网络营销企业的自有品牌：白标、定制配方与小批量
在 Novogenia，您可以通过白标打造自有品牌：您的名称、标识和设计出现在产品、包装、报告、客户门户和聊天机器人上。白标不具有独家性——其他品牌也可以提供类似的产品。采用定制配方时，产品本身就成为差异所在。我们的营养补充剂从单件起即可生产，BeautyMe 的三款化妆品小批量即可生产。在化妆品包装上，Novogenia 以责任人身份出现。
从转售到自有品牌
许多销售网络从成品起步，随着成长再转向自有品牌。我们在直销页面上就是这样描述这条典型路径的——原因很简单：在直销中，每一次推荐都带着一个名字。无论经销商在交谈、聊天还是帖子中推荐什么，客户都会把它与某个品牌联系起来。拥有自有品牌，这个品牌就是您的。
不妨把您的产品想象成一栋房子。采用白标时，它建在成熟的地基上，由您来设计外立面：名称、标识、颜色、包装。采用定制配方时，您还要亲自绘制蓝图——产品本身就成为差异所在。两者所需的时间和协调工作量不同。本文将告诉您哪条路径适合您的销售网络。
三条路径比较
Novogenia 提供三种模式。它们并不相互排斥：您可以先从合作伙伴网店起步，之后再加入自有品牌或您自己的产品。
| 标准 | 合作伙伴网店 | 白标 | 您自己的产品构想 |
|---|---|---|---|
| 客户看到的是哪个品牌？ | 分析和交付来自 Novogenia | 您的品牌；Novogenia 不可见（化妆品除外，见下文） | 按约定 |
| 有自己的产品品牌吗？ | 没有 | 有 | 有 |
| 设立成本 | 无 | 取决于您希望的范围 | 取决于范围 |
| 独家？ | 否 | 否——其他品牌也可以提供类似的产品 | 由合同规定哪些内容具有独家性 |
| 适合的情况 | 您希望立即起步，暂不建立自有品牌 | 您的销售网络需要自己的形象 | 您有清晰的产品构想 |
三个问题帮助您作出选择：
- 您希望多快起步？通过合作伙伴网店，您可以立即开始；白标是打造自有品牌最快的路径。
- 您的与众不同之处是什么？如果您的优势在于经销商的咨询和社群，白标往往就足够了。如果产品本身应当成为差异所在，您就需要定制配方。
- 您的销售网络目前有多大？小团队最好在无需前期准备时间的情况下测试一项产品服务。较大的销售网络更容易承担自有品牌及随之而来的义务。
请注意术语：在业内，私有品牌通常是指为您调整产品，并专门以您的名义生产。白标则不是。因此，除非已有书面约定，否则不要向经销商承诺“只有我们才有的产品”。详细区别请参阅白标、私有品牌还是定制配方？
白标：成熟的地基，您的外立面
白标是打造自有品牌最快的路径。在 Novogenia，这并不意味着我们给货架上的标准产品换个标签——我们并不储备这类现成产品。您采用一套成熟的 Novogenia 解决方案，并将其完全打造成您的品牌：
- 产品与包装：您的标识、您的名称、您的颜色和您的文案。
- 唾液采样套装：可应要求印上您的标识。
- 报告：采用您品牌的设计，通过安全门户以数字形式提供，亦可应要求提供纸质版。
- 客户门户和聊天机器人：同样使用您的名称。
实验室分析和 Microtransporter 技术由 Novogenia 保留。生产在我们位于奥地利萨尔茨堡附近 Eugendorf 的大楼内进行；可应要求在包装上标注“Made in Austria”（奥地利制造）或采用中性的产地说明。
由于白标不具有独家性，您要靠自己在直销中本就擅长的东西脱颖而出：您的品牌、经销商的个人咨询以及您的社群。以您自有品牌提供的基因分析，请参阅白标基因分析页面；另有专门的指南：白标基因检测指南。
定制配方：当产品本身成为差异所在
采用定制配方时，您亲自绘制蓝图。这需要更多时间，但能为您带来一款契合目标群体和您的故事的产品。
- 营养补充剂：有 22 种营养素已作为成品 Microtransporter 备有库存，无需开发时间。整体开发需要一周至三个月。
- 技术限制：不使用液体原料（例外：纯素软胶囊形式的 Omega-3），不使用含过敏原的成分，不使用酶，不使用益生菌。
- 个性化：如有需要，每位客户都能获得自己的配方——依据基因分析、一份问卷以及（如有）血液检测值计算。哪些产品合适，请参阅哪些产品适合。
