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Guida alla nutrigenetica

Pubblicità dei test genetici: cosa puoi dire – e cosa no

Revisionato da Dr. Daniel Wallerstorfer, biologo molecolare e fondatore di Novogenia · Aggiornato: 12 ottobre 2026 · Tempo di lettura: 10 min

In breve

Se pubblicizzi analisi genetiche, guidi tra tre guardrail: il diritto della concorrenza sleale (nessuna affermazione ingannevole, nessuna falsa promessa di guarigione), in Germania il diritto della pubblicità sanitaria (non appena la pubblicità si riferisce all’individuazione, all’eliminazione o all’attenuazione di malattie o riguarda un dispositivo medico) e il diritto alimentare per gli integratori (solo indicazioni sulla salute autorizzate ai sensi del regolamento (CE) n. 1924/2006). In Svizzera, inoltre, l’art. 14 GUMG vieta la pubblicità al pubblico degli esami genetici medici e prescrive informazioni obbligatorie. La regola pratica: descrivi ciò che mostra l’analisi – non promettere risultati.

Tre guardrail su una strada di montagna tortuosa

Pubblicizzare analisi genetiche è come guidare su una strada di montagna piena di curve. Il panorama è spettacolare, e puoi mostrarlo: i tuoi clienti scoprono, per esempio, come il loro organismo elabora caffeina, vitamine o grassi. Ma su entrambi i lati ci sono dei guardrail. Se ne urti uno, rischi problemi legali – e la fiducia dei tuoi clienti.

Questi sono i tre guardrail da conoscere:

Diritto della concorrenza sleale: la pubblicità non deve essere ingannevole. In Germania lo prevede il § 5 UWG; in Austria il § 2 UWG. Tra le affermazioni ingannevoli rientrano quelle false o fuorvianti sui risultati che ci si può attendere dall’uso (§ 5, comma 2, n. 1, UWG).
Diritto della pubblicità sanitaria (Germania): la legge tedesca sulla pubblicità dei prodotti terapeutici (Heilmittelwerbegesetz, HWG) si applica alla pubblicità dei dispositivi medici, compresi i diagnostici in vitro, e di altri procedimenti e prodotti nella misura in cui l’affermazione pubblicitaria si riferisce all’individuazione, all’eliminazione o all’attenuazione di malattie, sofferenze, lesioni fisiche o disturbi patologici (§ 1, comma 1, nn. 1a e 2).
Diritto alimentare: se dopo l’analisi consigli o vendi integratori alimentari, stai pubblicizzando alimenti. Le indicazioni sulla salute sono allora disciplinate dal regolamento (CE) n. 1924/2006.

La Svizzera aggiunge regole pubblicitarie proprie per gli esami genetici – ne parliamo più avanti.

La linea rossa: nessun riferimento a malattie, nessuna promessa di successo

La regola più importante è anche la più semplice: un’analisi lifestyle descrive dei tratti. Non individua, non previene e non cura alcuna malattia – e la tua pubblicità non deve suggerirlo. Non appena un’affermazione pubblicitaria si riferisce all’individuazione o all’attenuazione di malattie, in Germania rientri nell’ambito di applicazione della HWG. E un’analisi che pubblicizzi come diagnosi precoce di malattie non è più compatibile con un’offerta priva di finalità medica – per le conseguenze vedi Chi può offrire test genetici?

Nessuna promessa di guarigione: affermare falsamente che un prodotto o un servizio possa curare malattie, disfunzioni o malformazioni è sempre vietato nei confronti dei consumatori (allegato, n. 17, al § 3, comma 3, UWG; in Austria allegato, n. 17, UWG).
Nessuna garanzia di successo: nell’ambito di applicazione della HWG, la pubblicità è ingannevole se crea falsamente l’impressione che si possa attendere un successo con certezza, o se attribuisce a procedimenti effetti che non hanno (§ 3, frase 2, nn. 1 e 2, lettera a), HWG).
Nessun messaggio basato sulla paura: “Scopri quale malattia si nasconde dentro di te” non è pubblicità lifestyle. Parla di alimentazione, movimento e benessere – non di diagnosi.

