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Prodotti di follow-up da dati ematici e genetici: una guida per laboratori e detentori di dati
Laboratori, aziende di test del DNA e piattaforme per la salute hanno qualcosa che nessun produttore può creare da solo: dati sulle singole persone e la loro fiducia. A partire da dati genetici, valori ematici e un questionario si può calcolare per ogni persona una formula di integratori tutta sua; i dati genetici possono inoltre guidare una cura della pelle personalizzata. Da Novogenia un laboratorio genetico, uno stabilimento di integratori e uno stabilimento di cosmetici si trovano sotto lo stesso tetto a Eugendorf, vicino a Salisburgo (Austria). In tre capitoli questa guida tratta il principio e i modelli di business, il percorso dalla misurazione alla formula e la messa in pratica: integrazione dei dati, protezione dei dati, il tuo marchio e un progetto pilota.
I tuoi dati sono la ricetta – noi siamo la cucina
Che cosa spinge davvero le persone a cambiare? Lo studio europeo Food4Me lo ha verificato in sette paesi; 1.269 adulti lo hanno portato a termine. Chi aveva ricevuto consigli nutrizionali personalizzati – a seconda del gruppo basati sulla propria alimentazione, sull’alimentazione più misurazioni corporee e valori ematici, oppure su tutto questo più i propri geni – dopo sei mesi mangiava meno carne rossa, sale e grassi saturi e assumeva più folati rispetto al gruppo di controllo, che aveva ricevuto consigli generici (Celis-Morales et al., International Journal of Epidemiology, 2017).
La conclusione logica: i dati sprigionano la loro forza quando si trasformano in qualcosa di personale. Un risultato di laboratorio è come una ricetta. Descrive com’è fatta una persona e a che punto si trova in questo momento. Ma una ricetta, da sola, non ha mai sfamato nessuno – serve una cucina che prepari un piatto tutto suo per ogni singola persona.
Sono biologo molecolare e fondatore di Novogenia. Nel nostro edificio a Eugendorf, vicino a Salisburgo (Austria), un laboratorio genetico, uno stabilimento di integratori e uno stabilimento di cosmetici si trovano sotto lo stesso tetto. Noi siamo la cucina. Con questa guida voglio mostrarti come i tuoi dati ematici e genetici possono diventare prodotti di follow-up che i tuoi clienti hanno in mano ogni giorno.
A chi si rivolge questa guida
A tutti coloro che raccolgono o detengono dati su singole persone – e vogliono offrire loro più di un risultato:
- Laboratori diagnostici e di analisi del sangue: misuri vitamine, minerali e altri parametri di laboratorio e cerchi un prodotto che parta dal risultato.
- Aziende di test del DNA e laboratori genetici: analizzi, ma non produci.
- Piattaforme per la salute e la longevity: disponi di dati genotipici o di biomarcatori dei tuoi utenti.
- Fornitori di check-up e cliniche: accompagni le persone nel corso di più check-up.
- Programmi di salute aziendale: vuoi offrire ai dipendenti una proposta personale (maggiori dettagli in Programmi di salute aziendale).
Tutti condividono un punto di forza che nessun produttore può comprare: tu hai i dati e i tuoi clienti si fidano di te.
Cosa possono diventare i tuoi dati
Dai dati di laboratorio e genetici si possono ricavare tre tipi di prodotti di follow-up:
- Integratori personalizzati: una formula propria per ogni persona, calcolata a partire da circa 50 geni, valori ematici, un questionario e da sesso, età e peso corporeo. Ogni nutriente si trova nei propri Microtransporters; una fornitura dura 90 giorni.
- Cura della pelle personalizzata: siero giorno, siero notte e lozione corpo. Il risultato genetico cambia quali ingredienti entrano nella formula e in quale dosaggio.
- Analisi genetiche con report: se finora misuri solo valori ematici, puoi aggiungere analisi lifestyle, per esempio sull’alimentazione – con report in un massimo di 18 lingue, su richiesta con il tuo marchio.
Come offrirli lo decidi tu: tramite un partner shop con una provvigione su ogni ordine, in white label con il tuo marchio oppure con uno sviluppo di prodotto proprio. Se disponi già di dati, li porti come partner di dati; noi li interpretiamo e realizziamo il prodotto. Il rapporto con il cliente resta a te.
Come fonti di dati, calcolo e produzione si integrano dal punto di vista della produzione è già spiegato nel capitolo Produzione di integratori personalizzati della nostra guida alla produzione conto terzi. Questa guida si mette dalla tua parte – quella del detentore dei dati: i tuoi dati, il tuo ruolo, la tua integrazione e il tuo modello di business.
Dati particolarmente protetti: UE e Svizzera
I dati genetici e i valori ematici non sono dati qualsiasi. Nell’UE i dati genetici e i dati relativi alla salute rientrano nelle categorie particolari di cui all’articolo 9 del regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR). Il loro trattamento è in linea di principio vietato, salvo che si applichi un’eccezione – per esempio il consenso esplicito dell’interessato (art. 9, par. 2, lett. a), GDPR). In Germania e in Austria il GDPR si applica direttamente.
La Svizzera ha una propria legge federale sulla protezione dei dati (LPD; in tedesco DSG). La LPD qualifica i dati sulla salute e i dati genetici come dati personali degni di particolare protezione (art. 5 lett. c LPD). Non prevede un divieto generale con eccezioni come il GDPR. Laddove sia richiesto il consenso, però, per questi dati deve essere esplicito (art. 6 cpv. 7 LPD). E chi comunica a terzi dati personali degni di particolare protezione necessita di un motivo giustificativo, come il consenso (art. 30 cpv. 2 lett. c e art. 31 LPD).
Per te questo significa: prima che si sposti il primo record di dati, chiarisci chi ha quale ruolo e come si ottiene il consenso, e fissalo nel contratto. Ruoli, consenso e specificità svizzere sono trattati in dettaglio in Protezione dei dati e ruoli tra laboratorio e produttore.
Capitolo 1 · Il principio
Perché i dati sono l’inizio di un prodotto, quale modello di business fa per te e come un test una tantum diventa un rapporto duraturo con il cliente.
Capitolo 2 · Dalla misurazione alla formula
Come valori ematici e geni determinano la dose di ogni nutriente – e quali limiti valgono sempre.
Capitolo 3 · Messa in pratica
Cosa chiarire prima di iniziare: trasferimento dei dati, protezione dei dati, il tuo marchio e il progetto pilota.
Domande frequenti
Di quali dati ho bisogno per un prodotto di follow-up?
Il mio laboratorio deve produrre qualcosa in proprio?
Ricevo un software che calcola la formula?
Con quale nome vengono venduti i prodotti di follow-up?
Gli integratori personalizzati sono un trattamento?
Approfondimenti: Soluzioni per partner e rivenditori · Produzione di integratori personalizzati · Guida ai cosmetici
Prodotti di follow-up per i tuoi dati?
Raccontaci di quali dati disponi e chi sono i tuoi clienti – ti mostreremo quale prodotto di follow-up fa per te.
Richiedi un progetto →Offerta per laboratoriNota: questa guida contiene informazioni di carattere generale per aziende e professionisti e non sostituisce una consulenza medica o legale. I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni che ne derivano sono conclusioni logiche, non scientificamente provate. Le normative possono cambiare; salvo errori e modifiche.