- 化妆品：定制配方需要 3 至 5 个月；白标更快。
来自实践的建议：许多品牌先从成熟的白标产品起步，积累客户经验，然后再开发定制配方。在销售网络中，这还有一个额外的好处——在您进一步开发产品之前，经销商已经熟悉了它。
从小规模起步，无需堆积库存
自有品牌听起来意味着大批量和满满的仓库。在 Novogenia，并不一定如此：
- 从单件起：我们的营养补充剂从单件起即可生产。数量越大，每盒价格越低。
- 小批量即可：我们的化妆品小批量即可生产。
- 无需仓库：个性化营养补充剂由以每日小袋包装的 1.6 mm 起 Microtransporter 微丸组成，一次配送可用 90 天。每一盒都是为某一个特定的人生产并直接发货的——详见合作伙伴网店与物流。
- 快速估算：我们网站聊天机器人中的价格计算器可为 500 至 3,000 盒即时给出不具约束力的估算。更小的数量由我们的团队计算。
- 为您的团队提供样品：可应要求为您的经销商提供样品。
如何在全面推广之前先用一个小团队进行测试，请参阅启动：试点与扩大规模。
以您的名义推出 BeautyMe——包装上标有 Novogenia
在化妆品方面，Novogenia 提供三款产品：日间精华、夜间精华和身体乳。基因结果决定活性成分的选择和剂量。作为白标，您将获得一套成熟的基础配方，并使用您的标识、您的标签和您的包装。
有一个细节让许多人感到意外：委托生产化妆品并以自己的名称或商标将其投放市场的人，在法律上就是“生产商”（第(EC) 1223/2009号条例第2条第1款(d)项）。生产商可以通过书面委托，指定欧盟境内的另一人担任责任人（第4条第3款）。在 Novogenia，由我们承担这一角色。责任人的名称和地址是包装上的强制性信息（第19条第1款(a)项）——品牌、设计和外观仍然属于您。
请从一开始就告知您的经销商。这样，当客户在身体乳上发现 Novogenia 的名字时，就不会有人措手不及。责任人还承担哪些职责，以及瑞士有何不同，请参阅责任人、安全评估与通报。
您的品牌，您的责任
拥有自有品牌，也意味着承担义务。对于营养补充剂，以其名义或商号销售食品的食品经营者，对食品信息负责（第(EU) 1169/2011号条例第8条第1款）。采用白标时，这个经营者就是您——即使配方来自我们。
- 备案：许多国家要求备案——例如在德国，最迟须在产品首次投放市场时向德国联邦消费者保护与食品安全局（BVL）备案（NemV 第5条）。在 Novogenia，大多数情况下由我们负责备案，或指导您完成备案。详情：在欧盟备案营养补充剂。
- 标签：包装上应标示哪些信息，请参阅标签标示：强制性信息。
- 广告宣称：健康声称只有在获得授权并列入授权声称清单的情况下才允许使用（第(EC) 1924/2006号条例第10条第1款）。更多内容见直销中的法律。
- 您的团队说了什么：作为品牌，您还要为经销商以您的名义所说和所发布的内容负责。如何让他们做好准备，请参阅培训您的经销商和社交媒体：经销商可以说什么。
检查清单：您准备好打造自有品牌了吗？
- 您已作出决定：合作伙伴网店、白标、您自己的产品构想——或几者组合。
- 凡是应具有独家性的内容，均已书面约定；凡是不具有独家性的内容，您也不会作出承诺。
- 标识、包装、报告设计、门户和聊天机器人均已按照您的品牌形象规划。
- 首批数量与您的销售网络相匹配；少量即足以进行测试。
- 对于化妆品，您知道谁是责任人——您的团队也知道为什么包装上会有 Novogenia。
- 营养补充剂的标签和备案已处理妥当。
- 所有广告宣称均已审核，您的经销商也了解这些宣称。
- 已为您的团队订购样品。
常见问题
白标品牌是独家的吗？
推出自有品牌需要多少数量？
开发定制配方需要多长时间？
Novogenia 会出现在我的包装上吗？
我可以先从合作伙伴网店起步，之后再打造自有品牌吗？
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注意：本指南是面向企业和专业人士的一般性信息，不能替代医疗或法律建议。基因分析所测定的基因特征有充分的文献记载（纳入的每个基因都有至少三项独立研究支持）；由此得出的建议是合乎逻辑的结论，未经科学证实。法规可能发生变化；错漏及变更除外。