Prodotti successivi: per gli integratori c’è una lista degli invitati

Le indicazioni sulla salute funzionano come la lista degli invitati all’ingresso di un locale: entra solo chi è in lista. Un’indicazione sulla salute è qualunque indicazione che affermi, suggerisca o sottintenda l’esistenza di un rapporto tra un alimento o uno dei suoi componenti e la salute (articolo 2, paragrafo 2, punto 5, del regolamento (CE) n. 1924/2006). Tali indicazioni sono vietate, a meno che non siano autorizzate e comprese negli elenchi delle indicazioni autorizzate (articolo 10, paragrafo 1).

Per i consulenti contano soprattutto tre divieti:

Peso: non sono consentite indicazioni che fanno riferimento alla percentuale o all’entità della perdita di peso (articolo 12, lettera b).
Raccomandazioni: non sono consentiti riferimenti a raccomandazioni di singoli medici o operatori sanitari (articolo 12, lettera c).
Malattie: le informazioni sugli alimenti non devono attribuire ad alcun alimento la proprietà di prevenire, trattare o guarire una malattia umana – e ciò vale espressamente anche per la pubblicità (articolo 7, paragrafi 3 e 4, del regolamento (UE) n. 1169/2011).

Come trovare le indicazioni sulla salute autorizzate e formularle correttamente lo spiega Indicazioni sulla salute: cosa puoi pubblicizzare.

Pubblicità onesta: separa le evidenze dalle deduzioni

La pubblicità più convincente per la nutrigenetica è quella onesta. La chiave è una separazione netta: che cosa è ben documentato – e che cosa è una deduzione logica? Novogenia utilizza questo disclaimer standard:

“I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni su alimentazione, micronutrienti e stile di vita che ne derivano sono deduzioni logiche, non scientificamente provate.”

Così eviti di dare l’impressione che un determinato risultato sia certo. Aiutano altri tre principi:

I geni sono un fattore tra tanti: alimentazione, movimento, sonno e stress contano altrettanto. Scrivere “i tuoi geni determinano il tuo peso” esagera la scienza.
Nessun “un gene, una dose”: nessun singolo gene corrisponde a una dose specifica di un nutriente. Le affermazioni del tipo “il gene X dà il nutriente Y alla dose Z” sono scientificamente sbagliate.
Non vantare una superiorità non dimostrata: per gli integratori personalizzati come prodotto combinato finito non esistono grandi studi randomizzati che dimostrino un beneficio sugli esiti rispetto a un’integrazione standardizzata. Non scrivere quindi “funziona meglio di qualsiasi prodotto standard”.

Per saperne di più su cosa può e non può fare la nutrigenetica, leggi I geni non sono un destino: come geni e stile di vita lavorano insieme.

Testimonianze e recensioni: una vetrina che deve essere veritiera

Una testimonianza è una vetrina: ciò che è esposto deve trovarsi davvero in negozio. Per questo le recensioni seguono regole chiare:

Dichiara i tuoi controlli: se rendi disponibili recensioni dei consumatori, l’informazione su se e come garantisci che provengano da persone che hanno effettivamente utilizzato o acquistato il servizio è un’informazione rilevante (§ 5b, comma 3, UWG; in Austria § 2, comma 6b, UWG).
Niente falsi: affermare che le recensioni provengono da clienti reali senza controlli ragionevoli, così come le recensioni false, è sempre vietato (allegato, nn. 23b e 23c, UWG; in Austria allegato, nn. 23b e 23c, UWG).
Nell’ambito di applicazione della HWG: la pubblicità rivolta al grande pubblico con dichiarazioni di terzi, come lettere di ringraziamento o di raccomandazione, è vietata se avviene in modo abusivo, repellente o ingannevole (§ 11, comma 1, frase 1, n. 11, HWG).

Consiglio pratico: elimina dalle testimonianze tutto ciò che suona come guarigione o diagnosi – anche se il cliente ha detto esattamente così.

