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Costruire il tuo marchio online: partner shop, white label o formula propria

Revisionato da Dr. Daniel Wallerstorfer, biologo molecolare e fondatore di Novogenia · Aggiornato: 15 ottobre 2026 · Tempo di lettura: 11 min

Appartamento in affitto, casa prefabbricata o casa d’architetto?

Molti shop online seguono un percorso simile: partono con prodotti finiti, verificano se la loro nicchia funziona e poi investono i primi ricavi in una linea propria. Non è una deviazione, ma una sequenza intelligente – e si può pianificare bene.

Immagina le tre strade di Novogenia come tre modi di abitare:

Le tre strade non si escludono a vicenda. Puoi partire con il partner shop e costruire in parallelo una linea white label. Quali prodotti esistono e quali di essi trovano posto su uno scaffale lo mostra Prodotti personalizzati nel retail.

La partenza più rapida: il partner shop

Con il partner shop ricevi uno shop online pronto all’uso. I tuoi clienti ordinano lì la loro analisi, Novogenia spedisce il kit, esegue l’analisi e consegna i prodotti. Ricevi una provvigione su ogni ordine secondo le condizioni per i partner; non ci sono costi di attivazione e non devi costruire un laboratorio. Le percentuali concrete della provvigione le scopri in un colloquio personale.

Vale la pena dire onestamente qual è il limite: in questo modo non costruisci un tuo marchio di prodotto, perché l’analisi e la consegna provengono in modo riconoscibile da Novogenia. Secondo le condizioni di Novogenia, nel partner shop la controparte contrattuale dei tuoi clienti è Novogenia Marketing GmbH. Per te è un sollievo: il contratto di acquisto e la consegna non sono una tua responsabilità. Approfondimenti su shop, provvigione e spedizione in Partner shop e logistica.

White label: il tuo marchio su una formula collaudata

Con il white label ricevi i prodotti con il tuo logo, la tua etichetta e il tuo packaging – i tuoi clienti vedono il tuo marchio. Noi ci occupiamo di sviluppo, produzione e confezionamento; tu ricevi un prodotto finito, pronto per la vendita nel tuo shop, e ti concentri sul tuo marchio, sul tuo shop e sui tuoi clienti.

Due punti vanno chiariti fin dall’inizio:

• Non esclusivo: white label significa marchio proprio, non esclusiva. Altri marchi possono offrire un prodotto paragonabile. L’esclusiva è più probabile con il private label o con una formula propria. Le differenze sono spiegate in White label, private label o formula su misura? e, per i cosmetici, in White label, private label o formula propria?.
• Non del tutto invisibile: Novogenia lavora dietro le quinte, con due eccezioni previste dalla legge. Per i cosmetici, il nome e l’indirizzo della persona responsabile compaiono sulla confezione (art. 19, par. 1, lett. a), del regolamento (CE) n. 1223/2009), e questo ruolo lo assume Novogenia. In Svizzera, l’informazione scritta su un’analisi genetica lifestyle indica il laboratorio che la esegue (art. 32 GUMG).

Formula propria: quando è il prodotto stesso a fare la differenza

Porti la tua idea o la composizione che preferisci; noi ti consigliamo su formulazione e forma di somministrazione e la trasformiamo nel tuo marchio. Per gli integratori preferiamo i Microtransporters: microcapsule vegetali a partire da 1,6 mm di diametro, in cui ogni nutriente è incapsulato singolarmente. Poiché 22 nutrienti sono già disponibili a magazzino come Microtransporters pronti, lo sviluppo richiede complessivamente da una settimana a tre mesi. Per i cosmetici sviluppiamo la tua formula propria in un periodo da 3 a 5 mesi, in uno dei tre formati: siero giorno, siero notte o lozione corpo.

Tieni conto dei limiti fin dall’inizio: niente materie prime liquide (eccezione: omega-3 come softgel vegana), niente ingredienti contenenti allergeni, niente enzimi e niente probiotici. Il percorso dall’idea alla formula è descritto in Forme di somministrazione a confronto e in Piccoli lotti, quantità e tempi.

