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Guida alla vendita diretta

Quali prodotti sono adatti alla vendita diretta: analisi genetiche, integratori, skincare

Revisionato da Dr. Daniel Wallerstorfer, biologo molecolare e fondatore di Novogenia · Aggiornato: 13 ottobre 2026 · Tempo di lettura: 10 min

In breve

Un prodotto per la vendita diretta deve reggere una conversazione, essere usato regolarmente, funzionare senza magazzino a livello degli incaricati ed essere facile da pubblicizzare nel rispetto della legge. Novogenia offre a questo scopo tre mondi di prodotto: analisi genetiche lifestyle non mediche come punto di ingresso, integratori personalizzati come prodotto di tutti i giorni, con una consegna che dura 90 giorni, e la cura della pelle personalizzata BeautyMe con un siero giorno, un siero notte e una lozione corpo. Le analisi mediche non rientrano nell’assortimento di un incaricato. In Svizzera anche le analisi su alimentazione, sport e benessere possono essere prescritte solo da determinati professionisti della salute.

Sullo scaffale un prodotto deve farsi notare, in una rete deve reggere una conversazione

Al supermercato un prodotto ha pochi secondi per attirare l’attenzione. Nella vendita diretta è il contrario: deve reggere una conversazione – e spesso molte altre. Un incaricato lo consiglia agli amici, risponde alle domande e qualche settimana dopo si fa risentire. Non tutti i prodotti ne sono all’altezza. Metti quindi alla prova ogni prodotto che vuoi inserire nel tuo assortimento con cinque domande:

Domanda	Perché conta nella vendita diretta
Si può spiegare in una conversazione?	Gli incaricati vendono con le storie, non con budget pubblicitari.
Si usa regolarmente?	Si riordina solo ciò che si consuma.
Funziona senza magazzino a livello degli incaricati?	Chi vende come attività secondaria non vuole scatoloni accatastati in cantina.
Si può pubblicizzare nel rispetto della legge?	Il tuo marchio risponde di ciò che dicono i tuoi incaricati.
È adatto ai tuoi mercati?	Le regole per le analisi genetiche cambiano da paese a paese.

Novogenia offre tre mondi di prodotto, e ognuno risponde a queste domande a modo suo. Tutti e tre vengono realizzati in un unico edificio a Eugendorf, vicino a Salisburgo (Austria), dove un laboratorio genetico, uno stabilimento di integratori e uno stabilimento di cosmetici si trovano sotto lo stesso tetto.

Analisi genetiche lifestyle: il punto di partenza della conversazione

L’analisi genetica lifestyle è il punto di ingresso naturale. Si acquista una volta sola e fornisce materiale per la prima conversazione e per molte altre. Novogenia ha sviluppato oltre 30 test genetici; di questi, gli incaricati possono offrire solo le analisi non mediche – su stile di vita, alimentazione, bellezza e sport.

Come funziona: il cliente preleva un campione di saliva con un kit. Per le analisi lifestyle esistono kit che non sono dispositivi medici, su richiesta personalizzati con il tuo logo. Il laboratorio di Eugendorf analizza il campione in 4 giorni; il report compare in formato digitale in un portale sicuro, in un massimo di 18 lingue, e su richiesta anche stampato.
Perché è adatta: un report sui propri geni è personale e suscita domande. Ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti – un elemento di fiducia che gli incaricati possono spiegare facilmente.
A cosa fare attenzione: un’analisi lifestyle fornisce un report, non una diagnosi, e non sostituisce una visita medica. Per i minori vengono eseguite solo analisi non mediche, e solo con il consenso scritto dei genitori o dei tutori legali.

Come azienda partner decidi tu se vedere i report dei tuoi clienti. Maggiori informazioni sul laboratorio e sulle analisi le trovi nella pagina Il nostro laboratorio genetico.