Svizzera: regole pubblicitarie specifiche per gli esami genetici

È questa la differenza maggiore: né la GenDG tedesca né la GTG austriaca contengono regole pubblicitarie proprie – lì valgono i guardrail generali descritti sopra. La Svizzera, invece, disciplina la pubblicità per gli esami genetici direttamente nella GUMG (nella versione italiana LEGU):

Esami genetici medici: la pubblicità al pubblico è vietata – come per gli esami prenatali e gli esami su persone incapaci di discernimento (art. 14 cpv. 1 GUMG). Ne sono escluse le persone autorizzate a prescrivere tali esami ai sensi dell’art. 20 (art. 14 cpv. 2).
Esami genetici non medici: la pubblicità al pubblico deve informare sui requisiti per la prescrizione, l’informazione e la comunicazione dei risultati, nonché sul divieto di eseguire questi esami in fase prenatale o su persone incapaci di discernimento. Le informazioni ingannevoli sono vietate (art. 14 cpv. 3 GUMG; art. 4 cpv. 2 GUMV (nella versione italiana OEGU)).
Che cosa si considera pubblicità al pubblico: tra l’altro opuscoli, manifesti, annunci, pubblicità nei media elettronici e conferenze per un pubblico non specializzato (art. 4 cpv. 3 GUMV). Non vi rientra la pubblicità rivolta esclusivamente alle persone autorizzate a prescrivere gli esami (art. 4 cpv. 4 GUMV).

In pratica: un sito web o un volantino svizzero per analisi genetiche su alimentazione e sport richiede informazioni obbligatorie che la GenDG e la GTG non prevedono – per esempio chi può prescrivere l’analisi e che il campione viene prelevato in presenza di tale persona. Approfondisci in Chi può offrire test genetici?

Cosa dire e cosa evitare: formulazioni a confronto

Le frasi seguenti sono esempi generici. Verifica ogni affermazione per la tua offerta specifica e il tuo paese.

Sì	No	Perché
“L’analisi mostra, per esempio, come il tuo organismo elabora caffeina, vitamine e grassi.”	“Il nostro test genetico individua le malattie prima che si sviluppino.”	Riferimento a malattie: ambito di applicazione della HWG (§ 1, comma 1, n. 2) e finalità medica
“Dai tuoi geni ricaviamo deduzioni logiche per la tua alimentazione.*”	“Con il tuo profilo genetico dimagrisci di sicuro.”	Promessa di successo; ingannevole sui risultati attesi (§ 5, comma 2, n. 1, UWG)
“I geni sono un fattore tra tanti – alimentazione, movimento e sonno contano altrettanto.”	“I tuoi geni determinano il tuo peso.”	Esagera la scienza e può essere ingannevole
“Il magnesio contribuisce alla riduzione della stanchezza e dell’affaticamento.” (se le condizioni d’uso sono soddisfatte)	“Il tuo tipo genetico ha bisogno esattamente di questa dose – e tornerai in forma.”	Solo indicazioni sulla salute autorizzate (articolo 10, paragrafo 1, regolamento (CE) n. 1924/2006); nessun gene determina una dose specifica
“Le recensioni provengono da clienti con un ordine verificato.” (solo se vero)	Recensioni acquistate o scritte di proprio pugno	Sempre vietate (allegato, nn. 23b e 23c, UWG)
Informazioni fattuali su come i tuoi clienti possono esercitare i propri diritti	“Solo da noi: puoi far cancellare i tuoi dati in qualsiasi momento!”	Presentare diritti previsti dalla legge come una caratteristica distintiva dell’offerta è sempre vietato (allegato, n. 10, UWG)

* Con il disclaimer standard secondo cui le raccomandazioni basate sui geni sono deduzioni logiche, non scientificamente provate.

Checklist prima di pubblicare

Nemmeno una parola su individuazione, prevenzione, trattamento o cura di malattie – neanche in immagini, video o commenti.
Nessuna garanzia di successo e nessuna indicazione sulla percentuale o sull’entità della perdita di peso.
Le raccomandazioni basate sui geni sono indicate come deduzioni logiche, con il disclaimer standard.
Per gli integratori, solo indicazioni sulla salute autorizzate, con le condizioni d’uso soddisfatte.
Le recensioni sono autentiche, e dichiari come le verifichi.
In Svizzera: sono presenti le informazioni obbligatorie ai sensi dell’art. 14 cpv. 3 GUMG e dell’art. 4 GUMV.
Una seconda persona ha riletto il testo – in caso di dubbio, un esperto qualificato.