Partire in piccolo: integratori a partire da una sola unità, cosmetici a partire da piccoli lotti

Per molto tempo un marchio proprio ha fatto pensare a pallet, a un magazzino pieno e a un grande rischio. Da Novogenia il lotto più piccolo di un integratore è una singola unità. Più alta è la quantità, più basso è il prezzo per scatola. I progetti personalizzati partono di solito con un progetto pilota da 200 a 500 clienti; i cosmetici li produciamo a partire da piccoli lotti.

Anche con il packaging puoi partire in piccolo:

• Scatola bianca con adesivo: l’opzione più economica e più rapida – ideale per i progetti pilota.
• Scatola dispenser: da 30 o 90 porzioni giornaliere, completamente personalizzabile con il tuo design.
• Stick pack: bianco e neutro, con una finestrella e due righe di testo da massimo 25 caratteri ciascuna – per esempio per il nome del tuo cliente, così che ogni stick sia assegnato in modo chiaro.
• Codice a barre: è previsto un codice a barre, nel caso in cui in seguito tu venda anche tramite il commercio al dettaglio o i marketplace.

Il calcolatore di prezzi AI di Novogenia fornisce una stima immediata e non vincolante di quanto costerebbe la tua formula per una quantità da 500 a 3.000 scatole; le quantità più piccole le calcola il nostro team caso per caso. Approfondimenti in Partire in piccolo senza quantità minima d’ordine e in Le opzioni di packaging per gli integratori.

Personalizzato, con il tuo marchio

La storia più forte per un marchio online è un prodotto che esiste una sola volta. Funziona anche con il tuo nome: se disponi già di dati genetici utilizzabili dei tuoi clienti e questi hanno dato il loro consenso, possiamo interpretare direttamente i dati. Se serve una nuova analisi, forniamo kit per il prelievo di saliva con il tuo design. Sia per gli integratori sia per i cosmetici, formula, packaging e spedizione portano il tuo marchio; spediamo con il tuo marchio e supportiamo abbonamenti ricorrenti.

Con i prodotti personalizzati la spedizione diretta è quasi un obbligo, perché ogni scatola viene prodotta per una persona specifica. La fatturazione passa da Novogenia o dal tuo sistema, con noi come tuo partner di fulfillment. I dettagli sono nella pagina White label dai dati genetici e in Fulfillment, spedizione e resi.

Il tuo marchio, la tua responsabilità

Per un marchio proprio non ti serve un laboratorio tuo. Ma la responsabilità per ciò che c’è sull’etichetta e nel tuo shop è tua:

• Etichetta: responsabile delle informazioni sugli alimenti è l’operatore del settore alimentare con il cui nome o con la cui ragione sociale è commercializzato il prodotto (art. 8, par. 1, regolamento (UE) n. 1169/2011). Per il tuo integratore, sei tu.
• Shop online: per gli alimenti preimballati venduti a distanza, le indicazioni obbligatorie – tranne il termine minimo di conservazione o la data di scadenza – devono essere disponibili prima della conclusione dell’acquisto, e tutte le indicazioni obbligatorie al momento della consegna (art. 14, par. 1, dello stesso regolamento). Le informazioni nel tuo shop devono quindi corrispondere all’etichetta.
• Notifica in Germania: chi intende immettere sul mercato un integratore alimentare come fabbricante o importatore deve notificarlo all’Ufficio federale per la tutela dei consumatori e la sicurezza alimentare (BVL) al più tardi al momento della prima immissione sul mercato, allegando un campione dell’etichetta (§ 5, comma 1, NemV). Nella maggior parte dei casi Novogenia si occupa della notifica o ti supporta.
• Cosmetici: un prodotto cosmetico può essere immesso sul mercato solo se all’interno dell’UE è designata una persona responsabile (art. 4, par. 1, regolamento (CE) n. 1223/2009); il nome o la ragione sociale e l’indirizzo compaiono sulla confezione (art. 19, par. 1, lett. a)). Questo ruolo lo assume Novogenia.
• Svizzera: lì i regolamenti UE non si applicano; al loro posto, la legge sulle derrate alimentari (LMG) e le relative ordinanze disciplinano sia gli alimenti sia i prodotti cosmetici (artt. 4 e 5 LMG). Chi li immette sul mercato deve garantire che i requisiti legali siano rispettati (art. 26 cpv. 1 LMG).

