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Ofrecer análisis genéticos en gimnasios: de la primera conversación a la revisión

Revisado por Dr. Daniel Wallerstorfer, biólogo molecular y fundador de Novogenia · Actualizado: 15 de octubre de 2026 · Tiempo de lectura: 12 min

Los tres primeros meses son un periodo de prueba para tu gimnasio

Unos investigadores analizaron los registros de 5240 abonados de un centro de fitness de Río de Janeiro que entrenaron allí entre 2005 y 2014, y siguieron a cada abonado durante un máximo de doce meses. El resultado es una llamada de atención para todo el sector: el 63 % de los nuevos abonados lo dejó antes del tercer mes, y menos del 4 % siguió entrenando más de doce meses sin interrupción. Incluso los abonados con las condiciones de partida más favorables tenían un alto riesgo de abandonar antes (Sperandei et al., Journal of Science and Medicine in Sport, 2016).

Así que los tres primeros meses son un periodo de prueba, no para tu abonado, sino para tu gimnasio. La conclusión lógica: toda oferta que en esas semanas genere una conversación personal, un plan propio y una próxima cita fija da exactamente en el blanco. Un análisis genético es una de esas ocasiones. Le da a tu abonado algo que le pertenece solo a él, y a tu entrenador un buen motivo para sentarse con él.

Cómo crea un gimnasio paquetes de longevidad con contenido se trata en la guía de longevidad, en Longevidad en el gimnasio. Este artículo trata del oficio que hay detrás: qué puedes ofrecer, cómo funciona el proceso en tu gimnasio, quién hace qué y qué normas se aplican.

Lo que puede ofrecer tu gimnasio

En Novogenia, los socios ofrecen análisis no médicos, por ejemplo sobre estilo de vida, nutrición, belleza y deporte. Para un gimnasio, tres componentes encajan de forma natural:

Cada gen de un análisis de Novogenia está respaldado por al menos tres estudios independientes. Novogenia se encarga de la interpretación y del informe; las recomendaciones derivadas de él son conclusiones lógicas, no resultados científicamente demostrados. Lo que mide en detalle el análisis Performance se explica en El análisis Performance; la parte de los nutrientes se trata en Micronutrientes para deportistas.

Hay dos cosas que no forman parte de tu oferta: los diagnósticos y los riesgos de enfermedad, que corresponden a un médico, y la nutrición deportiva como la proteína en polvo o la creatina; Novogenia fabrica micronutrientes personalizados, no nutrición deportiva.

Seis pasos del primer interés a la revisión

1. Aclarar el objetivo: en la primera consulta o en la sala. ¿Qué quiere conseguir tu abonado y le ayudará un análisis? Quien tenga síntomas, tome medicación o espere un diagnóstico debe acudir primero a un médico.
2. Informar y obtener el consentimiento: qué muestra el análisis y qué no, quién ve el informe, qué ocurre con los datos; documentado por escrito.
3. Muestra de saliva: en el gimnasio o en casa, con un kit de saliva para análisis de estilo de vida, con tu logotipo si lo deseas. En Suiza, solo in situ (véase más abajo).
4. Laboratorio: 4 días de análisis en el laboratorio de Novogenia en Eugendorf, cerca de Salzburgo, más el envío. El informe llega en formato digital a un portal seguro, en hasta 18 idiomas.
5. Sesión del informe: El entrenador traslada las tendencias a dos o tres prioridades para el siguiente bloque de entrenamiento.
6. Revisión: Tras el bloque, mides, comparas y ajustas; con suplementos personalizados, idealmente al compás del envío de 90 días.

La regla general en cada paso: la respuesta medida pesa más que la predisposición. Cómo se convierte un informe en un plan de entrenamiento se muestra en Personalizar el entrenamiento con datos genéticos.

Quién hace qué en tu gimnasio

Una oferta de genética rara vez fracasa en el laboratorio, pero a menudo fracasa porque nadie sabe quién es responsable. Así que define estas funciones antes de empezar:

Tu equipo puede prepararse con la NOVO Academy gratuita: unas 5 horas de vídeo por idioma, un certificado por cada tema completado, disponible en 7 idiomas. Un curso específico sobre rendimiento deportivo muestra qué genes influyen en el tipo de deportista, el tejido conectivo y la recuperación, y cómo usar los datos para el coaching y los planes de entrenamiento. Lo que tus entrenadores pueden decir en la conversación se trata en Para entrenadores personales y coaches.

Tienda de socio, marca propia o producto propio

Cómo funcionan los modelos en detalle se describe en La nutrigenética como servicio: modelos de socio y de marca blanca. Si quieres crear tu propia marca de análisis genéticos, consulta Crear tu propia marca de análisis genéticos.

Suiza: tu gimnasio necesita a su lado a un profesional de la salud

En Alemania y Austria, un gimnasio puede ofrecer por sí mismo análisis de estilo de vida. Suiza sigue su propio camino: la Ley federal sobre análisis genéticos en seres humanos (GUMG) abarca expresamente también los análisis genéticos fuera de la medicina. Allí, los análisis sobre la actividad deportiva y el comportamiento alimentario se consideran características especialmente sensibles (art. 31, apartado 1, de la GUMG; art. 37, apartado 1, de la GUMV). Para tu gimnasio, esto significa:

