将实验室与基因数据转化为产品：从测量到成品配方
根据基因数据、血液检测值和问卷，可以为每个人计算并生产一份专属配方。这条链条有五个环节：数据、规则体系、配方、生产和配送。在 Novogenia，约 50 个基因纳入计算，对于相关营养素，血液检测值优先，而且每个剂量都保持在固定区间内，等于或低于 EFSA 摄入上限。实验室和其他数据拥有方从一开始就占据优势：他们拥有数据、客户关系，以及提供后续产品的自然时机。
7×10²³ 种基因图谱——却没有一个货架能容纳它们
约 50 个基因，每个基因有三种可能的基因型：单纯从数学上计算，加起来约有 7×10²³ 种可能的基因图谱。世界上没有任何货架能容纳这么多。无论是产品系列、五种规格的套装，还是“运动员专用”或“孕妇专用”的产品，都远远无法接近这样的多样性。
这正是基于实验室数据的后续产品这一构想的起点。严格意义上的个性化是指：每个人都获得根据其个人数据计算出的、每种营养素的个体化用量——每人一份配方。如果您已经掌握这些数据，那么最重要的原料就已经在您手中。
这也正是结果与产品之间的区别。基因检测或血液分析只购买一次。结果被阅读、被讨论——之后发生什么，就不在您的掌控之中了。而个性化营养补充剂则每天服用、用完再复购。一份结果由此变成出现在您客户日常生活中的东西。
同一份数据，三种后续产品
在 Novogenia，可以从实验室数据和基因数据中衍生出三类后续产品。它们所需的数据不同，数据所改变的内容也不同：
| 后续产品 | 数据基础 | 数据改变什么 | 形式 |
|---|---|---|---|
| 个性化营养补充剂 | 基因、血液检测值、问卷、性别、年龄、体重——可单独使用或组合使用 | 每种营养素的用量 | Microtransporter 微丸，按每日剂量分装于条袋中；每盒 30 或 90 份每日剂量 |
| 个性化护肤品 | 基因数据 | 成分的选择和用量 | 日间精华、夜间精华、身体乳 |
| 附带报告的基因分析 | 一份唾液样本 | 在血液检测值之外补充基因倾向，例如关于营养 | 报告通过安全门户以数字形式提供，可应要求提供纸质版，最多 18 种语言版本 |
这些产品并不相互排斥。同一份基因图谱可以同时驱动营养补充剂和护肤品。两者建立在同一套解读之上，这让您的产品系列保持一致。外在护肤与内在营养如何相辅相成，详见化妆品与营养补充剂的结合。
这条链条：从测量到成品配方的五个赛段
想象一场接力赛。接力棒是一个人的数据。五名选手将它送到终点——其中任何一人都不能掉棒，也不能把棒换错：
- 数据：基因型或 SNP 原始数据、DNA 检测结果或新的唾液样本；此外还有血液检测值（如有）、饮食与生活方式问卷，以及性别、年龄和体重。
- 规则体系：对数据进行解读。在 Novogenia，这是一项服务，而不是由您自行运行的软件。规则体系将基因标记对应到营养素需求。只有至少三项独立研究支持其效应的基因，才会被纳入分析。
- 配方：所有数据共同得出每种营养素的需求量。如有血液检测值，对于相关营养素，血液检测值优先，因为它描述的是当前状态。最后，每个数值都被纳入一个固定区间：至少为参考摄入量的三分之一，至多为其三倍（例外情况均有记录）——并且始终等于或低于 EFSA 摄入上限。
- 生产：每种营养素都装在各自的 Microtransporter 微丸中，这是直径 1.6 mm 起的细小微丸。它们按照每个人的配方组合在一起。生产从单件起即可进行。
- 配送：每份每日剂量装入一个印有两行个人文字的条袋，条袋再装入每盒 30 或 90 份每日剂量的盒子。直接发货给您的客户；每次配送可用 90 天。
安全地交接接力棒才是真正的功夫。这里不是一批完全相同的盒子，而是每个人都获得一份专属于自己的产品，并且必须始终与正确的人相匹配。配方如何通过七个步骤计算，我们的代工生产指南中个性化营养补充剂代工生产一章已有说明。数据方面的内容详见从血液检测值到配方和从基因数据到配方；所有上下限则在剂量与安全中说明。
谁跑哪一棒
在接力赛中，每名选手都有自己的赛段。这里也是一样：您带来只有您才拥有的东西，而我们承担那些原本需要实验室自建工厂才能完成的工作。