Integratori personalizzati: il prodotto di tutti i giorni

Se l’analisi genetica è la porta, gli integratori personalizzati sono il prodotto con cui il tuo cliente vive ogni giorno. Tre aspetti li definiscono:

I dati: circa 50 geni con tre possibili varianti ciascuno, un questionario e, se disponibili, i valori ematici. Quando i valori ematici sono disponibili, hanno la precedenza.
Il dosaggio: ogni nutriente viene dosato tra un terzo e tre volte l’assunzione di riferimento, con un tetto al livello massimo tollerabile di assunzione fissato dall’EFSA. Come funziona nel dettaglio lo spiega Come si calcola una ricetta nutrizionale personalizzata.
Il formato: pellet Microtransporter a partire da 1,6 mm in bustine giornaliere. Una consegna dura 90 giorni e la produzione è possibile a partire da una singola unità. Novogenia non produce probiotici.

Perché sono adatti: il prodotto si assume ogni giorno e si riordina regolarmente. Poiché ogni confezione viene prodotta per una persona specifica, Novogenia spedisce direttamente ai clienti finali – i tuoi incaricati non hanno bisogno di magazzino.

A cosa fare attenzione: per gli integratori valgono solo le indicazioni sulla salute autorizzate, possibilmente nella loro formulazione ufficiale, come “La vitamina D contribuisce al mantenimento di ossa normali” – e anche questa solo se il prodotto soddisfa le condizioni d’uso previste per tale indicazione. Inoltre la formula viene ricalcolata a ogni nuovo ciclo di produzione. Di’ quindi fin dall’inizio ai tuoi clienti che la composizione può cambiare. Approfondisci le affermazioni consentite in Indicazioni sulla salute: cosa puoi pubblicizzare.

BeautyMe: tre prodotti per la pelle

BeautyMe è la cura della pelle personalizzata di Novogenia e comprende tre prodotti: un siero giorno, un siero notte e una lozione corpo. Il risultato dell’analisi genetica determina quali principi attivi entrano nella formula e in quale dosaggio.

Perché è adatto: della cura della pelle si parla volentieri, e un prodotto formulato in base ai propri geni porta con sé una storia vera. Per le reti con un focus beauty, BeautyMe è quindi il complemento naturale dell’analisi lifestyle.
Il tuo marchio: BeautyMe può essere rivenduto oppure offerto in white label con il tuo marchio; Novogenia produce cosmetici a partire da piccoli lotti. Poiché Novogenia assume il ruolo di persona responsabile ai sensi della normativa UE sui cosmetici, il nome e l’indirizzo di Novogenia compaiono sulla confezione come indicazione obbligatoria.
A cosa fare attenzione: ai sensi dell’articolo 2 del regolamento (CE) n. 1223/2009, i prodotti cosmetici sono destinati a pulire, profumare, modificare l’aspetto, proteggere o mantenere in buono stato le parti esterne del corpo come la pelle, oppure a correggere gli odori corporei. Guarire non fa parte di questo elenco – nemmeno nei post dei tuoi incaricati.

Altre informazioni sui tre prodotti e su come venderli: Vendere cosmetici.

Che cosa non rientra nell’assortimento di un incaricato

Sapere che cosa lasciare fuori è importante quanto scegliere che cosa includere. I tuoi incaricati non offrono:

Non nella vendita diretta	Perché
Analisi genetiche mediche, come l’analisi Salute	L’analisi Salute è un’analisi medica di prevenzione. Ovunque la legge nazionale lo richieda – per esempio in Austria, Germania, Svizzera e negli Stati Uniti – le analisi mediche sono riservate ai medici.
Analisi mediche per minori	Per i minori Novogenia esegue solo analisi non mediche, con il consenso scritto dei genitori o dei tutori legali.
Promesse di guarigione	Per gli alimenti le affermazioni sulla guarigione sono vietate, i cosmetici non servono a guarire e un’analisi lifestyle non è una diagnosi.
Probiotici	Novogenia non produce probiotici.