• Solo determinados profesionales de la salud pueden encargarlos (art. 34, apartado 1, de la GUMG; art. 40 de la GUMV): médicos, farmacéuticos, psicólogos, droguistas HF y, para las características fisiológicas, nutricionistas FH, fisioterapeutas FH, quiroprácticos y osteópatas. Los entrenadores de fitness no figuran entre ellos.
• Muestra en su presencia: La muestra de saliva se toma en presencia del profesional que encarga el análisis (art. 34, apartado 3, de la GUMG). Los kits de autotest para uso doméstico no están permitidos para estos análisis (art. 13 de la GUMG).
• El riesgo de lesiones es médico: Los análisis que aportan información sobre un mayor riesgo de lesiones deportivas se consideran médicos (art. 37, apartado 2, de la GUMV) y corresponden a un médico.
• Laboratorio en el extranjero: Como el laboratorio de Novogenia está en Austria, se requiere el consentimiento por escrito de tu abonado (art. 36 en relación con el art. 29 de la GUMG). La información escrita nombra el laboratorio e indica los datos de contacto de un profesional que pueda responder preguntas y de la persona responsable del tratamiento de los datos (art. 32 de la GUMG).
• Publicidad con información obligatoria: Los carteles, los folletos, la publicidad a través de medios electrónicos o una velada informativa en el gimnasio se consideran publicidad dirigida al público (art. 4, apartado 3, de la GUMV). Debe informar sobre las normas relativas al encargo, la información y la comunicación del resultado, incluida la prohibición de estos análisis en personas incapaces de discernimiento y antes del nacimiento, y no debe inducir a error (art. 14, apartado 3, de la GUMG; art. 4, apartado 2, de la GUMV).

Un modelo posible: una consulta de fisioterapia o un nutricionista FH encarga el análisis y está en el gimnasio el día de la toma de muestras; después, tus entrenadores toman el relevo en la sala. Solo ven el informe si tu abonado está de acuerdo (art. 7, apartado 2, de la GUMG).

Los datos genéticos no tienen cabida en tu software de abonados

Según el Reglamento General de Protección de Datos (RGPD), los datos genéticos son una categoría especial de datos personales. Su tratamiento está prohibido en principio y permitido, por ejemplo, con el consentimiento explícito para fines especificados (art. 9, apartado 1, y art. 9, apartado 2, letra a)). En Suiza, los datos genéticos son datos personales sensibles, y el consentimiento debe darse de forma expresa (art. 5, letra c), y art. 6, apartado 7, de la Ley federal suiza de protección de datos (DSG)).

En Novogenia, tú decides si tu gimnasio ve los informes de sus abonados. Tres reglas mantienen limpia tu oferta:

• El análisis nunca es condición para un abono, un plan o una clase; de lo contrario, difícilmente puede considerarse que el consentimiento se ha dado libremente (art. 7, apartado 4, del RGPD).
• Los resultados quedan fuera del software de gestión de abonados, de los sistemas de control de acceso y de los chats de grupo.
• Quien de tu equipo vea los informes figura con su nombre en el consentimiento, y nadie más.

Más información en Datos genéticos y RGPD.

Publicidad: despertar la curiosidad, no prometer nada

Una buena publicidad de análisis genéticos despierta la curiosidad y sigue siendo honesta. Traza con claridad estas líneas:

• Tendencias, no talentos: «Descubre si tu cuerpo responde más al entrenamiento de fuerza o al de resistencia» en lugar de «Descubre tu gen de velocista».
• Ninguna predicción: ninguna promesa sobre lesiones, enfermedades o resultados garantizados, ninguna historia de éxito inventada y ningún testimonio.
• Solo declaraciones autorizadas para los suplementos: Las declaraciones de propiedades saludables solo están permitidas si están autorizadas (art. 10, apartado 1, del Reglamento (CE) n.º 1924/2006), por ejemplo «El magnesio contribuye al funcionamiento normal de los músculos», siempre que se cumplan las condiciones de uso. «Recuperación más rápida» no es una declaración autorizada para ningún micronutriente.
• Deportistas sujetos a controles antidopaje: En Novogenia, cada materia prima se analiza, entre otras cosas, en busca de sustancias dopantes. Aun así, los deportistas siguen siendo responsables de todo lo que entra en su organismo. Más información en Antidopaje: usar suplementos con seguridad.

Encontrarás ayuda para la formulación en Publicidad de análisis genéticos.

Lista de comprobación: lanzar análisis genéticos en tu gimnasio

• Oferta definida: análisis Performance, de nutrición o de peso, opcionalmente suplementos personalizados.
• Solo análisis no médicos; los síntomas y las preguntas sobre enfermedades van a los médicos.
• Proceso de seis pasos por escrito, personas responsables del equipo designadas.
• Modelo de colaboración elegido: tienda de socio, marca blanca o producto propio.
• Consentimiento por escrito, incluido quién ve los informes; el análisis no está ligado a ningún contrato.
• Publicidad revisada: tendencias en lugar de talentos, ninguna predicción, solo declaraciones autorizadas.
• En Suiza: un profesional según el art. 40 de la GUMV a bordo, muestras tomadas en su presencia, información obligatoria en tu publicidad.
• Equipo formado, primera revisión tras el primer bloque de entrenamiento en el calendario.

Preguntas frecuentes

Artículos relacionados: Longevidad en el gimnasio · El análisis Performance: qué mide · ¿Quién puede ofrecer análisis genéticos?

Nota: Esta guía es información general para empresas y profesionales y no sustituye el asesoramiento médico ni jurídico. Los rasgos genéticos determinados en un análisis genético están bien documentados (cada gen incluido está respaldado por al menos tres estudios independientes); las recomendaciones derivadas de ellos son conclusiones lógicas, no están científicamente demostradas. La normativa puede cambiar; salvo error u omisión y sujeto a cambios.