白标、私有品牌还是自有配方：哪条打造自有化妆品的路径适合您？
在 Novogenia，打造自有化妆品产品线共有三条路径。转售 BeautyMe 时，您提供 Novogenia 的个性化护肤品——无需实验室、无需生产、无启动成本。采用白标时，一款成熟的基础配方以您的品牌灌装，采用您的标志、您的标签和您的包装；Novogenia 不以品牌身份出现。这是打造自有品牌最快的路径。采用您自己的配方时，产品根据您的构想研发；研发需时 3 至 5 个月。所有路径都通向一款日间精华、一款夜间精华和一款身体乳。白标和私有品牌这两个术语在业内的用法并不统一——关键在于合同中如何约定。
从未碰过搅拌罐，却是法律意义上的生产商
有一个事实让许多人感到意外：根据欧盟《化妆品条例》（第2条），委托他人生产化妆品、并以自己的名称或商标销售该产品的人，即被视为生产商。您自己根本不必碰一下搅拌罐。而作为生产商，您首先也是您产品的责任人（第4条）——由您确保安全评估、产品信息档案、通报和标签都符合规定。
反之，如果您以他人的品牌转售成品，您通常是经销商。因此，您所选择的路径不仅决定了产品中有多少属于您自己，也决定了您在法律上扮演什么角色。
好消息是：生产商可以通过书面委托，指定欧盟境内的另一人作为责任人，该人须以书面形式接受（第4条）。这就像建房子：您是业主，房子挂着您的名字。结构设计和竣工验收则由专业人士负责。在 Novogenia，由我们承担责任人的角色。
相关术语：白标、私有品牌、自有配方
业内已经形成了三个术语：
- 白标：生产商现有的一款成熟产品以您的品牌销售。您主要负责设计名称、包装和呈现方式。
- 私有品牌：产品还会为您进行调整，并以您的名义独家生产。
- 自有配方：产品按照您的要求全新研发。
需要提醒的是：这些术语的用法并不统一；有些供应商所说的白标和私有品牌是同一回事。在 Novogenia，白标本身就已经是真正的自有品牌产品：采用您的标志、您的标签和您的包装。无论与哪家生产商合作，都请具体询问：哪些内容会调整、哪些是独家的、配方归谁所有——并要求书面确认。
路径 1：转售 BeautyMe
最直接的切入方式：您提供 Novogenia 的个性化护肤品 BeautyMe。基因分析后，护肤品为您的客户量身配制，并以即用形式交付。您不需要实验室，也不需要生产，而且没有启动成本。
在实践中是这样运作的：在美容工作室里，您现场采集唾液样本，将其寄出，之后把个性化的成品交给客户。或者，您的客户直接在您的网店订购分析；Novogenia 寄送采样套装、进行分析并交付产品。为了让您的团队能够自信地讲解结果，还有免费的 NOVO Academy，其中包括一门关于肌肤遗传学的课程——可自愿参加，但能为咨询做好充分准备。
优势：一套现成、易于讲解的方案，无需研发阶段；您的建议处于核心位置。
局限：产品上印的是 BeautyMe 品牌，而不是您的品牌。
路径 2：以您的品牌推出白标
采用白标时，您以一款成熟的基础配方为基础，以您的品牌灌装——采用您的标志、您的标签和您的包装。Novogenia 不以品牌身份出现。这是打造自有品牌最快的路径，因为配方和生产都已成熟。
白标同样可以个性化。在这种情况下，基因分析的结果会改变配方中使用哪些成分以及各成分的剂量——以您的名义。您可以应要求先获得一个小型试制批次，检验质地、气味和外观。
优势：短时间内拥有自有品牌，配方成熟，质量可预期。
局限：您主要通过品牌、呈现方式和建议脱颖而出，而较少通过一款完全独特的配方。
路径 3：您自己的配方
您是否清楚哪些活性成分应该加入您的精华或身体乳？那就带上您的构想，我们据此研发一款量身定制的配方，并在制剂工艺和法规层面正确实现。研发需时 3 至 5 个月。产品形式仍是三种之一：日间精华、夜间精华或身体乳。
您自己的配方是营销中最有力的故事。但它也伴随着一项义务：承诺越特别，证据就越重要。如果产品的性质或功效有此需要，产品信息档案中须包含对所宣称功效的证明（第11条）。因此，请在研发阶段就规划好您的产品宣称——详见化妆品广告。
优势：一款属于您自己的产品，最大程度的掌控，一个有力的品牌故事。
局限：上市路径最长，需要更多协调。
比较一览
| 标准 | 转售 BeautyMe | 白标 | 您自己的配方 |
