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Welche Produkte sich für den Direktvertrieb eignen: Genanalysen, Nahrungsergänzung, Kosmetik

Fachlich geprüft von Dr. Daniel Wallerstorfer, Molekularbiologe und Gründer von Novogenia · Stand: 13. Oktober 2026 · Lesezeit: 9 Min.

Im Regal muss ein Produkt auffallen, im Network ein Gespräch tragen

Im Supermarkt hat ein Produkt ein paar Sekunden Zeit, um aufzufallen. Im Direktvertrieb ist es umgekehrt: Es muss ein Gespräch tragen – und oft viele weitere. Eine Vertriebspartnerin empfiehlt es im Bekanntenkreis, beantwortet Fragen und meldet sich nach ein paar Wochen wieder. Nicht jedes Produkt hält das aus. Prüfe deshalb jedes Produkt, das du in dein Sortiment aufnehmen willst, mit fünf Fragen:

Novogenia bietet drei Produktwelten, die diese Fragen auf ihre eigene Art beantworten. Alle drei entstehen in einem Gebäude in Eugendorf bei Salzburg, in dem Genlabor, Fabrik für Nahrungsergänzungsmittel und Kosmetikfabrik unter einem Dach stehen.

Lifestyle-Genanalysen: der Einstieg ins Gespräch

Die Lifestyle-Genanalyse ist der natürliche Einstieg. Sie wird einmal gekauft und liefert den Stoff für das erste und viele weitere Gespräche. Novogenia hat mehr als 30 Gentests entwickelt; Vertriebspartner dürfen davon ausschließlich die nicht-medizinischen Analysen anbieten – zu Lifestyle, Ernährung, Beauty und Sport.

• So funktioniert es: Die Kundin nimmt eine Speichelprobe mit einem Set. Für Lifestyle-Analysen gibt es Sets, die kein Medizinprodukt sind, auf Wunsch mit deinem Branding. Das Labor in Eugendorf analysiert die Probe in 4 Tagen; der Bericht erscheint digital in einem gesicherten Portal, in bis zu 18 Sprachen und auf Wunsch gedruckt.
• Warum es passt: Ein Bericht über die eigenen Gene ist persönlich und weckt Fragen. Jedes berücksichtigte Gen ist durch mindestens drei unabhängige Studien belegt – ein Vertrauensanker, den Vertriebspartner gut erklären können.
• Worauf du achtest: Eine Lifestyle-Analyse liefert einen Bericht, keine Diagnose, und ersetzt keine ärztliche Untersuchung. Für Minderjährige werden ausschließlich nicht-medizinische Analysen durchgeführt, und nur mit schriftlicher Zustimmung der Sorgeberechtigten.

Ob du als Partnerunternehmen die Berichte deiner Kundinnen und Kunden siehst, entscheidest du selbst. Mehr über das Labor und die Analysen liest du auf der Seite Unser genetisches Labor.

Personalisierte Nahrungsergänzung: das tägliche Produkt

Wenn die Genanalyse die Tür ist, dann ist die personalisierte Nahrungsergänzung das Produkt, mit dem deine Kundin jeden Tag lebt. Drei Dinge machen sie aus:

• Die Daten: rund 50 Gene mit je drei möglichen Ausprägungen, ein Fragebogen und, wenn vorhanden, Blutwerte. Liegen Blutwerte vor, haben sie Vorrang.
• Die Dosierung: Jeder Nährstoff wird zwischen einem Drittel und dem Dreifachen der Referenzmenge dosiert, nach oben begrenzt durch die von der EFSA festgelegte tolerierbare Höchstmenge. Wie das im Detail funktioniert, erklärt Wie eine personalisierte Rezeptur berechnet wird.
• Die Form: Mikrotransporter-Pellets ab 1,6 mm in täglichen Sachets. Eine Lieferung reicht für 90 Tage, und produziert wird schon ab einer einzigen Einheit. Probiotika stellt Novogenia nicht her.

