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In 5 Schritten zum Angebot: Genanalysen und personalisierte Nahrungsergänzung in deiner Praxis

Fachlich geprüft von Dr. Daniel Wallerstorfer, Molekularbiologe und Gründer von Novogenia · Stand: 15. Oktober 2026 · Lesezeit: 8 Min.

Das Licht anschalten, ohne ein Kraftwerk zu bauen

Ein eigenes Genlabor für die Praxis aufzubauen wäre, als würdest du ein Kraftwerk errichten, nur um das Licht anzuschalten. Das musst du nicht. Novogenia arbeitet seit 2009 als Genlabor, hat mehr als 30 Millionen Analysen durchgeführt und verkauft ausschließlich über Partner – in 69 Ländern. Labor, Sets und Berichte stehen also schon bereit.

Was fehlt, bringst nur du mit: deinen Beruf, das Vertrauen deiner Klientinnen und Klienten und das Gespräch, in dem aus einem Bericht ein Plan wird. Wie du daraus ein Angebot machst, zeigen die fünf Schritte in diesem Beitrag. Warum sich das für deine Praxis lohnen kann, beschreibt Genanalysen in der Praxis: der Mehrwert.

Die 5 Schritte auf einen Blick

Schritt 1: Den Rahmen klären – Beruf, Land, Analysen

Bevor du ein einziges Set bestellst, beantworte drei Fragen:

• Welche Analysen passen? Lifestyle-Analysen zu Ernährung, Gewicht, Sport und Leistung, Stress und Haut können Beraterinnen und Berater anbieten – im Rahmen der Regeln ihres Landes. Medizinische Analysen laufen dort, wo das nationale Recht es verlangt, über Ärztinnen und Ärzte. Die Grenze erklärt Was du anbieten darfst.
• Was erlaubt dein Beruf? Titel, Tätigkeitsbereich und Werberegeln hängen von deinem Berufsrecht ab – mehr in Berufsrecht und Werbung. Kläre dort auch, ob und wie du Produkte in der Praxis verkaufen und Provisionen annehmen darfst.
• Wo wohnen deine Klientinnen und Klienten? Österreich und die Schweiz haben eigene Regeln, etwa die Liste der Berufe in Art. 40 GUMV und die Probennahme vor Ort – siehe Österreich und Schweiz.

Zwei praktische Punkte gehören ebenfalls in diesen Schritt: Kläre mit deiner Berufshaftpflicht, ob die neue Leistung gedeckt ist, und mit deiner Steuerberatung, wie Beratung und Produktverkauf umsatzsteuerlich zu behandeln sind.

Schritt 2: Fachlich vorbereiten mit der NOVO Academy

Novogenia liefert die Analyse und die wissenschaftliche Grundlage. Damit du Ergebnisse sicher und ohne Übertreibung erklärst, brauchst du trotzdem eigenes Hintergrundwissen. Dafür gibt es die NOVO Academy:

• Kostenlos und freiwillig: rund 5 Stunden Video pro Sprache, mit einem Zertifikat für jedes abgeschlossene Thema.
• In sieben Sprachen: Deutsch, Englisch, Tschechisch, Französisch, Portugiesisch, Italienisch und Niederländisch. Die Themen unterscheiden sich je nach Sprache etwas.
• Praxisnah: Zu den Themen gehört zum Beispiel, wie genetische Erkenntnisse seriös in einer personalisierten Ernährungsberatung eingesetzt werden.

Nenne dein Zertifikat genau so, wie es heißt: Zertifikat der NOVO Academy zum jeweiligen Thema. Eine staatliche Berufsausbildung ersetzt es nicht. Zur Vertiefung helfen die Gen-Geschichten, die einzelne Gene in verständlicher Sprache erklären. Mehr zur Academy: NOVO Academy und Weiterbildung mit der NOVO Academy.

Schritt 3: Modell und Sets wählen

Bei Novogenia gibt es drei Wege, die du auch kombinieren kannst:

Bist du unsicher, beginne mit dem Partnershop. Für Praxen eignet sich oft ein Modell, bei dem du empfiehlst und der Versand direkt an deine Klientinnen und Klienten geht – ohne Lager in der Praxis. Personalisierte Nahrungsergänzung kann Novogenia schon ab einer Einheit herstellen. Planst du Nahrungsergänzung unter deiner eigenen Marke, gibt dir unser Preisrechner-Chatbot eine sofortige, unverbindliche Schätzung für 500 bis 3.000 Boxen; kleinere Mengen kalkuliert unser Team. Die Details zu allen drei Modellen erklärt Nutrigenetik als Leistung: Partner- und White-Label-Modelle; mehr zu den Sets findest du unter Speichelproben-Set.

Schritt 4: Einwilligung, Datenschutz und Ablauf festlegen

Ein guter Ablauf ist wie ein eingespieltes Team: Jeder weiß, was als Nächstes kommt. Lege vor der ersten Speichelprobe fest:

• Einwilligung: Halte sie schriftlich fest – auch dazu, wer den Bericht sieht. Frag dein Labor nach den Unterlagen. Bei Novogenia erhält deine Klientin oder dein Klient vor der Einsendung der Probe eine Datenschutzinformation zur genetischen Analyse.
• Rollen im Datenschutz: Kläre schriftlich mit deinem Labor, wer welche Daten verarbeitet – mehr in Genetische Daten und DSGVO.
• Einblick in Berichte: Entscheide, ob du die Berichte deiner Klientinnen und Klienten siehst.
• Probennahme: zu Hause oder in deiner Praxis; in der Schweiz nur im Beisein der veranlassenden Fachperson. Ist eine Probe nicht auswertbar, erhält deine Klientin oder dein Klient bei Novogenia kostenlos ein neues Set.
• Minderjährige: nur nicht-medizinische Analysen, nur mit schriftlicher Zustimmung der Obsorgeberechtigten.
• Verweise: Du weißt, an welche Ärztinnen und Ärzte du bei medizinischen Fragen verweist.

