Početna › Vodič za kozmetiku › White label, private label ili sopstvena formula?
White label, private label ili sopstvena formula: koji put do sopstvene kozmetike vam odgovara?
U kompaniji Novogenia postoje tri načina da dođete do sopstvene kozmetičke linije. Kada preprodajete BeautyMe, nudite personalizovanu negu kože kompanije Novogenia – bez laboratorije, bez proizvodnje i bez početnih troškova. Kod white label modela proverena osnovna formulacija puni se pod vašim brendom, sa vašim logom, vašom etiketom i vašom ambalažom; Novogenia se ne pojavljuje kao brend. To je najbrži put do sopstvenog brenda. Kod sopstvene formule proizvod se razvija iz vaše ideje; razvoj traje od 3 do 5 meseci. Svi modeli vode do dnevnog seruma, noćnog seruma i losiona za telo. Pojmovi white label i private label ne koriste se u industriji dosledno – važno je šta piše u ugovoru.
Proizvođač po zakonu, a da nikada ne dodirnete posudu za mešanje
Jedna činjenica iznenađuje mnoge: ko kozmetički proizvod daje u izradu i stavlja ga na tržište pod sopstvenim imenom ili žigom, prema Uredbi EU o kozmetičkim proizvodima smatra se proizvođačem (čl. 2). Sami nikada ne morate da dodirnete posudu za mešanje. A kao proizvođač ste najpre i odgovorno lice za svoj proizvod (čl. 4) – onaj ko se stara da procena bezbednosti, dokumentacija sa podacima o proizvodu, notifikacija i etiketa budu u redu.
Ako, s druge strane, preprodajete gotov proizvod pod tuđim brendom, obično ste distributer. Izbor modela zato ne odlučuje samo o tome koliko je proizvod vaš, već i o tome koju ulogu imate u pravnom smislu.
Dobra vest: proizvođač može pisanim ovlašćenjem da odredi drugo lice u EU kao odgovorno lice, a to lice ovlašćenje pisano prihvata (čl. 4). Zamislite to kao gradnju kuće: vi ste investitor i kuća nosi vaše ime. Stručnjak se brine o statici i tehničkom prijemu. U kompaniji Novogenia mi preuzimamo ulogu odgovornog lica.
Pojmovi: white label, private label, sopstvena formula
U industriji su se ustalila tri pojma:
- White label: postojeći, provereni proizvod proizvođača prodaje se pod vašim brendom. Vi pre svega osmišljavate naziv, ambalažu i predstavljanje.
- Private label: proizvod se i prilagođava vama i proizvodi isključivo pod vašim imenom.
- Sopstvena formula: proizvod se razvija iznova, prema vašim specifikacijama.
Jedno upozorenje: ovi pojmovi se ne koriste dosledno; neki dobavljači pod white label i private label podrazumevaju isto. U kompaniji Novogenia već je white label pravi proizvod sopstvenog brenda: sa vašim logom, vašom etiketom i vašom ambalažom. Kod svakog proizvođača konkretno pitajte šta se prilagođava, šta je ekskluzivno i ko je vlasnik formule – i neka vam to bude potvrđeno u pisanoj formi.
Model 1: Preprodaja BeautyMe
Najdirektniji ulaz: nudite BeautyMe, personalizovanu negu kože kompanije Novogenia. Posle genetske analize nega kože se formuliše za vašeg klijenta i isporučuje spremna za upotrebu. Nisu vam potrebni ni laboratorija ni proizvodnja, a nema ni početnih troškova.
Evo kako to izgleda u praksi: u salonu uzimate uzorak pljuvačke na licu mesta, šaljete ga i kasnije uručujete gotove, personalizovane proizvode. Ili vaši klijenti naručuju analizu direktno u vašoj onlajn prodavnici; Novogenia šalje komplet za uzorak, sprovodi analizu i isporučuje proizvode. Da bi vaš tim sigurno objašnjavao rezultate, postoji besplatna NOVO Academy, uključujući kurs o genetici kože – nije obavezna, ali je dobra priprema za savetovanje.
Prednosti: gotova ponuda koju je lako objasniti, bez faze razvoja; vaše savetovanje je u prvom planu.