Svizzera: analisi genetiche solo tramite professionisti della salute

In Germania e in Austria quasi tutto ruota attorno a una sola domanda: medica o no? Lì gli incaricati possono offrire analisi lifestyle non mediche. La Svizzera fa un passo in più. La legge federale concernente gli esami genetici sull’essere umano (GUMG; nella versione italiana LEGU), sottoposta a revisione, e la relativa ordinanza (GUMV; nella versione italiana OEGU) disciplinano anche le analisi al di fuori della medicina:

Degne di particolare protezione: le analisi di caratteristiche fisiologiche che possono influire sullo stile di vita di una persona, in particolare su abitudini alimentari, attività fisica e benessere generale, sono considerate esami di caratteristiche degne di particolare protezione (art. 31 cpv. 1 GUMG, art. 37 cpv. 1 GUMV).
Possono prescriverle solo i professionisti della salute: queste analisi possono essere prescritte solo da professionisti della salute autorizzati a esercitare sotto la propria responsabilità professionale, che abbiano acquisito conoscenze di genetica umana e operino nell’ambito a cui appartiene l’esame (art. 34 cpv. 1 e 2 GUMG). Si tratta di medici, farmacisti, psicologi, droghieri SSS e – per le caratteristiche fisiologiche – dietisti SUP, fisioterapisti SUP, chiropratici e osteopati (art. 40 GUMV).
Campione in loro presenza: il campione viene prelevato in presenza della persona che prescrive l’analisi (art. 34 cpv. 3 GUMG).
Nessun test per uso proprio a casa: i test per uso proprio possono essere forniti solo per gli altri esami, non degni di particolare protezione, come il colore dei capelli e degli occhi (art. 13 GUMG, art. 37 cpv. 3 GUMV).
Alcuni temi sono sempre medici: le analisi che forniscono informazioni, per esempio, su intolleranze alimentari, disturbi metabolici o un rischio elevato di lesioni sportive sono considerate mediche (art. 37 cpv. 2 GUMV) e vengono prescritte da medici (art. 20 GUMG).

Per un’azienda di network marketing questo significa che in Svizzera un incaricato non può vendere un’analisi genetica come kit che il cliente utilizza da solo a casa. Chi vuole offrire analisi genetiche lì ha bisogno di un professionista della salute adatto, che prescriva l’analisi e sia presente al prelievo del campione. La Svizzera ha inoltre regole proprie per integratori e cosmetici, che conviene verificare prima di entrare nel mercato. Approfondisci in Crescere all’estero: lingue e mercati e in Chi può offrire test genetici?

Dal primo prodotto a un assortimento completo

I tre mondi di prodotto non si escludono, si completano a vicenda. I modelli si possono combinare: per esempio puoi partire con il partner shop e aggiungere in seguito un marchio proprio o un prodotto tutto tuo. Punti di partenza tipici:

Punto di partenza	Vantaggio	A cosa fare attenzione
Analisi genetiche tramite il partner shop	nessun costo di attivazione; scopri rapidamente come reagisce la tua rete al tema	analisi e consegna provengono da Novogenia; questa strada non costruisce un tuo marchio di prodotto
Analisi genetica più integratori personalizzati	un acquisto singolo diventa un rapporto con il cliente con un ritmo di 90 giorni	la tua politica dei prezzi deve lasciare spazio alle provvigioni
Analisi genetica più BeautyMe	adatta alle reti con un focus beauty	solo affermazioni cosmetiche
Marchio proprio per tutti e tre i mondi di prodotto	una presenza coerente con il tuo nome	L’impegno dipende dalla portata che desideri.

Come trasformare la scelta dei prodotti in un marchio tutto tuo è descritto in Il tuo marchio per le aziende di network marketing. Come i prodotti diventano ricavi ricorrenti lo mostra Ricavi ricorrenti con gli abbonamenti.