Den Ablauf vom Erstgespräch bis zum Folgetermin beschreibt Nutrigenetik in die Beratung einbauen; wie du Ergebnisse erklärst, zeigt Das Beratungsgespräch.

Schritt 5: Starten und begleiten – der Rhythmus danach

Starte mit wenigen Klientinnen und Klienten, bei denen eine Genanalyse eine konkrete Frage beantworten kann. Naheliegend ist ein Beratungspaket aus Erstgespräch, Analyse, Berichtsgespräch und Folgeterminen. Drei Grundsätze helfen dabei:

1. Freiwillig anbieten: Mach die Genanalyse nie zur Pflicht – gute Beratung funktioniert auch ohne sie.
2. Gesamtleistung kalkulieren: Kalkuliere nicht die Analyse allein, sondern deine gesamte Leistung, und zeig offen, was Laborleistung und was Beratungsleistung ist.
3. Ehrlich versprechen: Versprich eine besser begründete, persönlichere Beratung – keine garantierten Ergebnisse.

Plane die Zeit realistisch: Die Analyse dauert 4 Tage, dazu kommen Probennahme, Versand und Postweg. Nutze die Wartezeit, etwa für ein Ernährungsprotokoll.

Danach entsteht ein natürlicher Rhythmus. Die Gene ändern sich nicht – den Bericht holst du bei jedem Folgetermin wieder hervor, wenn ein neues Ziel dazukommt. Arbeitest du mit personalisierter Nahrungsergänzung, reicht eine Lieferung für 90 Tage. Daraus lässt sich ableiten, Folgetermin und Nachbestellung zusammen zu planen: Was hat funktioniert, was passt ihr an? Wie Abo-Modelle dabei helfen, zeigt Abo-Modelle: wiederkehrender Umsatz.

Und nach außen? Beschreibe auf Website und Flyer, was die Analyse zeigt, nicht was sie verspricht: Gene sind ein Faktor unter vielen, und die Empfehlungen daraus sind logische Schlussfolgerungen. Für Nahrungsergänzung nutzt du nur zugelassene Health Claims. Für Klientinnen und Klienten in der Schweiz braucht deine Werbung für Genanalysen zusätzliche Pflichtangaben.

Fünf Stolpersteine beim Start – und wie du sie umgehst

• Die falsche Erwartung: Wer eine Diagnose oder „die eine richtige Diät“ erwartet, wird enttäuscht. Kläre die Erwartung im Erstgespräch – und bremse, wenn jemand akute Beschwerden hat oder die Analyse vor allem aus Angst vor einer Krankheit möchte.
• Zu viel auf einmal: Ein ganzer Bericht in einem Termin überfordert. Beginne beim Ziel und vereinbare wenige Schritte.
• Das falsche Set am falschen Ort: In der Schweiz ist der Heimtest für Lifestyle-Analysen tabu. Plane die Probennahme dort in deiner Praxis.
• Therapie-Sprache: „Ergänzt deine Behandlung“ klingt harmlos, verbindet Nahrungsergänzung aber mit der Behandlung einer Erkrankung. Trenne Therapie und Lifestyle-Angebot sauber.
• Kein Folgetermin: Ein Bericht ohne Plan bleibt Lektüre. Vereinbare den nächsten Termin noch im Berichtsgespräch.

Startklar? Die Checkliste

• Du weißt, welche Analysen dein Beruf in deinem Land anbieten darf.
• Titel, Werbung und Provisionsmodell sind mit deinem Berufsrecht abgeglichen.
• Berufshaftpflicht und Steuerberatung sind informiert.
• Du hast dich fachlich vorbereitet, etwa mit der NOVO Academy.
• Dein Modell steht: Partnershop, White Label oder eigene Produktidee.
• Einwilligung, Datenschutzrollen und Einblick in die Berichte sind geregelt.
• Du kennst die Regeln zur Probennahme in jedem Land deiner Klientinnen und Klienten.
• Deine Ärztinnen und Ärzte für Verweise stehen fest.
• Dein Beratungspaket und dein Rhythmus für Folgetermine sind geplant.

Häufige Fragen

Passend dazu: Nutrigenetik als Leistung: Partner- und White-Label-Modelle · Weiterbildung mit der NOVO Academy · Genanalysen in der Praxis: der Mehrwert

Hinweis: Dieser Ratgeber dient der allgemeinen Information für Unternehmen und Fachleute und ersetzt keine ärztliche oder rechtliche Beratung. Die in einer Genanalyse bestimmten genetischen Eigenschaften sind wissenschaftlich gut belegt (jedes berücksichtigte Gen durch mindestens drei unabhängige Studien); daraus abgeleitete Empfehlungen sind logische Schlussfolgerungen und nicht wissenschaftlich bewiesen. Rechtliche Vorgaben können sich ändern; Irrtümer und Änderungen vorbehalten.