Warum es passt: Das Produkt wird täglich eingenommen und regelmäßig nachgekauft. Weil jede Box für eine bestimmte Person produziert wird, versendet Novogenia direkt an die Endkunden – deine Vertriebspartner brauchen kein Lager.

Worauf du achtest: Für Nahrungsergänzung gelten nur zugelassene gesundheitsbezogene Angaben, am sichersten im amtlichen Wortlaut, etwa „Vitamin D trägt zur Erhaltung normaler Knochen bei“ – und auch das nur, wenn das Produkt die Bedingungen für die Verwendung dieser Angabe erfüllt. Außerdem wird die Rezeptur bei jeder neuen Produktion neu berechnet. Sag deiner Kundschaft deshalb von Anfang an, dass sich die Zusammensetzung ändern kann. Mehr zu erlaubten Aussagen in Health Claims: Was du bewerben darfst.

BeautyMe: drei Produkte für die Haut

BeautyMe ist die personalisierte Hautpflege von Novogenia, und es gibt sie als drei Produkte: Tagesserum, Nachtserum und Körperlotion. Das Ergebnis der Genanalyse bestimmt, welche Wirkstoffe in die Rezeptur kommen und wie hoch sie dosiert sind.

• Warum es passt: Über Hautpflege sprechen Menschen gern, und eine Pflege, die nach den eigenen Genen formuliert ist, bringt eine echte Geschichte mit. Für Netzwerke mit Beauty-Schwerpunkt ist BeautyMe deshalb die natürliche Ergänzung zur Lifestyle-Analyse.
• Eigene Marke: BeautyMe lässt sich weiterverkaufen oder als White Label unter deiner Marke anbieten; Novogenia produziert Kosmetik ab Kleinserie. Weil Novogenia die Rolle der verantwortlichen Person nach EU-Kosmetikrecht übernimmt, stehen Name und Anschrift von Novogenia als Pflichtangabe auf der Packung.
• Worauf du achtest: Kosmetische Mittel sind laut Art. 2 der Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 dazu bestimmt, äußere Körperteile wie die Haut zu reinigen, zu parfümieren, ihr Aussehen zu verändern, sie zu schützen, sie in gutem Zustand zu halten oder den Körpergeruch zu beeinflussen. Heilen gehört nicht dazu – auch nicht in den Posts deiner Vertriebspartner.

Mehr zu den drei Produkten und ihrem Vertrieb: Kosmetik verkaufen.

Was nicht ins Sortiment von Vertriebspartnern gehört

Genauso wichtig wie die Auswahl ist die Liste dessen, was deine Vertriebspartner nicht anbieten:

Schweiz: Genanalysen nur über Gesundheitsfachpersonen

In Deutschland und Österreich hängt fast alles an einer Frage: medizinisch oder nicht? Nicht-medizinische Lifestyle-Analysen können dort Vertriebspartner anbieten. Die Schweiz geht einen Schritt weiter. Das revidierte Bundesgesetz über genetische Untersuchungen beim Menschen (GUMG) und die Verordnung dazu (GUMV) regeln auch Analysen außerhalb der Medizin:

