Početna › Vodič za direktnu prodaju › Izbor proizvoda
Koji proizvodi su pogodni za direktnu prodaju: genetske analize, suplementi, nega kože
Proizvod za direktnu prodaju mora da nosi razgovor, da se redovno koristi, da funkcioniše bez zaliha kod distributera i da se lako reklamira u skladu sa zakonom. Novogenia za to nudi tri sveta proizvoda: nemedicinske lifestyle genetske analize kao ulaznu tačku, personalizovane suplemente kao proizvod za svaki dan, pri čemu jedna isporuka traje 90 dana, i BeautyMe personalizovanu negu kože sa dnevnim serumom, noćnim serumom i losionom za telo. Medicinske analize ne spadaju u asortiman distributera. U Švajcarskoj čak i analize o ishrani, sportu i blagostanju smeju da naruče samo određeni zdravstveni stručnjaci.
Na polici proizvod mora da se istakne, u mreži mora da nosi razgovor
U supermarketu proizvod ima nekoliko sekundi da privuče nečiju pažnju. U direktnoj prodaji je obrnuto: mora da nosi razgovor – a često i mnogo više njih. Distributer ga preporučuje prijateljima, odgovara na pitanja i nekoliko nedelja kasnije ponovo se javlja. Ne može svaki proizvod to da izdrži. Zato svaki proizvod koji želite da uvrstite u svoj asortiman proverite pomoću pet pitanja:
| Pitanje | Zašto je to važno u direktnoj prodaji |
|---|---|
| Može li se objasniti u razgovoru? | Distributeri prodaju pričama, a ne budžetima za oglašavanje. |
| Da li se redovno koristi? | Ponovo se naručuje samo ono što se potroši. |
| Funkcioniše li bez zaliha kod distributera? | Ljudi koji prodaju uz osnovni posao ne žele da im se kutije gomilaju u podrumu. |
| Može li se reklamirati u skladu sa zakonom? | Vaš brend odgovara za ono što govore vaši distributeri. |
| Da li odgovara vašim tržištima? | Pravila za genetske analize razlikuju se od zemlje do zemlje. |
Novogenia nudi tri sveta proizvoda, i svaki na ova pitanja odgovara na svoj način. Sva tri nastaju u jednoj zgradi u Eugendorfu kod Salcburga u Austriji, gde su genetska laboratorija, fabrika suplemenata i fabrika kozmetike pod jednim krovom.
Lifestyle genetske analize: pokretač razgovora
Lifestyle genetska analiza je prirodna ulazna tačka. Kupuje se jednom i daje materijal za prvi razgovor i za mnoge naredne. Novogenia je razvila više od 30 genetskih testova; od njih distributeri smeju da nude samo nemedicinske analize – o načinu života, ishrani, lepoti i sportu.
- Kako funkcioniše: Kupac uzima uzorak pljuvačke pomoću kompleta. Za lifestyle analize postoje kompleti koji nisu medicinsko sredstvo, na zahtev sa vašim logotipom. Laboratorija u Eugendorfu analizira uzorak za 4 dana; izveštaj se pojavljuje digitalno na zaštićenom portalu, na do 18 jezika, a na zahtev i štampan.
- Zašto se uklapa: Izveštaj o sopstvenim genima je ličan i otvara pitanja. Svaki uključeni gen potkrepljen je sa najmanje tri nezavisne studije – argument poverenja koji distributeri lako mogu da objasne.
- Na šta treba paziti: Lifestyle analiza daje izveštaj, a ne dijagnozu, i ne zamenjuje lekarski pregled. Za maloletnike se sprovode samo nemedicinske analize, i to samo uz pisani pristanak njihovih roditelja ili zakonskih zastupnika.
Kao partnerska kompanija vi odlučujete da li vidite izveštaje svojih kupaca. Više o laboratoriji i analizama možete pročitati na stranici Naša genetska laboratorija.
Personalizovani suplementi: proizvod za svaki dan
Ako je genetska analiza vrata, personalizovani suplementi su proizvod sa kojim vaš kupac živi svakog dana. Određuju ih tri stvari:
- Podaci: oko 50 gena sa po tri moguće varijante, upitnik i, kada su dostupne, vrednosti u krvi. Kada su vrednosti u krvi dostupne, one imaju prednost.
- Doziranje: Svaki nutrijent dozira se između jedne trećine i trostrukog referentnog unosa, ograničeno podnošljivom gornjom granicom unosa koju je utvrdila EFSA. Kako to funkcioniše u detalje, objašnjeno je na stranici Kako se izračunava personalizovana receptura nutrijenata.
