Domů › Průvodce přímým prodejem › Start: pilotní projekt a škálování

Start v přímém prodeji: začněte v malém s pilotním projektem a škálujte bezpečně

Zkontroloval Dr. Daniel Wallerstorfer, molekulární biolog a zakladatel společnosti Novogenia · Aktualizováno: 13. října 2026 · Doba čtení: 8 min

Generálka před premiérou

Žádné divadlo nezvedá oponu poprvé až v den premiéry. Nejdřív přichází generální zkouška: stejné jeviště, stejné kostýmy, ale malé publikum. Každá chyba, která se tam odhalí, stojí málo. Na premiéře by stála hodně.

Dobrý start v přímém prodeji funguje úplně stejně. Ve společnosti Novogenia začínají personalizované projekty obvykle pilotním projektem s 200 až 500 zákazníky; poté společně plánujeme kapacity – až na tisíce zákazníků měsíčně. V síti je generálka ještě důležitější než jinde: každý distributor předává dál, co se naučil. Nejasný proces, špatná formulace nebo úzké hrdlo v logistice rostou s každým novým distributorem. V pilotní fázi je odhalíte, dokud jsou ještě malé.

Tento článek vám ukáže cestu ve třech etapách: pilotní projekt s malým týmem, upřímná zpětná vazba a pak škálování.

Nejdřív model, pak tým

Než se váš pilotní tým pustí do práce, rozhodněte, jak budou vaši zákazníci objednávat a pod jakou značkou. Existují tři cesty, které lze kombinovat:

Mladé sítě často začínají s hotovými produkty a k vlastní značce přecházejí, jak rostou. Pilotní projekt tedy můžete realizovat přes partnerský e-shop a vlastní značku přidat později. Více v článcích Vlastní značka pro firmy síťového marketingu a Partnerský e-shop a logistika; které produkty se hodí, rozebírá článek Které produkty se hodí.

Pilotní tým: malý, zkušený, upřímný

Pro pilotní projekt nepotřebujete celou síť, jen malou skupinu, která přináší tři věci:

• Zkušenosti: distributory, kteří umějí radit a znají své zákazníky.
• Upřímnost: lidi, kteří vám řeknou, co nefunguje – nejen to, co jde dobře.
• Mix: několik zkušených a několik novějších distributorů. Tak uvidíte, zda školení a materiály fungují i pro začátečníky.

Začněte v jedné zemi. Každá země má vlastní pravidla a Švýcarsko je u genetických analýz obzvlášť přísné: analýzy týkající se výživy, sportu nebo pohody tam smějí indikovat pouze určití zdravotničtí odborníci a vzorek se odebírá v jejich přítomnosti (čl. 34 GUMG). Švýcarsko proto naplánujte jako samostatný projekt; více v článku Právo v přímém prodeji.

Dohodněte se s týmem předem, co testujete, jak dlouho pilotní projekt poběží a jak budete sbírat zpětnou vazbu – například v pravidelných kolech zpětné vazby.

Plán v sedmi krocích

1. Vyjasnit cíle a rozsah: V rozhovoru se společností Novogenia stanovíte trhy, sortiment a model. Dostanete vyhrazenou kontaktní osobu a my vám poradíme, která cesta odpovídá vaší struktuře a vašemu modelu odměňování.
2. Zvolit sortiment: lifestylové genetické analýzy, personalizované doplňky stravy, kosmetika BeautyMe – nebo kombinace. Přes distributory se prodávají pouze nelékařské analýzy.
3. Zajistit právní rámec: nechat posoudit plán odměňování, vytvořit sbírku povolených formulací, vyjasnit pravidla jednotlivých zemí (Sociální sítě: co smějí distributoři říkat).
4. Proškolit tým: znalost produktů prostřednictvím bezplatné NOVO Academy a k tomu vlastní školení o výrocích, procesu a odměňování (Školení distributorů).
5. Připravit materiály: předem schválené šablony pro příspěvky a rozhovory, odpovědi na časté dotazy zákazníků a – u white labelu na přání – vzorky pro vaše distributory. Řekněte zákazníkům hned od začátku, že se receptura s každou novou výrobní sérií přepočítává, a její složení se tedy může měnit.
6. Spustit pilotní projekt: Skuteční zákazníci objednávají, poskytnou vzorek slin a po analýze obdrží svou zprávu. Doplňky stravy jim chodí přímo, v 90denním předplatném s automatickým doobjednáním.
7. Vyhodnotit a rozhodnout: Co funguje, stane se standardem. Co vázne, se opraví – dřív, než síť poroste.