Ograničenja: proizvod nosi brend BeautyMe, a ne vaš.
Model 2: White label pod vašim brendom
Kod white label modela gradite na proverenoj osnovnoj formulaciji koja se puni pod vašim brendom – sa vašim logom, vašom etiketom i vašom ambalažom. Novogenia se ne pojavljuje kao brend. To je najbrži put do sopstvenog brenda, jer su formula i proizvodnja već uhodane.
I white label može da bude personalizovan. U tom slučaju rezultat genetske analize menja koji sastojci ulaze u formulu i u kojoj dozi – pod vašim imenom. Na zahtev najpre dobijate malu probnu seriju i proveravate teksturu, miris i izgled.
Prednosti: sopstveni brend za kratko vreme, proverena formula, predvidiv kvalitet.
Ograničenja: izdvajate se pre svega brendom, predstavljanjem i savetovanjem, a manje potpuno jedinstvenom formulom.
Model 3: Sopstvena formula
Imate li jasnu predstavu o tome koje aktivne materije pripadaju vašem serumu ili losionu za telo? Onda donesite svoju ideju, a mi od nje razvijamo individualnu formulu, pravilno sprovedenu u galenskom i regulatornom smislu. Razvoj traje od 3 do 5 meseci. Format ostaje jedan od tri: dnevni serum, noćni serum ili losion za telo.
Sopstvena formula je najjača priča za vaš marketing. Ali sa sobom donosi i obavezu: što je obećanje posebnije, to su dokazi važniji. Kada je to opravdano prirodom ili dejstvom proizvoda, dokumentacija sa podacima o proizvodu sadrži dokaz o deklarisanom dejstvu (čl. 11). Zato tvrdnje o proizvodu planirajte već tokom razvoja – više u članku Reklamiranje kozmetike.
Prednosti: sopstveni proizvod, maksimalna kontrola, snažna priča o brendu.
Ograničenja: najduži put do lansiranja i više usaglašavanja.
Poređenje ukratko
| Kriterijum | Preprodaja BeautyMe | White label | Sopstvena formula |
|---|---|---|---|
| Brend na proizvodu | BeautyMe | vaš brend | vaš brend |
| Formula | kompanije Novogenia, personalizovana | proverena osnova, na zahtev personalizovana | individualna, na osnovu vaše ideje |
| Razvoj | bez faze razvoja | najbrži put do sopstvenog brenda | od 3 do 5 meseci |
| Vaš fokus | savetovanje i prodaja | brend, dizajn i prodaja | koncept, usaglašavanje, brend i prodaja |
| Kako se izdvajate | analizom i savetovanjem | brendom i predstavljanjem | sopstvenim proizvodom |
| Uloga prema Uredbi o kozmetičkim proizvodima | obično distributer | proizvođač; odgovorno lice na osnovu ovlašćenja: Novogenia | proizvođač; odgovorno lice na osnovu ovlašćenja: Novogenia |
| Odgovara | salonima, spa centrima, hotelima i apotekama usmerenim na savetovanje | salonima, trgovcima i brendovima koji brzo žele sopstvenu liniju | brendovima sa sopstvenim konceptom i stručnim znanjem |
Kombinovanje modela
Ova tri modela se međusobno ne isključuju. Mnogi brendovi brzo počinju sa white label rešenjem, stiču iskustvo sa svojom ciljnom grupom i paralelno razvijaju sopstvenu prepoznatljivu formulu kao vodeći proizvod. Tako je vaša linija već na tržištu dok vaš sopstveni proizvod sazreva.
Četvrti ulaz odgovara kompanijama koje već raspolažu genetskim podacima, kao što su ponuđači genetskih testova. Kada su sirovi podaci upotrebljivi, tumačimo ih direktno i prelazimo pravo na formulu. Podaci i odnos sa kupcima ostaju kod vas (Personalizovana kozmetika na osnovu genetskih podataka).
A ako uz negu kože spolja želite da nudite i nutrijente iznutra, personalizovanu kozmetiku i personalizovane suplemente dobijate iz jednog izvora, oboje i kao white label. Kako se međusobno dopunjuju, pokazuje članak Kombinovanje kozmetike i suplemenata.