- Oblik: Microtransporter pelete od 1,6 mm u dnevnim kesicama. Jedna isporuka traje 90 dana, a proizvodnja je moguća već od jednog komada. Novogenia ne proizvodi probiotike.
Zašto se uklapa: Proizvod se uzima svakog dana i redovno ponovo naručuje. Pošto se svaka kutija proizvodi za jednu određenu osobu, Novogenia šalje direktno krajnjim kupcima – vašim distributerima nisu potrebne zalihe.
Na šta treba paziti: Za suplemente važe samo odobrene zdravstvene tvrdnje, najbolje u zvaničnoj formulaciji, kao što je „Vitamin D doprinosi održavanju normalnih kostiju“ – i to samo ako proizvod ispunjava uslove upotrebe za tu tvrdnju. Pored toga, formula se iznova izračunava za svaku novu proizvodnu seriju. Zato od početka recite svojim kupcima da se sastav može menjati. Više o dozvoljenim izjavama u članku Zdravstvene tvrdnje: šta smete da reklamirate.
BeautyMe: tri proizvoda za kožu
BeautyMe je personalizovana nega kože kompanije Novogenia i dolazi u obliku tri proizvoda: dnevnog seruma, noćnog seruma i losiona za telo. Rezultat genetske analize određuje koje aktivne materije ulaze u formulu i u kojoj dozi.
- Zašto se uklapa: O nezi kože ljudi rado razgovaraju, a proizvod formulisan prema sopstvenim genima nosi pravu priču. Za mreže sa fokusom na lepotu BeautyMe je zato prirodna dopuna lifestyle analizi.
- Sopstveni brend: BeautyMe se može preprodavati ili nuditi kao white label pod vašim brendom; Novogenia proizvodi kozmetiku već od malih serija. Pošto Novogenia preuzima ulogu odgovornog lica prema propisima EU o kozmetici, ime i adresa kompanije Novogenia navode se na pakovanju kao obavezni podatak.
- Na šta treba paziti: Prema članu 2 Uredbe (EZ) br. 1223/2009 kozmetički proizvodi namenjeni su čišćenju, parfimisanju, menjanju izgleda, zaštiti ili održavanju u dobrom stanju spoljašnjih delova tela kao što je koža, ili korigovanju telesnih mirisa. Lečenje nije na toj listi – čak ni u objavama vaših distributera.
Više o tri proizvoda i o tome kako ih prodavati: Prodaja kozmetike.
Šta ne spada u asortiman distributera
Znati šta izostaviti jednako je važno kao i izabrati šta uvrstiti. Vaši distributeri ne nude:
| Nije za direktnu prodaju | Zašto |
|---|---|
| Medicinske genetske analize, kao što je Zdravstvena analiza | Zdravstvena analiza je medicinska preventivna analiza. Tamo gde to propisuje nacionalni zakon – na primer u Austriji, Nemačkoj, Švajcarskoj i SAD – medicinske analize rezervisane su za lekare. |
| Medicinske analize za maloletnike | Za maloletnike Novogenia sprovodi samo nemedicinske analize, uz pisani pristanak njihovih roditelja ili zakonskih zastupnika. |
| Obećanja o izlečenju | Tvrdnje o izlečenju zabranjene su za hranu, kozmetika ne služi lečenju, a lifestyle analiza nije dijagnoza. |
| Probiotici | Novogenia ne proizvodi probiotike. |
Švajcarska: genetske analize samo preko zdravstvenih stručnjaka
U Nemačkoj i Austriji gotovo sve zavisi od jednog pitanja: medicinska ili ne? Distributeri tamo mogu da nude nemedicinske lifestyle analize. Švajcarska ide korak dalje. Revidirani Savezni zakon o genetskim ispitivanjima kod ljudi (GUMG) i uredba uz njega (GUMV) uređuju i analize izvan medicine:
- Posebno osetljivo: Analize fizioloških osobina koje mogu uticati na način života osobe, posebno na navike u ishrani, fizičku aktivnost i opšte blagostanje, smatraju se ispitivanjima posebno osetljivih osobina (čl. 31(1) GUMG, čl. 37(1) GUMV).
- Naručiti ih smeju samo zdravstveni stručnjaci: Takve analize smeju da naruče samo zdravstveni stručnjaci koji su ovlašćeni da svoju delatnost obavljaju na sopstvenu stručnu odgovornost, koji su stekli znanje iz humane genetike i koji rade u oblasti kojoj analiza pripada (čl. 34(1) i (2) GUMG). To su lekari, farmaceuti, psiholozi, drogeristi HF i – za fiziološke osobine – nutricionisti FH, fizioterapeuti FH, kiropraktičari i osteopate (čl. 40 GUMV).