| 赛段 | 您的角色 | Novogenia 的角色 |
|---|---|---|
| 数据 | 提供现有的基因数据或血液检测值；收集问卷和同意书 | 核查并解读数据；如有需要，提供并分析唾液采样套装 |
| 规则体系与配方 | 决定是采用我们的规则体系，还是由您自行指定成分组成 | 计算配方——或严格按照您的规格执行 |
| 生产 | 确定品牌、设计和文案 | 制作 Microtransporter 微丸、分装每日剂量、包装 |
| 配送 | 为您的客户提供支持并解答他们的问题 | 直接发货给您的客户，可应要求以您的品牌发货 |
数据保护方面的角色如何划分，是另一个问题。它在合同中确定，并取决于谁出于何种目的处理哪些数据。
为什么没有任何单个基因能决定剂量
显而易见的问题是：哪个基因对应哪个剂量？诚实的回答是：没有哪个基因能单独决定。大多数营养素受分析中多个领域的影响，并以最高需求为准。然后还要考虑年龄、体重、运动、饮食，以及（如有）血液检测值。正因如此，每种营养素都单独定量并精确到微克，不存在预设规格的粗略分档。
这带来三个结果，您也应该向客户说明：
- 没有“单基因配方”：剂量无法追溯到单个基因。
- 剂量相同，原因不同：两个人可能在上限处得到相同的剂量。这是有意为之，并非错误。
- 更少也可能是正确的：当基因或血液检测值指向更低的需求量时，更低的剂量是有专业依据的结果，而不是剂量不足。
为什么作为数据拥有方您占据优势
生产商可以灌装 Microtransporter 微丸。它做不到的是了解人们、收集他们的数据并赢得他们的信任。而这恰恰是您已经拥有的：
- 数据：基因终生不变。您掌握的一份图谱无需新的样本即可成为产品的基础——前提是同意的范围涵盖这一用途。
- 关系：您的客户认识您。来自您的后续产品是他们拿到结果后合乎逻辑的下一步，而不是陌生人的推销。
- 时机：一个人拿到结果的那一刻，正是他想知道该如何利用这份结果的时刻。
- 回访的理由：新的血液检测值会带来调整后的配方。这如何随时间发展成一段长期关系，详见用后续产品创造经常性收入。
而且您无需建设生产线。解读、配方研发、生产、包装和发货均来自同一来源——您只需与一个合作伙伴协调，而不必对接五家供应商。
后续产品止于何处，医学从何处开始
尤其是实验室，也会检测具有医学意义的数值。正因如此，每一款后续产品都需要一条清晰的界线。个性化营养补充剂在健康范围内优化摄入。真正的营养素缺乏、疾病或异常的血液检测值应交由医生负责。有关药物、怀孕和哺乳的问题同样如此。
对您的沟通而言，这意味着：谈论的是客户和营养补充剂，而不是治疗。按其本来面目销售个性化——一份计算透明、单独定量的配方——而不是将其作为治愈承诺。其背后的各个组成部分都有科学依据：参考值、关于每个基因变异的文献，以及 EFSA 的安全性评估。由此得出的建议是合乎逻辑的结论。哪些营销宣称是允许的，详见我们代工生产指南中的健康声称一章。
在第一条数据传输之前
为确保接力棒交接顺畅，请提前明确几个要点：
- 您拥有哪些数据——基因数据、血液检测值、问卷——以何种形式存在？详见数据集成。
- 您的基因数据是否覆盖所需的基因？我们会在项目中与您共同核查。
- 您客户的同意是否涵盖用于后续产品，以及在数据保护方面谁承担哪种角色？详见数据保护与角色分工。
- 产品应以谁的名义销售？各种途径的比较详见面向实验室与数据拥有方的商业模式。
- 由谁讲解产品？医学问题转介到哪里？
- 您将如何起步——是否先通过试点检验需求和流程？详见启动与试点。
常见问题
后续产品需要新的样本吗？
实验室数据可以制成哪些后续产品？
每个基因都有固定剂量吗？
如果血液检测值和基因指向不同方向，会怎样？
开发一款后续产品需要多长时间？
相关内容: 个性化营养补充剂代工生产 · 个性化营养配方如何计算 · 面向实验室与数据拥有方的商业模式
注意：本指南是面向企业和专业人士的一般性信息，不能替代医疗或法律建议。基因分析所测定的基因特征有充分的文献记载（纳入的每个基因都有至少三项独立研究支持）；由此得出的建议是合乎逻辑的结论，未经科学证实。法规可能发生变化；错漏及变更除外。