Kako doneti odluku
Četiri pitanja brzo vas vode do pravog modela:
- Čiji brend treba da bude na proizvodu? Ako je u fokusu vaše savetovanje i pomaže vam gotov brend, odgovara BeautyMe. Ako na bočici treba da stoji vaše ime, potreban vam je white label ili sopstvena formula.
- Koliko brzo želite da počnete? Ako želite da krenete uskoro, white label je realan put do sopstvenog brenda. Za sopstvenu formulu planirajte od 3 do 5 meseci razvoja.
- Čime ćete se izdvojiti? Ako je vaša snaga u dometu, savetovanju ili prodaji, white label je često dovoljan. Ako sam proizvod treba da napravi razliku, izaberite sopstvenu formulu.
- Šta vi donosite? Za sopstvenu formulu potrebne su jasne ideje o sadržaju. Ako već raspolažete genetskim podacima, razmotrite model partnera sa podacima.
Šta sledi zatim, opisano je u članku Kako proizvesti sopstvenu kozmetiku; količine i vremenski plan planiraju se prema članku Male serije, količine i vremenski plan.
Na šta obratiti pažnju u ugovoru
Koji god model da izaberete, ključne tačke stavite na papir. Tada svaka strana zna ko šta radi – i kasnije nema iznenađenja.
- Ekskluzivnost: šta je ekskluzivno vaše – formula, dizajn ili oboje?
- Formula: ko je vlasnik vaše sopstvene formule i šta se sa njom dešava ako se saradnja promeni?
- Odgovorno lice: ko preuzima tu ulogu? Da li je ovlašćenje dato u pisanoj formi i pisano prihvaćeno?
- Etiketa i reklamni tekstovi: ko proverava obavezne podatke i tvrdnje pre nego što bilo šta ode u štampu?
- Količine i rok isporuke: koji stepeni količina i rokovi isporuke važe i kako funkcioniše ponovna porudžbina?
- Podaci: kod personalizovane kozmetike – ko obrađuje genetske podatke i kako se postupa sa pristankom vaših klijenata? Više u članku Genetski podaci i GDPR.
Šta ostaje isto kod svakog modela
- Tri proizvoda: dnevni serum, noćni serum i losion za telo.
- Jedna proizvodnja: na našim sopstvenim linijama u Eugendorfu kod Salcburga, u Austriji, prema ISO 22716 (sertifikat izdao Quality Austria), već od male serije, proizvedeno u Austriji.
- Ista pravila: kozmetika služi za negu, a ne za lečenje. Svaka tvrdnja mora da bude istinita i potkrepljena dokazima.
- Iskrena personalizacija: geni su jedan od mnogih faktora. Formula koju izvodimo iz genetskog profila logičan je zaključak – a ne obećanje izlečenja.
Česta pitanja
Koja je razlika između white label i private label modela?
Da li će moji klijenti videti da proizvod pravi Novogenia?
Koliko traje razvoj sopstvene formule?
Da li je personalizovana kozmetika dostupna kao white label?
Mogu li da počnem sa white label modelom, a sopstvenu formulu da razvijem kasnije?
Povezano: Private label za kozmetičke salone · White label: personalizovani suplementi & kozmetika · White label za suplemente
Planirate sopstvenu kozmetičku liniju?
Ispričajte nam nešto o svom brendu, salonu ili ordinaciji – pokazaćemo vam koji put vam odgovara.
Pošaljite upit za projekat →Upoznajte BeautyMeNapomena: Ovaj vodič predstavlja opšte informacije za kompanije i stručnjake i ne zamenjuje pravni savet. BeautyMe proizvodi su kozmetički proizvodi; izjave u ovom vodiču nisu obećanja izlečenja. Genetske osobine utvrđene genetskom analizom dobro su dokumentovane (svaki uključeni gen potkrepljen je sa najmanje tri nezavisne studije); preporuke za negu kože i formulaciju izvedene iz njih logični su zaključci i nisu naučno dokazane. Propisi se mogu promeniti; zadržavamo pravo na greške i izmene.