|---|---|---|---|
| 产品上的品牌 | BeautyMe | 您的品牌 | 您的品牌 |
| 配方 | 由 Novogenia 提供，个性化 | 成熟的基础配方，可应要求个性化 | 量身定制，基于您的构想 |
| 研发 | 无研发阶段 | 打造自有品牌最快的路径 | 3 至 5 个月 |
| 您的工作重点 | 咨询与销售 | 品牌、设计与销售 | 理念、协调、品牌与销售 |
| 您如何脱颖而出 | 凭借分析与建议 | 凭借品牌与呈现方式 | 凭借一款属于您自己的产品 |
| 《化妆品条例》下的角色 | 通常为经销商 | 生产商；经委托担任责任人：Novogenia | 生产商；经委托担任责任人：Novogenia |
| 适合谁 | 以咨询为重点的美容工作室、SPA、酒店和药房 | 希望快速拥有自有产品线的美容工作室、零售商和品牌 | 拥有自有理念和专业知识的品牌 |
组合多条路径
三条路径并不相互排斥。许多品牌先以白标方案快速起步，积累对目标人群的经验，同时并行研发自己独特的招牌配方作为旗舰产品。这样，在您自己的产品逐步成熟的同时，您的产品线已经进入市场。
第四种切入方式适合已经持有基因数据的企业，例如基因检测服务商。只要原始数据可用，我们就直接进行解读，并直接进入配方环节。数据和客户关系仍归您所有（基于基因数据的个性化化妆品）。
如果您希望在外在护肤之外，再提供内在营养素，您可以从同一来源获得个性化化妆品和个性化营养补充剂，两者也都可作为白标提供。它们如何相互配合，请参阅化妆品与营养补充剂的结合。
如何做出决定
四个问题可以帮您迅速找到合适的路径：
- 产品上应该印谁的品牌？如果您的建议是重点，而一个现成的品牌能为您助力，BeautyMe 就很适合。如果瓶子上应该印您的名字，您就需要白标或您自己的配方。
- 您希望多快起步？如果您想尽快开始，白标是打造自有品牌的现实路径。如果选择您自己的配方，请预留 3 至 5 个月的研发时间。
- 您如何脱颖而出？如果您的优势在于覆盖面、建议或销售，白标通常就足够了。如果应该由产品本身带来差异，请选择您自己的配方。
- 您能带来什么？您自己的配方需要对内容有清晰的构想。如果您已经持有基因数据，可以考虑数据合作伙伴路径。
接下来的流程，请参阅如何委托生产化妆品；数量和时间规划，请参阅小批量、数量与时间规划。
协议中需要注意什么
无论您选择哪条路径，都请将要点以书面形式确定下来。这样，双方都清楚谁负责什么——日后也不会出现意外。
- 独家性：哪些内容是您独享的——配方、设计，还是两者兼有？
- 配方：您自己的配方归谁所有？如果合作关系发生变化，配方将如何处理？
- 责任人：由谁承担这一角色？委托是否已以书面形式作出，并以书面形式接受？
- 标签与广告文案：在付印之前，由谁审核强制性信息和宣称？
- 数量与交付周期：适用哪些数量阶梯和交付周期？复购如何进行？
- 数据：对于个性化化妆品——由谁处理基因数据？如何处理客户的知情同意？详见基因数据与 GDPR。
每条路径都不变的内容
- 三款产品：日间精华、夜间精华与身体乳。
- 同一套生产：在我们位于奥地利萨尔茨堡附近 Eugendorf 的自有生产线上，按照 ISO 22716（由 Quality Austria 认证）从小批量起生产，奥地利制造。
- 同样的规则：化妆品用于护理，而非治疗。每项宣称都必须真实，并有证据支持。
- 诚实的个性化：基因只是众多因素之一。我们根据基因图谱得出的配方是合乎逻辑的结论——而非治愈承诺。
常见问题
白标和私有品牌有什么区别？
我的客户会看到产品是 Novogenia 生产的吗？
研发自己的配方需要多长时间？
个性化化妆品也可以作为白标提供吗？
我可以先从白标起步，以后再研发自己的配方吗？
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注意：本指南是面向企业和专业人士的一般性信息，不能替代法律建议。BeautyMe 产品属于化妆品；本指南中的表述并非治愈承诺。基因分析所测定的基因特征有充分的文献记载（纳入的每个基因都有至少三项独立研究支持）；由此得出的护肤与配方建议是合乎逻辑的结论，未经科学证实。法规可能发生变化；错漏及变更除外。