pregunta | Más bien tienda de socio | Más bien marca blanca o producto propio |
|---|---|---|
| ¿Qué grado de reconocimiento tiene tu propia marca? | Estás empezando o trabajas con tu propio nombre. | Tienes una marca consolidada que quieres reforzar. |
| ¿Cuántos clientes esperas para los análisis genéticos? | Primero quieres averiguarlo. | Tienes una base de clientes estable y más amplia. |
| ¿Cuánto tiempo quieres dedicar a la organización? | El menor posible — el asesoramiento es lo primero. | Quieres construir activamente una marca y unas ventas. |
| ¿Quieres vender tú mismo análisis y productos? | No — tus clientes hacen el pedido directamente en la tienda. | Sí, como parte de tu propia oferta y tus precios. |
¿No lo tienes claro? Entonces empieza con la tienda de socio. No tiene costes de puesta en marcha, y descubres cómo responden tus clientes a los análisis genéticos antes de invertir en una marca propia.
Primero el valor, después el precio: integrar los análisis genéticos en tu oferta
Un análisis genético no es un producto que se sostenga por sí solo. Adquiere su valor en tu asesoramiento — cuando interpretas los resultados y los relacionas con el diario alimentario, las medidas corporales, los objetivos y, cuando existen, los valores sanguíneos. Funcionan bien tres formatos:
- Como módulo adicional: el análisis es una opción dentro de tu paquete de asesoramiento actual, con una cita específica para comentar el informe.
- Como paquete propio: agrupas una consulta previa, el análisis, una sesión detallada del informe y una o dos citas de seguimiento en un solo programa.
- Al ritmo de los suplementos: cada envío de suplementos personalizados dura 90 días y después se vuelve a pedir. Este ritmo encaja bien con citas de seguimiento periódicas en las que revisas los progresos y los objetivos.
Lógica de precios sin cifras: no pongas precio al análisis por sí solo; ponle precio a todo tu servicio. Eso incluye:
- el coste del análisis — con la tienda de socio, lo paga directamente tu cliente; con la marca blanca, lo incluyes tú en el cálculo;
- tu tiempo para la consulta previa, la sesión del informe y el seguimiento;
- tu preparación.
Muestra abiertamente a tus clientes qué parte corresponde al servicio del laboratorio y qué parte a tu asesoramiento. Las cuestiones fiscales — por ejemplo, el impuesto sobre las ventas o el IVA aplicables al asesoramiento y a la venta de productos — es mejor aclararlas con tu asesor fiscal.
Dos principios protegen tu oferta. Primero: nunca hagas obligatorio el análisis genético — un buen asesoramiento nutricional también funciona sin él. Segundo: ofrécelo con honestidad. Un análisis genético aporta información adicional estable, pero ninguna garantía de resultado. Cómo transmitirlo en la conversación lo mostramos en Integrar la nutrigenética en tu consulta.
Por cierto: si ves tú mismo los informes de tus clientes es decisión tuya. Acláralo de antemano con tus clientes.
Genes en el trabajo: lo que ve el empleador — y lo que no
Si trabajas con empresas, los análisis genéticos pueden formar parte de un programa de salud laboral — por ejemplo, una charla sobre nutrición y genes, seguida de análisis voluntarios y sesiones individuales. Aquí lo más importante es proteger a los empleados:
- En los análisis de estilo de vida, el empleador no tiene acceso a los resultados genéticos.
- Los análisis médicos solo son posibles con un médico de empresa — y solo ese médico ve los resultados.
- La participación debería ser voluntaria para todos, y la empresa debería comunicarlo con claridad.
Qué normas se aplican a los datos genéticos se explica en Datos genéticos y RGPD. Qué puedes ofrecer como profesional, para empezar, se explica en ¿Quién puede ofrecer tests genéticos?
Lista de comprobación para empezar
- Sabes qué análisis encajan con tu especialidad: nutrición, peso, deporte y rendimiento, estrés o piel.
- Te limitas a los análisis de estilo de vida. Dejas los análisis médicos a los médicos allí donde la ley lo exige.
- Has elegido un modelo — en caso de duda, primero la tienda de socio.
- Sabes cómo encaja el análisis en tu oferta de asesoramiento y qué citas forman parte de él.
- Tus precios separan claramente el servicio del laboratorio de tu servicio de asesoramiento.
- Has decidido si quieres ver los informes de tus clientes y se lo has comunicado.
- Tus textos publicitarios no prometen curación, prevención ni resultados garantizados.
- Tienes suficientes conocimientos de base para explicar los informes con seguridad — por ejemplo, gracias a la NOVO Academy gratuita.
Preguntas frecuentes
¿Necesito un laboratorio propio o una autorización especial?
¿Hay costes de puesta en marcha?
¿Qué comisión paga la tienda de socio?
¿Sabrán mis clientes que Novogenia es el laboratorio?
¿Puedo combinar varios modelos?
Artículos relacionados: Conviértete en socio · Análisis genéticos de marca blanca · Guía de fabricación por contrato
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Conviértete en socio →Oferta para profesionales de la nutriciónNota: Esta guía ofrece información general para profesionales y no sustituye el asesoramiento médico ni jurídico. Los rasgos genéticos determinados en un análisis genético están bien documentados (cada gen incluido está respaldado por al menos tres estudios independientes); las recomendaciones sobre alimentación, micronutrientes y estilo de vida derivadas de ellos son conclusiones lógicas, no están científicamente demostradas. La normativa puede cambiar; salvo error u omisión y sujeto a modificaciones.