Home › Gids directe verkoop
Gepersonaliseerde producten in de directe verkoop: een gids voor netwerkmarketingbedrijven
Gepersonaliseerde producten passen van nature bij directe verkoop: ze laten zich het best uitleggen in een persoonlijk gesprek, en klanten bestellen ze regelmatig na. Met Novogenia kan een netwerkmarketingbedrijf drie productwerelden aanbieden: niet-medische genetische lifestyle-analyses, gepersonaliseerde supplementen die om de 90 dagen worden geleverd, en BeautyMe, gepersonaliseerde huidverzorging met drie producten. Daarvoor zijn er drie routes, die je kunt combineren: een partnershop met commissie op elke bestelling, white label onder je eigen merk of een eigen productontwikkeling. Verkooppartners mogen alleen niet-medische analyses aanbieden, en in Zwitserland gelden bovendien strengere regels. Deze gids neemt je in drie hoofdstukken mee: van het concept via de opbouw van je aanbod tot recht en lancering.
Eén doos voor precies één persoon
In de directe verkoop verkoopt een product zich via een gesprek. Iemand vertelt een vriendin, een collega of de eigen online community wat bij hem of haar werkt – en waarom. Hoe beter het verhaal, hoe makkelijker de aanbeveling. Gepersonaliseerde producten brengen hun verhaal al mee: bij gepersonaliseerde supplementen wordt elke doos voor één specifieke persoon geproduceerd. Je vindt hem in geen enkel schap en in geen ander huishouden.
Ik ben moleculair bioloog en heb Novogenia in 2009 opgericht. In ons gebouw in Eugendorf bij Salzburg, Oostenrijk, zitten een genetisch laboratorium, een supplementenfabriek en een cosmeticafabriek onder één dak. We verkopen uitsluitend via partners – inmiddels in 69 landen. Met deze gids wil ik je laten zien hoe je netwerkmarketingbedrijf hier een productlijn van maakt die je verkooppartners met een gerust geweten kunnen aanbevelen.
In deze gids betekent directe verkoop dat zelfstandige verkooppartners (vaak ook distributeurs genoemd) producten aanbevelen in hun persoonlijke kring, op evenementen of via social media – met andere woorden: netwerkmarketing en social selling. Het betekent niet dat een merk via een eigen webshop rechtstreeks aan eindklanten verkoopt.
Waarom gepersonaliseerde producten bij netwerkmarketing passen
Drie eigenschappen maken gepersonaliseerde producten interessant voor directe verkoop:
- Ze vragen om uitleg: Een genetisch rapport roept vragen op. Een verkooppartner die ze beantwoordt, biedt precies de meerwaarde die geen winkelschap kan bieden.
- Ze zijn persoonlijk: Het resultaat van de genetische analyse verandert wat er in de receptuur komt. Daardoor heeft een prijsvergelijking met een standaardproduct geen zin.
- Ze worden nabesteld: Supplementen neem je elke dag. Eén levering is goed voor 90 dagen, daarna volgt de volgende – en bij elke nieuwe productieronde wordt de receptuur opnieuw berekend.
Zie de genetische analyse als een deur en de gepersonaliseerde producten als de kamer erachter. De analyse koop je één keer. De producten die eruit voortvloeien, begeleiden je klant daarna in een ritme van 90 dagen. Waarom dat zo goed past, en wat onderzoek laat zien over persoonlijke aanbevelingen, lees je in Gepersonaliseerde producten in de directe verkoop.
Drie productwerelden uit één gebouw
| Product | Wat het is | Rol in de directe verkoop |
|---|---|---|
| Genetische lifestyle-analyses | niet-medische analyses over lifestyle, voeding, beauty en sport op basis van een speekselmonster; analyse in 4 dagen, rapporten in maximaal 18 talen | de instap: één keer gekocht, opent het gesprek |
| Gepersonaliseerde supplementen | een receptuur op basis van ongeveer 50 genen, een vragenlijst en, indien beschikbaar, bloedwaarden; Microtransporter-pellets in dagsachets | het product voor elke dag, met om de 90 dagen een nieuwe levering |
| BeautyMe | dagserum, nachtserum en bodylotion; het genetische resultaat bepaalt welke actieve stoffen worden gebruikt en in welke dosering | huidverzorging van buitenaf als aanvulling |
Welke producten bij je netwerk passen – en welke analyses verkooppartners helemaal niet mogen aanbieden – lees je in Welke producten geschikt zijn.