Come lavoriamo da Novogenia

Il nostro standard per le affermazioni sulle analisi genetiche:

Disclaimer standard: i tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni su alimentazione, micronutrienti e stile di vita che ne derivano sono deduzioni logiche, non scientificamente provate.
Regola dei tre studi: un gene entra in un’analisi solo se almeno tre studi indipendenti ne confermano l’effetto.
Nessun “un gene, una dose”: il nostro algoritmo per gli integratori personalizzati utilizza circa 50 geni con tre genotipi ciascuno, oltre a dati corporei, un questionario e – se disponibili – i valori ematici, che hanno la precedenza. Un’affermazione come “il gene X dà il nutriente Y alla dose Z” sarebbe scorretta.
Onestà sulle evidenze: per il prodotto combinato personalizzato finito non esistono grandi studi randomizzati che dimostrino un beneficio sugli esiti rispetto a un’integrazione standardizzata.

Domande frequenti

La legge tedesca sulla pubblicità dei prodotti terapeutici si applica alle analisi genetiche lifestyle?

La HWG si applica alla pubblicità dei dispositivi medici, compresi i diagnostici in vitro, e di altri procedimenti e prodotti nella misura in cui l’affermazione pubblicitaria si riferisce all’individuazione, all’eliminazione o all’attenuazione di malattie, sofferenze, lesioni fisiche o disturbi patologici (§ 1, comma 1, HWG). Se pubblicizzi un’analisi lifestyle senza alcun riferimento a malattie, il § 1, comma 1, n. 2, HWG non scatta. Il divieto di pubblicità ingannevole del diritto della concorrenza sleale (§ 5 UWG), però, si applica sempre.

Posso usare testimonianze?

Sì, se sono autentiche. Se rendi disponibili recensioni, devi indicare se e come garantisci che provengano da clienti reali (§ 5b, comma 3, UWG in Germania; § 2, comma 6b, UWG in Austria). Le recensioni false sono sempre vietate. Per gli integratori non sono ammessi riferimenti a raccomandazioni di singoli medici (articolo 12, lettera c), del regolamento (CE) n. 1924/2006).

Posso dire che un’analisi genetica aiuta a perdere peso?

Non promettere risultati. Le affermazioni false o fuorvianti sui risultati che ci si può attendere dall’uso sono ingannevoli (§ 5, comma 2, n. 1, UWG). Per alimenti e integratori non sono consentite indicazioni che fanno riferimento alla percentuale o all’entità della perdita di peso (articolo 12, lettera b), del regolamento (CE) n. 1924/2006). Descrivi invece ciò che mostra l’analisi.

Quali regole pubblicitarie valgono in Svizzera?

La pubblicità al pubblico degli esami genetici medici è vietata, salvo nei confronti delle persone autorizzate a prescriverli (art. 14 cpv. 1 e 2 GUMG). La pubblicità per gli esami non medici, per esempio su alimentazione e sport, deve informare sui requisiti per la prescrizione, l’informazione e la comunicazione dei risultati e non deve essere ingannevole (art. 14 cpv. 3 GUMG, art. 4 GUMV).

Devo usare il disclaimer standard di Novogenia?

Nessuna legge prescrive esattamente questa formulazione. Ti aiuta però a separare i tratti genetici ben documentati dalle raccomandazioni che ne derivano – e quindi a evitare di dare l’impressione che un risultato sia certo. Lo consigliamo per ogni testo in cui descrivi raccomandazioni basate sui geni.

Approfondimenti: Indicazioni sulla salute: cosa puoi pubblicizzare · I geni non sono un destino: come geni e stile di vita lavorano insieme · Chi può offrire test genetici?

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Nota: questa guida contiene informazioni di carattere generale per professionisti e non sostituisce una consulenza medica o legale. I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni su alimentazione, micronutrienti e stile di vita che ne derivano sono deduzioni logiche, non scientificamente provate. Le normative possono cambiare; salvo errori e modifiche.