Per la vendita nel tuo shop vale un ulteriore punto: vendi in base alle tue condizioni generali – falle verificare. Chi sia la controparte contrattuale dei tuoi clienti per l’analisi e per il prodotto nel white label lo stabilisci nel tuo contratto con Novogenia. Le indicazioni obbligatorie sono spiegate nel dettaglio in Etichettatura: le indicazioni obbligatorie, Come notificare un integratore alimentare e Persona responsabile, valutazione della sicurezza, notifica; recesso e vendita a distanza sono trattati in Vendita a distanza e recesso.

Dal preventivo al lancio in sei passaggi

1. Richiesta: ci racconti del tuo marchio, del tuo target e dei tuoi canali.
2. Assortimento e preventivo: componiamo l’assortimento e prepariamo un preventivo trasparente con scaglioni di volume e opzioni logistiche.
3. Branding e campioni: il tuo logo, la tua etichetta e il tuo packaging vanno sul prodotto – su richiesta con campioni per le foto dei tuoi prodotti.
4. Produzione: nel nostro edificio di Eugendorf, vicino a Salisburgo.
5. Consegna: al tuo magazzino oppure, su richiesta, direttamente ai tuoi clienti.
6. Crescita e riassortimento: man mano che il tuo shop cresce, crescono anche le quantità.

Marchi di influencer e creator

Per Novogenia gli influencer sono un gruppo di partner a sé: offrono al loro pubblico una proposta con basi scientifiche. Per iniziare sono adatte due strade. Con il partner shop indirizzi la tua community al tuo shop e ricevi una provvigione su ogni ordine. Con il white label o con una formula propria aggiungi al tuo assortimento un prodotto con il tuo nome.

Per entrambe le strade vale una regola: dai a chiunque promuova il tuo prodotto – team, agenzia, influencer – un elenco delle formulazioni che può usare, e fai approvare i post prima della pubblicazione, comprese immagini e grafiche. Come segnalare la pubblicità e quali claim sono consentiti lo mostrano Il marketing dei prodotti personalizzati e Social media: cosa possono dire gli incaricati.

Checklist: il tuo marchio online

• La strada è scelta: partner shop, white label, formula propria – oppure una combinazione.
• Sai che il white label non è esclusivo.
• La quantità iniziale è pianificata: a partire da una sola unità o come progetto pilota, i cosmetici a partire da piccoli lotti.
• Packaging, codice a barre e indicazione d’origine sono decisi; i campioni sono approvati.
• L’etichetta e le indicazioni obbligatorie nel tuo shop corrispondono.
• La notifica è chiarita, in Germania presso il BVL; per la Svizzera si tiene conto della LMG.
• Magazzino o spedizione diretta sono decisi, e anche la fatturazione.
• Le condizioni del tuo shop sono state verificate e i ruoli contrattuali con Novogenia sono chiariti.
• Chiunque promuova il tuo marchio conosce le formulazioni consentite.

Domande frequenti

Approfondimenti: Offerta per e-commerce e shop online · White label, private label o formula su misura? · Canali di vendita per gli integratori

Nota: questa guida contiene informazioni di carattere generale per aziende e professionisti e non sostituisce una consulenza medica o legale. I tratti genetici determinati in un’analisi genetica sono ben documentati (ogni gene incluso è supportato da almeno tre studi indipendenti); le raccomandazioni che ne derivano sono conclusioni logiche, non scientificamente provate. Le normative possono cambiare; salvo errori e modifiche.