Checklist per la scelta dei prodotti

Sai se la tua rete parla più di alimentazione e sport o di pelle e bellezza.
Le analisi del tuo assortimento sono esclusivamente non mediche.
Per ogni mercato hai chiarito chi può offrire analisi genetiche – in Svizzera solo tramite professionisti della salute.
Esiste un elenco di affermazioni consentite per ogni prodotto.
I tuoi incaricati sanno che le formule personalizzate possono cambiare a ogni ciclo di produzione.
La logistica è definita: spedizione diretta ai clienti finali anziché magazzino a livello degli incaricati.
Hai deciso se partire con il partner shop, con il white label o con una formula propria.

Come lavoriamo da Novogenia

I tre mondi di prodotto di Novogenia in sintesi:

Analisi genetiche: oltre 30 test genetici sviluppati; ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti; gli incaricati offrono solo analisi non mediche.
Kit per la saliva: kit non classificati come dispositivi medici per le analisi lifestyle, kit classificati come dispositivi medici per le analisi mediche; su richiesta personalizzati con il tuo logo.
Laboratorio e report: analisi in 4 giorni nel nostro laboratorio in Austria; report in un massimo di 18 lingue, in formato digitale tramite un portale sicuro e stampati su richiesta.
Integratori personalizzati: circa 50 geni, un questionario e valori ematici; pellet Microtransporter a partire da 1,6 mm in bustine giornaliere; una consegna dura 90 giorni; produzione a partire da una singola unità; niente probiotici.
BeautyMe: siero giorno, siero notte e lozione corpo; Novogenia agisce come persona responsabile nell’UE; produzione a partire da piccoli lotti.
Calcolatore di prezzi: per gli integratori, il calcolatore di prezzi del nostro chatbot fornisce subito una stima non vincolante per quantità da 500 a 3.000 confezioni; le quantità più piccole le calcola il nostro team.

Domande frequenti

Quali analisi genetiche possono offrire gli incaricati?

Solo analisi non mediche su stile di vita, alimentazione, bellezza e sport. Ovunque la legge nazionale lo richieda, le analisi mediche come l’analisi Salute sono riservate ai medici. In Svizzera anche le analisi lifestyle possono essere prescritte solo da determinati professionisti della salute.

Come vengono composti gli integratori personalizzati?

A partire da circa 50 geni, un questionario e, se disponibili, i valori ematici, che hanno la precedenza. Ogni nutriente viene dosato tra un terzo e tre volte l’assunzione di riferimento, al massimo fino al livello massimo tollerabile di assunzione fissato dall’EFSA. Gli integratori arrivano in bustine giornaliere di pellet Microtransporter e una consegna dura 90 giorni.

Quali prodotti per la cura della pelle sono disponibili?

Tre: il siero giorno, il siero notte e la lozione corpo della linea di cura della pelle personalizzata BeautyMe. Il risultato genetico determina quali principi attivi vengono utilizzati e in quale dosaggio. Anche quando i prodotti sono venduti con il tuo marchio, il nome e l’indirizzo di Novogenia compaiono sulla confezione in qualità di persona responsabile.

Gli incaricati possono vendere analisi genetiche in Svizzera?

Non come test per uso proprio a casa. In Svizzera le analisi su alimentazione, sport e benessere possono essere prescritte solo da determinati professionisti della salute, come medici, farmacisti o dietisti SUP, e il campione viene prelevato in loro presenza (art. 34 GUMG, art. 40 GUMV). Lì un’azienda di network marketing ha quindi bisogno di un professionista adatto.

Posso iniziare con un prodotto e ampliare in seguito?

Sì. I modelli si possono combinare: per esempio puoi iniziare con le analisi genetiche tramite il partner shop e aggiungere in seguito gli integratori personalizzati, BeautyMe o un marchio proprio.

Approfondimenti: Il nostro laboratorio genetico · Chi può offrire test genetici? · Vendere cosmetici: centro estetico, spa, farmacia

Prodotti personalizzati per la tua rete?

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Nota: questa guida contiene informazioni di carattere generale per aziende e professionisti e non sostituisce una consulenza medica o legale. I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni che ne derivano sono conclusioni logiche, non scientificamente provate. Le normative possono cambiare; salvo errori e modifiche.