- Uzorak u njihovom prisustvu: Uzorak se uzima u prisustvu osobe koja naručuje analizu (čl. 34(3) GUMG).
- Bez kućnih testova za samotestiranje: Testovi za samostalnu upotrebu smeju se izdavati samo za druga ispitivanja, koja nisu posebno osetljiva, kao što su boja kose i očiju (čl. 13 GUMG, čl. 37(3) GUMV).
- Neke teme su uvek medicinske: Analize koje daju informacije, na primer, o intolerancijama na hranu, metaboličkim poremećajima ili povećanom riziku od sportskih povreda smatraju se medicinskim (čl. 37(2) GUMV) i naručuju ih lekari (čl. 20 GUMG).
Za kompaniju mrežnog marketinga to znači da u Švajcarskoj distributer ne može da prodaje genetsku analizu kao komplet koji kupac sam koristi kod kuće. Ko tamo želi da nudi genetske analize, potreban mu je odgovarajući zdravstveni stručnjak koji naručuje analizu i prisutan je pri uzimanju uzorka. Švajcarska ima i sopstvena pravila za suplemente i kozmetiku, koja treba da proverite pre ulaska na tržište. Više u člancima Međunarodni rast: jezici i tržišta i Ko sme da nudi genetske testove?
Od prvog proizvoda do celog asortimana
Tri sveta proizvoda ne isključuju jedan drugi; nadograđuju se jedan na drugi. Modeli se mogu kombinovati: na primer, možete da počnete sa partnerskom prodavnicom, a kasnije dodate sopstveni brend ili sopstveni proizvod. Tipične početne tačke:
| Početna tačka | Prednost | Na šta treba paziti |
|---|---|---|
| Genetske analize preko partnerske prodavnice | bez troškova pokretanja; brzo saznajete kako vaša mreža reaguje na temu | analiza i isporuka dolaze od kompanije Novogenia; ovim putem ne gradite sopstveni brend proizvoda |
| Genetska analiza plus personalizovani suplementi | jednokratna kupovina postaje odnos sa kupcem u ritmu od 90 dana | vaše cene moraju da ostave prostor za provizije |
| Genetska analiza plus BeautyMe | odgovara mrežama sa fokusom na lepotu | samo kozmetičke izjave |
| Sopstveni brend za sva tri sveta proizvoda | jedinstven nastup pod vašim imenom | Napor zavisi od obima koji želite. |
Kako izbor proizvoda pretvoriti u sopstveni brend, opisano je u članku Sopstveni brend za kompanije mrežnog marketinga. Kako proizvodi postaju ponavljajući prihod, prikazano je u članku Ponavljajući prihod kroz pretplate.
Kontrolna lista za vaš izbor proizvoda
- Znate da li se u vašoj mreži više priča o ishrani i sportu ili o koži i lepoti.
- Analize u vašem asortimanu isključivo su nemedicinske.
- Za svako tržište razjasnili ste ko sme da nudi genetske analize – u Švajcarskoj samo preko zdravstvenih stručnjaka.
- Za svaki proizvod postoji lista dozvoljenih izjava.
- Vaši distributeri znaju da se personalizovane formule mogu promeniti sa svakom proizvodnom serijom.
- Logistika je rešena: direktna otprema krajnjim kupcima umesto zaliha kod distributera.
- Odlučili ste da li počinjete sa partnerskom prodavnicom, sa white label modelom ili sa sopstvenom formulom.
Česta pitanja
Koje genetske analize distributeri smeju da nude?
Kako se sastavljaju personalizovani suplementi?
Koji proizvodi za negu kože su dostupni?
Mogu li distributeri da prodaju genetske analize u Švajcarskoj?
Mogu li da počnem sa jednim proizvodom i kasnije proširim ponudu?
Povezano: Naša genetska laboratorija · Ko sme da nudi genetske testove? · Prodaja kozmetike: salon, spa, apoteka
Personalizovani proizvodi za vašu mrežu?
Ispričajte nam nešto o svojoj prodajnoj organizaciji i svojim tržištima – pokazaćemo vam koji model vam odgovara.
Pošaljite upit za projekat →Partnerski programNapomena: Ovaj vodič predstavlja opšte informacije za kompanije i stručnjake i ne zamenjuje lekarski ni pravni savet. Genetske osobine utvrđene genetskom analizom dobro su dokumentovane (svaki uključeni gen potkrepljen je sa najmanje tri nezavisne studije); preporuke izvedene iz njih logični su zaključci i nisu naučno dokazane. Propisi se mogu promeniti; zadržavamo pravo na greške i izmene.