• Besonders schützenswert: Analysen zu physiologischen Eigenschaften, die die Lebensweise beeinflussen können, insbesondere zu Ernährungsverhalten, sportlicher Aktivität und allgemeinem Wohlbefinden, gelten als Untersuchungen besonders schützenswerter Eigenschaften (Art. 31 Abs. 1 GUMG, Art. 37 Abs. 1 GUMV).
• Nur Gesundheitsfachpersonen veranlassen: Solche Analysen dürfen nur Gesundheitsfachpersonen veranlassen, die zur Berufsausübung in eigener fachlicher Verantwortung befugt sind, Kenntnisse der Humangenetik erworben haben und in dem Bereich tätig sind, dem die Analyse zugeordnet ist (Art. 34 Abs. 1 und 2 GUMG). Infrage kommen Ärztinnen und Ärzte, Apothekerinnen und Apotheker, Psychologinnen und Psychologen, Drogistinnen und Drogisten HF sowie – für physiologische Eigenschaften – Ernährungsberaterinnen und Ernährungsberater FH, Physiotherapeutinnen und Physiotherapeuten FH, Chiropraktorinnen und Chiropraktoren sowie Osteopathinnen und Osteopathen (Art. 40 GUMV).
• Probe im Beisein: Die Probe wird im Beisein der Person genommen, die die Analyse veranlasst (Art. 34 Abs. 3 GUMG).
• Keine Selbsttests für zu Hause: Tests zur Eigenanwendung dürfen nur für die übrigen, nicht besonders schützenswerten Untersuchungen abgegeben werden, etwa zu Haar- und Augenfarbe (Art. 13 GUMG, Art. 37 Abs. 3 GUMV).
• Manche Themen sind immer medizinisch: Analysen, die etwa über Nahrungsmittelunverträglichkeiten, Stoffwechselstörungen oder ein erhöhtes Risiko für Sportverletzungen Auskunft geben, gelten als medizinisch (Art. 37 Abs. 2 GUMV) und werden von Ärztinnen und Ärzten veranlasst (Art. 20 GUMG).

Für ein Network-Unternehmen heißt das: In der Schweiz kann eine Vertriebspartnerin eine Genanalyse nicht als Set verkaufen, das die Kundin allein zu Hause verwendet. Wer dort Genanalysen anbieten will, braucht eine passende Gesundheitsfachperson, die die Analyse veranlasst und bei der Probennahme dabei ist. Auch für Nahrungsergänzung und Kosmetik gelten in der Schweiz eigene Vorschriften, die du vor dem Markteintritt prüfst. Mehr dazu in International wachsen: Sprachen und Märkte und Wer darf Gentests anbieten?

Vom ersten Produkt zum Sortiment

Die drei Produktwelten schließen sich nicht aus, sie bauen aufeinander auf. Die Modelle lassen sich kombinieren: Du kannst zum Beispiel mit dem Partner-Shop starten und später eine eigene Marke oder ein eigenes Produkt dazunehmen. Typische Einstiege:

Wie du aus der Produktwahl eine eigene Marke machst, beschreibt Eigene Marke für Network-Unternehmen. Wie aus den Produkten wiederkehrender Umsatz wird, zeigt Wiederkehrender Umsatz durch Abos.

Checkliste für deine Produktwahl

• Du weißt, ob dein Netzwerk eher über Ernährung und Sport oder über Haut und Beauty spricht.
• Die Analysen in deinem Sortiment sind ausschließlich nicht-medizinisch.
• Für jeden Markt ist geklärt, wer Genanalysen anbieten darf – in der Schweiz nur über Gesundheitsfachpersonen.
• Für jedes Produkt gibt es eine Liste erlaubter Aussagen.
• Deine Vertriebspartner wissen, dass sich personalisierte Rezepturen mit jeder Produktion ändern können.
• Die Logistik ist geklärt: Direktversand an die Endkunden statt Lager bei den Vertriebspartnern.
• Du hast entschieden, ob du mit dem Partner-Shop, mit White Label oder mit einer eigenen Rezeptur startest.

Häufige Fragen

Passend dazu: Unser genetisches Labor · Wer darf Gentests anbieten? · Kosmetik verkaufen: Studio, Spa, Apotheke

Hinweis: Dieser Ratgeber dient der allgemeinen Information für Unternehmen und Fachleute und ersetzt keine ärztliche oder rechtliche Beratung. Die in einer Genanalyse bestimmten genetischen Eigenschaften sind wissenschaftlich gut belegt (jedes berücksichtigte Gen durch mindestens drei unabhängige Studien); daraus abgeleitete Empfehlungen sind logische Schlussfolgerungen und nicht wissenschaftlich bewiesen. Rechtliche Vorgaben können sich ändern; Irrtümer und Änderungen vorbehalten.