Co během pilotního projektu sledovat

Pilotní projekt přináší odpovědi, ne reklamní čísla. Při vyhodnocení vám pomohou tyto otázky:

Počítejte s vlastními čísly

V přímém prodeji se provize musí vejít do vaší kalkulace. Počítejte proto zpětně od ceny pro konečného zákazníka: co zbude po výrobě, dopravě a provizích? Novogenia obecné ceny ani provizní sazby nezveřejňuje – dozvíte se je v osobním rozhovoru, přizpůsobené vašemu obchodnímu modelu.

Pro první orientaci u doplňků stravy pomůže AI cenová kalkulačka v našem chatbotu: okamžitě poskytne nezávazný odhad, kolik by receptura přibližně stála pro 500 až 3 000 krabiček. Menší množství, až po jednotlivé krabičky, spočítá náš tým individuálně. Výroba začíná od jednoho kusu; čím větší množství, tím nižší cena za krabičku. Kosmetiku vyrábí Novogenia od malé šarže. Více v článku Malý start: minimální objednací množství a pilotní projekty.

Žádné sliby příjmů – ani v pilotní fázi

Typickým pokušením v pilotní fázi je screenshot: nejlepší týden nejlepší distributorky, sdílený ve skupinovém chatu. Nedělejte to. Reklama nesmí klamat – v Německu podle § 5 odst. 1 UWG výslovně vůči spotřebitelům a ostatním účastníkům trhu, kam patří i lidé, které chcete získat jako distributory. Rakousko (§ 2 UWG) i Švýcarsko (čl. 3 odst. 1 písm. b) UWG) klamavé údaje rovněž zakazují. A kdo láká nové distributory hlavně na výdělky z náboru, nebezpečně se blíží zakázanému pyramidovému programu (Právo v přímém prodeji).

Co říkat místo toho:

• Co produkt je – a co není.
• Jak model funguje: provize z objednávek vašich zákazníků, bez slibování sazeb nebo částek.
• Co práce obnáší: radit, podporovat, zůstat v kontaktu.
• Že se výsledky liší od člověka k člověku a nikdo nezaručuje žádný příjem.

Čísla z pilotního projektu jsou pro vás studijním materiálem – ne reklamním sdělením pro vaši síť.

Škálování: vlnu po vlně

Pokud pilotní projekt fungoval, rosťte ve vlnách, ne jedním velkým třeskem:

• Plánujte kapacity společně: Sdílejte s námi včas prodejní prognózy a plánované kampaně. Ve společnosti Novogenia rostou personalizované projekty díky společnému plánování kapacit od pilotního projektu až po tisíce zákazníků měsíčně.
• Nejdřív školit, pak prodávat: Každá nová vlna distributorů se naučí sbírku formulací a proces dřív, než začne.
• Země po zemi: Zprávy jsou k dispozici až v 18 jazycích. Každá nová země přesto potřebuje vlastní právní posouzení; více v článku Mezinárodní růst: jazyky a trhy.
• Od partnerského e-shopu k vlastní značce: Jak vaše síť roste, můžete přidat vlastní značku nebo vlastní produkt.
• Zpětná vazba pokračuje: Kola zpětné vazby z pilotní fáze pokračují – noví distributoři přinášejí nové otázky.

Férová spolupráce potřebuje i jasné smlouvy: partnerské smlouvy se společností Novogenia se uzavírají na dobu neurčitou a lze je vypovědět s výpovědní lhůtou a koneční zákazníci mohou kdykoli změnit svého distributora.

Kontrolní seznam pro váš start

• Model je stanoven: partnerský e-shop, white label, vlastní produktový nápad – nebo kombinace.
• Pilotní tým je malý, zkušený, upřímný a smíšený.
• Pilotní země je zvolena a Švýcarsko je naplánováno jako samostatný projekt.
• Plán odměňování byl právně posouzen a provize se vejdou do kalkulace.
• Sbírka formulací, šablony a schvalovací proces jsou připraveny a tým je proškolen.
• Zákazníci vědí, že se receptura může s každou výrobní sérií změnit.
• Kola zpětné vazby a otázky pro vyhodnocení jsou stanoveny.
• V materiálech, příspěvcích ani prezentacích nejsou žádné sliby příjmů.
• Kapacita pro první vlnu po pilotním projektu je dohodnuta se společností Novogenia.

Časté dotazy

Související: Malý start: minimální objednací množství a pilotní projekty · Školení distributorů · Partnerský e-shop a logistika

Upozornění: Tento průvodce slouží jako obecná informace pro podniky a odborníky a nenahrazuje lékařské ani právní poradenství. Genetické vlastnosti zjištěné genetickou analýzou jsou dobře zdokumentované (každý zahrnutý gen je podložen nejméně třemi nezávislými studiemi); doporučení z nich odvozená jsou logické závěry, nikoli vědecky prokázané skutečnosti. Předpisy se mohou měnit; chyby a změny vyhrazeny.