Drie routes naar je eigen productlijn
De tweede vraag is: hoeveel daarvan moet je eigen merk dragen? Bij Novogenia zijn er drie routes, en je kunt ze combineren:
| Route | Zo werkt het | Past goed als … |
|---|---|---|
| Partnershop | Je krijgt een kant-en-klare webshop. Klanten bestellen daar; Novogenia verstuurt de afnameset, voert de analyse uit en levert de producten. Je verdient commissie op elke bestelling, en er zijn geen opstartkosten. | je snel en zonder opstartkosten wilt beginnen |
| White label | Logo, verpakking, rapport en klantenportaal dragen jouw merk. Bij cosmetica staan de naam en het adres van Novogenia als verantwoordelijke persoon op de verpakking. | je netwerk een eigen merk wil opbouwen |
| Eigen productontwikkeling | je eigen supplement- of cosmeticareceptuur, ontwikkeld en geproduceerd in Eugendorf | je je met het product zelf wilt onderscheiden |
Veel jonge netwerken beginnen met kant-en-klare producten en stappen over op een eigen merk naarmate ze groeien. Om de verwachtingen realistisch te houden: white label betekent een eigen merk, geen automatische exclusiviteit – andere merken kunnen een vergelijkbaar product aanbieden. De details vind je in hoofdstuk 2.
De grenzen die elke verkooppartner moet kennen
Over gepersonaliseerde producten praat je makkelijk – en juist daarom doet het ertoe wat er wordt gezegd. Drie regels horen in elke training thuis:
- Alleen niet-medische analyses: Verkooppartners mogen alleen niet-medische analyses aanbieden, dus over lifestyle, voeding, beauty en sport. Waar de nationale wetgeving dat vereist – bijvoorbeeld in Oostenrijk, Duitsland, Zwitserland en de VS – zijn medische analyses voorbehouden aan artsen.
- Zwitserland is anders: Daar mogen zelfs genetische analyses over voeding, sport en welzijn alleen door bepaalde zorgprofessionals worden aangevraagd, wordt het monster in hun aanwezigheid afgenomen en zijn zelftests voor thuisgebruik voor deze analyses niet toegestaan (art. 13 en 34 GUMG, art. 37 en 40 GUMV).
- Je merk staat in voor zijn verkooppartners: Wat verkooppartners in gesprekken, chats of posts op social media over je producten zeggen, valt terug op je bedrijf. Alle drie de landen kennen regels op grond waarvan vorderingen wegens oneerlijke concurrentie ook tegen het bedrijf kunnen worden ingesteld wanneer anderen namens het bedrijf hebben gehandeld: in Duitsland voor medewerkers en gemachtigden (§ 8, lid 2, UWG), in Oostenrijk voor handelingen die in het kader van de bedrijfsvoering zijn verricht (§ 18 UWG) en in Zwitserland voor werknemers en andere hulppersonen (art. 11 UWG).
Serieuze directe verkoop overtuigt met het product en het advies, niet met inkomensbeloften. Hoe je je verkooppartners opleidt, welke uitspraken zijn toegestaan en hoe legitieme directe verkoop zich onderscheidt van piramidesystemen, lees je in hoofdstuk 2 en 3.
Hoofdstuk 1 · Het concept
Waarom gepersonaliseerde producten en netwerkmarketing bij elkaar horen – en waar je begint.
Hoofdstuk 2 · De opbouw
Merk, shop, opleiding en nieuwe markten: wat je regelt voordat je lanceert.
Hoofdstuk 3 · Recht & lancering
Wat mag – en hoe je met een pilot veilig groeit.
Alle 10 artikelen staan ook per hoofdstuk onderaan deze pagina.
Veelgestelde vragen
Wat betekent directe verkoop in deze gids?
Welke producten kan een netwerkmarketingbedrijf met Novogenia aanbieden?
Mogen verkooppartners genetische tests verkopen?
Moeten mijn verkooppartners voorraad aanhouden?
Wat kost de start, en hoe hoog is de commissie?
Gerelateerd: Productpartner voor directe verkoop en MLM · Partner- en white-labelmodellen · Verkoopkanalen voor supplementen
Gepersonaliseerde producten voor je netwerk?
Vertel ons over je verkooporganisatie en je markten – we laten je zien welk model past.
Project aanvragen →PartnerprogrammaLet op: Deze gids bevat algemene informatie voor bedrijven en professionals en vervangt geen medisch of juridisch advies. De genetische eigenschappen die in een genetische analyse worden vastgesteld, zijn goed gedocumenteerd (elk opgenomen gen wordt ondersteund door ten minste drie onafhankelijke studies); aanbevelingen die daaruit worden afgeleid, zijn logische conclusies, niet wetenschappelijk bewezen. Regelgeving kan veranderen; fouten en wijzigingen voorbehouden.